互联网营销思维不断更新迭代,从专注于产品的传统营销,再到面向用户的内容营销。传统粗暴的硬广告植入早已被用户群体所免疫,优质的内容营销逐渐得到了大众的认可。一篇优质的营销内容可能会引发目标用户的强烈共鸣,从而有效提高转化率。

内容是流量的载体,而营销则是价值的传递。内容营销可以承载丰富的品牌和产品信息,因此越来越多地成为企业业务的核心战略。

那么,何为内容营销?

内容营销是一种提高营销内容曝光度和浏览量的方式,其内容的形式可以是博客文章,电子书,社交媒体推文。采取有效的营销策略有助于向目标用户传递信息。通过提高内容的吸引力,触达目标用户群体,从而提高转化率。Andy Crestodina有句名言:“优秀的内容不一定达到令人满意的效果,但经过成功营销的内容将立于不败之地。” 采取精心打造的内容营销策略往往会带来意想不到的效果。

为全面了解内容营销,Outbrain做了大量的调查,在本篇文章中,Outbrain将结合具体例子,与您一起探索下面的14个内容营销策略,助您在2023年打造成功的内容营销。

01. 选择合适的内容推荐技术吸引高参与度用户

内容推荐技术能够根据用户的兴趣、搜索关键字和内容偏好进行针对性推送,同时实现受众定位和精准投放。内容推荐平台能够有针对性地将来自第三方的内容推送给目标用户。

这种方式极为有效,因为它能够达到广告的效果,却不具备广告的破坏性。但是如何将内容递送给内容推荐平台呢?——Outbrain可助您一臂之力。

在此前发布的文章《甜蜜圣诞季丨Outbrain助理费列罗打造品牌亲和力》中曾提到,Outbrain能够将广告主的内容以“推荐阅读”的形式呈现在发行商网站上,并瞄准那些最为活跃的用户进行精准推送。此外,Outbrain与一些知名的媒体网站保持合作关系,如CNN,SKYNews,Der Spiegel等, Outbrain能够在这些网站上推广您的内容。通过Outbrain的推荐技术,您可收获高达40%的用户参与度,高于传统展示广告,并最大限度地延长用户页面停留时间。

02. 通过电子邮件分享高质量的内容

虽然现在社交媒体兴盛,但电子邮件仍然是一种有效并且依然盛行的数字营销工具。电子邮件的目标用户是那些对您的品牌感兴趣或已订阅最新消息的用户。他们更有可能阅读邮件内容,并分享给其他人。以下是几个利用电子邮件进行内容推广的有效方法:

在邮件中添加CTA按钮,为原博客引流

邮件标题—用别出心裁的标题唤起用户好奇心、吸引用户注意

简化邮件内容,辅以相应的视觉效果

在邮件中添加原博客片段,让读者提前对其内容有所了解

除了让电子邮件更具可读性之外,也要选择恰当的时机发送邮件。Campaign Monitor的数据显示,周一邮件的阅读率最高,为22%,是发送邮件的最佳日期,周二是邮件点击打开率最高的时间,为10.8%。

03. 为社交媒体拓展推广渠道

在社交媒体上推广内容并不难,但需要注意的一点在于,品牌需要有成熟的推广渠道,将原创内容同时发布于其他平台,由于不同平台内容形式有所不同,有时需要对内容进行二次加工。和电子邮件类似,由于内容直接面向用户,发布前也应建立合理的时间表,选择推广效果最佳的时间段发布内容,以最大化用户参与度。

举个例子,将内容发布在Facebook平台时,最好将原文转化为配有字幕的视频,并安排好发布时间。因为在Facebook平台上,用户更偏向于原生视频广告,这样有助于收获更好的广告效果。

下面是Plum通过领英(LinkedIn)的轮播广告推广的一份研究报告。博文中选取了报告中最重要的片段,并在文中附上了下载链接。

在拓展社交媒体推广渠道时,不要局限于主流社交媒体。也要分析目标用户的上网路线,了解他们热衷浏览的网站或社媒平台,并在这些渠道上(如小众社区)推广内容。

04. 优化网站内部SEO,提高网站搜索排名

对网站内容进行SEO优化也是一种高效且直接的推广策略。这种方法主要在于充分利用页面搜索引擎优化的规则,提高网站收录、权重、搜索结果排名,从而增加网站的优质搜索流量。

进行SEO推广时,有几个关键点需要注意:

