如果给每个月赋予一个关键词,那6月一定是“收获”。
夏风吹起,麦浪翻滚,大地由绿转黄,丰收大幕即将拉开。
毕业在即,高考与答辩成了校园主旋律,又一批年轻人缅怀自己远去的青春。
而身处跨境圈的你,是否依然在加最晚的班,熬最长的夜……
低头拉车,也要抬头看路!今天,Shoptop就为大家分享6月海外营销节点,助您点亮出海指航明灯。
国际儿童节
6月1日
International Children's Day
图源:谷歌
世界上很多国家都在6月1日庆祝儿童节,学校会举办各类庆祝活动,家长则会为孩子精心准备礼物,许多企业和机构也会借机推出活动,例如送礼物等。
对于跨境卖家来说,儿童节无疑是一个爆单好机会,许多品类都适合借势营销。
选品建议
玩具类+文具类:文具和玩具是较为常规且热门的选品,例如拼图、玩具车、娃娃以及积木等益智类玩具;以及笔、本子、滑板、儿童读物等学习用品类。
运动用品类:越来越多家长注重鼓励孩子进行运动,因此,运动类用品也可能在儿童节迎来一个销售小高峰,例如篮球、球衣、滑板等。
电子类产品:很多家长也会趁儿童节购买一些价格较高的电子类产品,如儿童手表、学习机、电子琴、3D打印笔等;
夏季配饰:儿童节恰逢许多不同国家暑假的开始,夏天带来了很多户外活动的机会。如泳衣、帽子、凉鞋和太阳镜,是送给准备好在阳光下享受乐趣的小朋友的绝佳礼物。
派对装饰品:由于庆祝活动增多,气球、彩带等派对用品的需求也会随之增加。另外,像面具、儿童创意服装等也会更受欢迎。
营销建议
1. 优惠与折扣
推出促销活动,让购买礼物的家长感受到折扣力度。Shoptop商家可以利用后台满减活动、限时促销、优惠码、弹窗公告和捆绑销售等营销工具拉动曝光,为节日预热。
2. 产品描述
紧紧围绕“礼物”、“儿童”等主题展开营销,吸引消费者眼球;在产品描述中突出“儿童节礼物”、“礼物”、“男孩/女孩礼物”等关键词。
3. 社媒营销
品牌可以在社媒上积极参与#childrensday话题标签,发起一些与儿童有关的活动,如儿童绘画比赛等,并通过设置奖品、优惠券等激励措施,吸引粉丝参与,以此提高品牌知名度。
NBA总决赛&欧冠总决赛
6月1日-18日&6月10日
NBA Finals&UEFA Champions League
图源:谷歌
NBA总决赛和欧洲冠军杯决赛,是6月的两场重要体育赛事,也是篮球迷和足球迷的盛宴。
因此,目标市场是美欧,或者与体育领域有关的卖家们可以着重关注。
选品建议
观赛类产品:4K超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、运动相机、望远镜等。
赛事氛围用品:助威旗帜、挂画、手机壳、平板套、摆件、气球、彩旗等。
运动用品:篮球、足球球衣、球鞋等。
营销建议
中小品牌体育营销以社媒营销为主,可以参与利用#NBA、#NBAFinals、#uefachampionsleague 、#UEFA等热门话题标签创作。
此外,品牌还可以借各社媒平台的观赛实时互动版块,例如推特的#NBATwitterLive,发布一些比赛吐槽等轻松内容,以此吸引球迷关注到自己的品牌。
巴西情人节
6月12日
Dia dos Namorados
图源:谷歌
西方国家情人节是普遍是在每年的2月14日,而巴西情人节则为6月12日。
这是巴西的一个流行节日,人们通常会送花、礼物和卡片给恋人,以表达他们的爱意。
选品建议
贺卡、珠宝、香水、服饰、美妆个护、皮带、钱包、手表、巧克力、毛绒玩具等所有可以作为礼物的商品。
营销建议
注意在产品描述中添加“情人节礼物”、“爱情”、“幸福”等节日关键词。
通过社媒推广自己品牌的活动力度,例如,购买产品可以免费获赠礼盒、贺卡等。
提前对独立站进行装修,Shoptop商家可以利用免费模板,将网站风格换成情人节主题,营造节日气氛。
父亲节
6月18日
