做外贸这几年有一个体会就是,无论是公司上班,还是做soho,其实都是一个人的外贸,只是所依靠的平台和所处的环境有所区别,所有的事情还是基本都是要自己独立完成,如果真是这样何不自己单干呢?因为单干要有这些条件的。

一,最好在某一行业有多年经验,为什么呢?对每个行业都有一些了解不是更好吗,每个行业都了解一点是很好的,比较容义能选到一些热门的产品选品很重要,但只是选品还不够,重要的是把产品推出去,而如果你对某个行业没有深入的了解,对产品也没那么熟悉,那真的是很难把产品卖出去的,单干的话也很难有好的开始。

二,就是要有一定的积蓄。至少是能保证前几个月接不到单的时候不会被饿死,而如果是已经有家庭的,可能需要考虑的就会更多一些了,因为前一段时间很有可能是一无所获并且还要有一定的开销的,这个如果家里人不愿意支持的话,是没有办法和谐顺利的开展工作的。所以无论是有没有家庭,积攒一定的启动资金都是很重要的。

三,然后就是有能力搞定所有的离岸公司离岸账户,公司的注册和每年的维护费用也是不低的,如果不注册公司的,要找到有进出口权的公司,而挂靠别的公司也不容易,而且后面也会比较麻烦,所以搞定这些很难但却都是必要的。当然还有工厂,不然有单没货也是不行的。

四,关于心理的承受能力。并不是每个人都能承受几个月只出不进的生活的,身边充满了怀疑,未来充满了未知,脱离了千篇一律但至少能让你产生安全感的上班族生活,心理承受的压力会与日俱增,这些基本上都是要一个人来消化的。

五,独立推广能力。不推广肯定是不行的,谁来推呢,肯定还是要自己来啊,有些刚开始做soho的,为了节省资金,网站都是自己建的,所以自己推广其实也没什么了,多找一些免费的平台练练手喽,其实现在很多业务员也是会自己做一些推广的,像邦阅上也有写软文来推广的业务员,只是真到做了soho,可能就没时间写这些软文了,但可以在还是业务员是打理好几个有用的平台,以后也就不用话那么多心思从头开始了,比如Youtuebe,领英Instagram,邦阅,可以提前积累一些粉丝,必要时写点文章,至少走不下去的时候,也能写写文章吐槽一下,还能有人支持安慰几句。

六,个人魅力。这个就是要看你的为人处世能力了,不会做人做事,是很难有长久的客户的,举个最近遇到的例子,前几天我们在一家工厂出了一批货,看到样品后对包装不太满意,跟对接的工厂业务员沟通,但是他们没有我们需要的那种封装的机器,而我们的货要的也比较急,我很是焦头烂额,时间紧急手头上也没有其他合适的工厂来转接一下,正一筹莫展之时,那个业务员给出了解决办法,第一种方案,他说服领导紧急购进一台机器,第二种方案就是将成品转到其他工厂去包装,只是行业竞争的关系他没办法在当地帮我们找。我想也只能这样了,大周六的想着不行我就第二天去联系一些工厂看看,没想到第二天上班的路上接到那个业务员的电话,说是他马上就到我们公司了,原来他周六就将需要的机器的类型,以及购买商家信息和时间之类的就整理好发给了领导,最后和领导讨论的结果是购买时间来不及,然后他就第二天早上三点多起床从外地赶到我们公司,征求我们的意见,他已经在我们当地找了几家可以做这个包装的工厂信息,如果我们没意见今天他去帮我们到工厂考察沟通一下。其实这本来是有我的过失,没有提前把包装的细节对接清楚,最后人家业务员一句抱怨的话都没说,全部精力都放在了如何解决我们的需求上,这种业务员的精神我觉得是少有的,很让人钦佩的,所有人应该都会很乐意和这种人长期合作下去的,这就是一种个人魅力。

当然如果想单干,肯定无论准备的有多充分,过程都会是充满个中艰辛和困难的,重要的是只要在过程总学会成长和变通,不断积累,不断改进。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10503

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