选用与您的目标领域或客户相关且含义丰富、指向性明显的关键词

添加进行过关键词优化的元标题,描述和页眉。关键词优化是指把网站里面的关键词进行选词和排版的优化达到优化网站排名的效果。

保证搜索结果为原创、且具有含金量

使用Clearscope或Surfer SEO等工具,加入尽可能多的关键字

在上下文中放置内部链接以最大化用户的页面停留时间

您还可以与数字营销专家或代理机构合作,让他们代为优化页面搜索引擎。以获得更高的搜索排名和自然流量,带来良好的投资回报率。

05. 为用户分享网站内容提供便利

可供推广内容的渠道十分丰富,为品牌提供了大量选择,但也不要忘记——用户也可以成为推广渠道之一。可以在网站界面上添加其他平台的链接,便于读者分享。

例如,GatherContent在其博文中突出显示了建议分享的内容。便于用户在浏览时将有趣的内容分享转发到其他平台,帮助提升网站流量和阅读量。

此外,还可以在页面上策略性地放置社交媒体小部件。例如效率工具Asana在其每篇博文的顶部都添加了带有博客主题的粘性横幅和社交媒体小部件,让读者能够将文章分享至任意平台。

图片SEO优化

在互联网上,人们寻找产品图像有两个主要方式——视觉搜索和图像搜索。视觉搜索即搜索结果以图片为主。图像搜索则是基于图片本身的,消费者将图片上传到搜索引擎中,搜索引擎会对图片进行分析(线条、比例等),构建数学模型,寻找与之相似的图像。

因此,您也可以通过为网站内容添加视觉效果设计方便搜索引擎抓取。这样当用户进行图片搜索时,就会呈现您的图像,并跳转到您的网站。为图片重新命名,添加Alt标签和图片描述,都能帮助提高搜索引擎抓取。

例如:Whatfix自行设计了利于搜索引擎抓取的图片,提高了图片的搜索引擎抓取率,从而吸引了更多访客前往其网站。

06. 添加“推荐阅读”推广您的热门文章

CTA(call to action行动号召)能够有效提高网站内的跳转率从而提升内容的阅读量。首先,请挑选出您最受欢迎的文章内容,然后在其他文章的结尾下面添加推荐阅读区,引导用户点击跳转往其他热门文章。下图为HelpScout的推荐阅读区,简洁地展示了相关文章的标题,鼓励用户点击阅读。

07. 选择相似的品牌进行内容置换

内容置换虽然不如其他方法常见,但也行之有效。这种方法操作起来十分简单——选择与相似的品牌进行合作,将对方品牌的文章链接附在您的文章中,互相提升对方内容浏览量,通过资源互换实现双赢。

值得一提的是,选择合适的品牌作为合作伙伴十分重要,这样能够确保对方带来的用户可以作为目标用户进行转化,而不是随机的访客。

这个例子可以作为借鉴:自由撰稿人Marijana Kay在自己博客页面上的推荐阅读区分享了另一位自由撰稿人Kat Boogaard的博客文章。

随后,Kat Boogaard也在她的文章中分享了一篇Marijana的文章。由于两者都从事创作,也有着相似的用户群体,这样的资源互换能够同时增加双方的内容曝光率,带来更多粉丝。

08. 与合作品牌进行媒体资源互换

与上面提到的内容置换不同,媒体资源互换的重点在于,品牌在自己的社交媒体上直接分享对方的内容,而不是在自己的内容中添置链接。

首先,您自身应具备一定数量的粉丝才能吸引相同量级的品牌。但找到合适的合作伙伴并不容易。毕竟您不能分享竞争对手的内容,但又需要对方和您拥有相似的用户群体。所以,这种策略只适用于品牌本身已有强大的粉丝基数。这种方法能够将社交媒体传播与资源置换的优点相结合,所以如果能满足上述条件的话,这种方法也不失为合适的选择。

09. 与博主合作 

博主的推荐与宣传是品牌营销的有效方式之一。还有什么比直接接触博主的粉丝群体更好的推广方法呢?如果能够与百万粉丝量级的博主或达人合作,让他们在社交媒体平台上发布内容时,能够附上您的内容链接,并在文案中鼓励粉丝点击阅读,这样就能大大提高您的访问量。

如何找到合适的博主?您可以直接在社交媒体上进行搜索,或借助相关搜索工具,定位品牌相关领域的博主。如果您是一个B2B品牌,正在寻找有影响力的行业专家,可以使用Sales Navigator之类的工具来寻找适合合作的博主。