Father's Day
图源:谷歌
世界上有50多个国家和地区在6月的第3个星期日过父亲节,大部分地区的习俗都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。
与母亲节一样,父亲节的选品和营销也非常有针对性。
选品建议
鞋服、配饰、3C电子产品以及剃须刀等日用品,都是父亲节热门选品,因此,许多品类的卖家都有机会在这一天爆单。
美国零售联合会(NRF)公布的2022年最受欢迎的父亲节礼物包括特别的外出活动、服装、礼品卡、电子产品、个人护理用品、家居用品与园艺工具、工具和电器、运动和娱乐用品、汽摩配、贺卡等。
营销建议
1. 优惠与折扣
卖家可以尝试“捆绑销售+折扣”,例如买西服、买衬衫送领带;买剃须刀送礼盒;买护理产品送试用新品等。
2. 运营准备
品牌可以对独立站提前进行装修,突出节日氛围;紧追节日热搜词,如“父亲节礼物”、“父亲节定制礼物”等。
3. 社媒营销
有条件的品牌可以联合KOL通过开箱视频等方式推广主打产品,并在社媒鼓励粉丝使用特定的标签(例如#MyDadMyHero)分享他们与父亲的时刻,以提高品牌曝光度。
618大促
6月18日
618 Shopping Festival
图源:谷歌
6月18日,是中国电商行业盛大的促销活动,这一天不仅中国消费者会疯狂“剁手”,来自200多个国家的超75万华人,甚至海外消费者也会趁机开启“买买买”模式。因此,这一天也是卖家们不容错过的商机。
选品建议
无论是服饰、美妆、3C数码,还是快消用品、家居大件,都适合618促销。
2021年天猫618海外成交纪录显示,有加拿大人买走了一座保安岗亭,马来西亚人买走了一辆“老头乐”,澳大利亚人买了一片自行车补胎片,英国人买走了一枚裁判哨……
只有大家想不到,没有海外消费者不敢买的,所以不管是哪个领域的卖家都可以为618做好充足准备。
营销建议
1. 限时优惠
购物节的主题就是优惠,所以卖家们可以综合采用优惠券、折扣券、会员专享券、赠品、特价组合、滞销SKU优惠价等多种促销手段。
2. 把握时间节点
例如,5月26日-5月31日可以开始预热,提前发放优惠券以及预售等,而在6月18日来临前三天可以继续推出第二波预热,吸引消费者关注抢购。
另外,不同电商平台活动的时间节点也不尽相同,商家需要注意把控时间。
端午节
6月22日
Dragon Boat Festival
图源:谷歌
端午节是中国传统四大节日之一,全球海外华人在这一天也会举行各种庆祝活动。所谓“逢节必促”,相关卖家也可以借端午节展开促销活动。
选品建议
香囊、五彩线等传统饰品;艾草相关制品;
粽子礼盒、茶叶礼盒、保健品礼盒等食品类;
龙舟摆件、木雕、陶瓷等文化工艺品等。
营销建议
品牌可以通过社媒向粉丝送去问候与祝福,烘托节日氛围,拉近品牌与消费者的距离。
古尔邦节
6月28日-30日
Eid Al Adha
图源:谷歌
古尔邦节是伊斯兰教主要节日之一,亦称宰牲节。通常,这是亲朋好友相聚、分享美食、赠予小孩古尔邦礼钱的时节。
选品建议
祈祷毯、念珠、圣训书籍、香、灯具、蜡烛等穆斯林相关用品;
刺绣、织物、陶瓷、木雕等传统手工艺品;
丝巾、围巾、手表、珠宝、服装、鞋子等鞋服饰品类。
营销建议
品牌在营销时要注意尊重穆斯林的习俗和传统,同时可以在社媒账号上发布一些节日祝福、促销信息等。
以上就是6月热门营销节点了,希望卖家们在本月能够爆单不停,化身“钞票收割机”,获得出海“大丰收”!
本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除
往/期/回/顾
Shoptop上线「限时促销」插件,4大优势助力独立站销量飙升
17秒视频获7460万次曝光,这款轮滑鞋在TikTok上卖爆了
首届潍坊国际电子商务博览会圆满收官!Shoptop&LoveAd亮相会场