跟2022年同期比，所有货品的货量均出现不同程度的下跌，这点毫无意外，其中下跌幅度最大的有家具，服装，鞋类，纺织品，陶瓷类，单项货品均下跌超过30%。从事这些商品出口的朋友可能有更直接的体感，温馨提示，这是美国进口的总量，不光是从亚洲进的。这个数据说明是美国的订单少了，需求端出了问题，各个出口国家都受不同程度的影响。
从单个品名来看，跟2019年同期相比出现下降的有家具，钢铁制品，服装，木制品，鞋类，玻璃制品和铝制品。有降就有升，同期货量上涨的有电器，汽车，水果、坚果，玩具，预制菜/水果。不同货品的进口量升跌反映了美国消费模式和库存水平的变化。
这几年，北美消费品市场的变化很大，主要来自四个方面。
第一，美国零售市场两极分化严重，高端拼服务，低端拼价格。高端消费频次总体下降，折扣平台兴起，但低端消费的频次却大大上升，消费场景更加多样。因此，零售市场的竞争异常激烈，经销商利润大多不升反降。
第二，美国人的消费习惯正在发生变化，从前季节性购买很明显，如今因为网购份额的逐渐加大，消费的季节性已经不那么明显，假日消费增量不大，同时偶发性消费大大增加，这使得原本对市场判断准确的经销商，如今经常发生判断性失误。
第三，美国的仓储空间紧张，租金价格飙升，使经销商不得不控制仓储和物流成本，压货的能力大大下降。
第四，因为人力成本、房租仓储成本的原因，美国的专业经销商正在逐步放弃全国性市场的开拓，弃量求利，很多都只守着一两个州深度开拓。
这样的变化，必须调整合作策略：
第一，必须满足经销商低价小订单的需要，减少他们的压货风险。
第二，必须有更多的经销商参与合作，特别是开拓更多新媒体经销商和墨西哥裔经销商。
第三，必须在美国设立联络处，不为维系客户关系，而是一方面与经销商紧密沟通，及时应对需求提供新的产品，另一方面，了解真实的市场反馈，要有主动的产品创新能力，不能坐等客户下单。
第四，考虑建立自己的仓储空间，降低经销商经营压力，加快供货、调货周期，增强经销商对外拓展的信心，甚至调整合作模式。
第五，开拓社群销售通路，和尾货处理通路。
第六，找到目前北美生产商无法替代的产品品类，比如油画笔、颜料、碳纤维产品、特种陶瓷类产品、智能家居、野营工具、宠物玩具、旅游纪念品类产品等。
第七，逐步放弃大的终端零售商，开拓区域性竞争品牌和垂直电商类品牌。
在朋友看来，前一段订单的流失，固然有大环境的影响，但更主要的是对市场的认识还停留在三年前，对中国企业而言，产品的生产周期、质量、综合成本的优势依旧还在，只是坐单等单的方式让优势逐步丧失。
美国的经销商，品牌方自己都不能准确判断市场的时候，需要的不仅仅是个生产方，而是有市场经验、新产品研发能力甚至是工业设计能力的合作方。
经济持续下行，消费市场呈现不振，经营策略趋于保守，其实美国经销商此时更需要中国制造，需要爆款产品来拯救他们的销售业绩。
在哪里，市场只要尽力去做，总是有的。
-----------------------------------------------------------------------
国际物流运输是最容易出问题的环节，有货出运一定要提前做好出货计划。
分享最新国际空海运物流情况及海关新规，以便让客户了解最新国际物流环境，驿传一直在努力！
深圳（珠三角）出货，欢迎交流~