如何联系博主?每位接受商务合作的博主都会留下联系方式,通常为邮件。请在邮件写明合作内容和报价。因为博主通常每天都会收到大量邮件或私信寻求合作,您可以简短的提及他们近期的动态、取得的一些成就,或补充一些能让这封邮件更有亲切感的细节。需要注意的是,信息内容应以博主为中心,重点突出他们能从合作中获得的权益;且应使用经过企业邮箱或企业账号,防止邮件因安全性低而被拦截或私信被忽略。记得追加跟进后续邮件,以免您的信息石沉大海。 

添加反向链接 资源置换如添加反向链接是常见的合作方式。您可以请博主在博文中附上反向链接来介绍产品或是让粉丝通过链接跳转至您的网站。邀请多位权威博主添加反向链接,您的网站在搜索结果中就能获得更高的权重。在发布内容时就及时与博主合作添加反向链接,内容就能获得更好的推广。在添加反向链接时,也需考察一下内容之间的关联度。

10. @行业权威人士,邀请他们分享文章

如果在博文中提到了相关学者或行业专家等权威人士,可以尝试询问邀请他们能否分享或转发您的内容,并添加补充进一步或更加细节的内容。内容一旦获得专业人士的支持,文章的权威度和可信度将大大提高,通过定位高度关注、信任该专家的群体,有助于提高内容的浏览量以及转化率。下图中博主在twitter上对一篇品牌内容进行了推荐。

11. 将内容二次发布到社区平台

在多个平台发布内容有助于吸引更多的用户,提高转化率。例如,在网站上发表文章后,您可以将文章在社区平台上再次发布,以增加反向链接吸引访客点击。在使用反向链接时,如果可以请尽量使用知名网站,以提高网站的搜索权重,如Medium、Mashable、Hacker News等。

由于这些平台拥有庞大的用户群体,对于内容推广而言优缺点并存。缺点在于,难以对庞大的用户群体进行分类,不利于精准触达目标用户。而优点在于,平台有助于提高用户互动以及内容的覆盖面。在发布内容之后,您也可以参与评论其他博客,以增加用户与您的内容进行互动。

12. 把内容再创作成播客或视频

视频内容的势头发展空前强劲。据估计,66%的消费者通过观看视频来更多地了解一个品牌。因此,将文字内容重新整合到视频中也是一种十分有效的推广方法。

随着用户对视频的需求超过对文本内容的需求,品牌同时也会将文本做成简短的视频,发布于不同的社交媒体。这有助于吸引快速浏览的用户。如果有人想更了解更多视频中提及的话题,就可以点击链接,转到时长更久、讨论更深入的视频进行深入了解。

Salesforce提供了优秀的案例:这家B2B品牌几乎将其所有博客都重制成视频发布到YouTube上,以吸引这些“视觉型学习者”。这些视频可以链接到原始博客,为用户提供文本版本。

除了制作视频以外,还可以将内容制作成播客。这也能为不喜欢阅读的用户提供音频版。下图为Lodgify中的内容,他们同时在界面中放置了文章的音频,为用户提供了更多选择。

13. 使用付费推广完成ROI

付费营销是屡试屡验的内容推广策略,具有针对性强的优势,能够助力品牌触达目标用户,达成推广目标,从而保证投资回报率。

下面为您推荐几个付费营销平台:

Google:通过谷歌搜索广告,让您的广告信息呈现在搜索结果页(SERP

Facebook:用Facebook营销广告来增加您网站页面的覆盖面

Instagram:制作短视频或轮播广告将用户引流至您的网站

Outbrain:提供了多种形式的原生广告。您可以选择任意一种或多种广告形式,如传统的文字或图片广告、视频广告、点击广告、轮播广告等,获取开放网络上品牌高关联度用户群体的曝光量

点击付费广告针对性强,原生广告和社交媒体广告可以让更多用户关注您的内容,让您的广告信息直接呈现给用户,避免被海量信息所淹没,提高品牌回想率。付费广告也可以用于重新定位来重新吸引那些对您的内容感兴趣、最近访问您网站或产生过互动的用户。

14. 利用客座博客建立连接

如果没有客座博客,内容推广策略实际上是不完整的。客座博客可以助您获得反向链接,让您在搜索结果中获得较高的权重,排名更靠前。这里有一些利用客座博客进行内容营销的可行方法:

进行有意义的客座文章推广,与权威出版物建立联系。

识别权威网站上的坏链,并向他们提供更有价值的内容。

使用品牌监控工具,识别竞争对手的发行商,并向他们发送客座博客。

与行业领先出版物的编辑或内容经理建立积极的联系。

提升您的内容营销策略,就在今天!

打造高质量的内容只是第一步,关键是如何选择内容推广策略,最大程度地提高内容曝光率、转化率。以上为您介绍的14种推广策略,从中选择适合您的策略行动起来吧!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/118050

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