卖家反馈,近期Temu流量开始走下坡路,多个类目头部爆款在排名没有变化的情况下,销量普遍下降30%以上。这种现象自5月份Temu爆仓后逐渐凸显出来,一直持续到现在。
流量下滑的同时,很多链接的流量也忽高忽低,无法稳定,这让卖家们疑惑:“怎么价格降了,流量和订单却没了,这下彻底玩不明白了。”
Temu卖家订单下滑40%,多个链接流量忽高忽低
“Temu的流量最近下滑明显,我几个爆款产品的订单都下降了40%左右,不止自己的链接,根据我最近的观察,多个类目排在榜首的链接流量和订单都有下滑,下滑大约在30%—50%之间。”卖家Alex告诉亿恩君。
Alex算是最早入局Temu的一批卖家,经营亚马逊出身,因为自身有供应链优势,在平台宣传之初,他毫不犹豫加入了Temu,因为有早期的积累,他在Temu上经营还算顺利,多个链接冲到类目头部。
近期Alex发现家居、园艺、3C等多个类目的产品链接出现异常,很多头部爆款产品流量急剧下降,一些排名靠后的产品基本没有受到太多的影响。据他反馈,就这种现象他和同行聊过,几位卖家都有相似的感受,大家一致认为Temu可能已经过了快速发展的时期,如今整个大盘的流量正在大幅下滑。
和Alex情况相似,卖家李刚强也感受到近期的订单下滑颇为明显,尽管产品未冲到头部,但同样的排名,他的订单数量明显不如2月和3月份。
不仅流量出现下滑,而且根据Alex和李刚强的说法,近期Temu上很多链接的流量非常不稳定,忽高忽低,李刚强直言都不知道该如何备货。
Alex介绍,Temu和亚马逊不同,它的流量分配让人迷惑,卖家也无从得知其中的逻辑,当平台推广你产品的时候,它会做单位引流去投广告,链接马上就能起飞;反之如果平台不推,你的链接流量突然就没了,产品马上滞销。
在他看来,电商应该遵循赛马逻辑,根据平台转化率、销量、评价等权重来决定产品的排名,或者说像亚马逊一样让卖家知道一定的标准,而不是完全取决于平台的推广决策。
压价卖家,拉升平台利润空间
据了解,卖家们感受到的这一波流量下滑始于5月底。Alex分析,这个时间点和平台爆仓的实际情况正好是相对应的。他认为具体原因有以下三点:
1、平台新用户增长放缓。Temu上线之初为了拉新,祭出超低价策略,多个链接0.1美元或者0.99美元售卖,因为价格优势,很多新用户上场薅羊毛。去年9月上线,仅两周时间Temu就成为美国市场最受欢迎的安卓购物应用APP。9月17日,Temu的下载量位居谷歌应用商店排行榜第一名,成功超过亚马逊和沃尔玛。
今年,Temu推广期间的0.1美元超低价都消失了,或许平台也要回笼资金,新用户会有一定的减少。
2、爆仓问题爆发,平台推广力度没有那么大了。5月份Temu仓库爆仓,很多卖家凌晨蹲守抢仓位,直到近期抢仓位问题仍在持续。这可能和平台短期内拓展多个站点有关,仓库爆仓之后,平台会相应地减少一些产品的广告投放。
在Temu上,很多头部爆款都需要外部流量,如果平台停止广告的投放,爆款的流量会大幅下滑,而中低销量的产品大多靠自然流量,所以这次受影响较大的是头部链接。
3、美国购买需求减少,整个大盘流量下滑。其实不仅是Temu卖家,今年很多亚马逊也感受到订单和流量在下滑,最终因素可能跟终端的需求有关。
根据美国零售联合会(NRF)和哈克特协会(Hackett Associates)发布的最新月度全球港口跟踪报告,2023年上半年美国主要集装箱港口的进口货物量将比去年同期下降22%,美国进口量跌回疫情前水平。
李刚强认为,除了以上因素,或许不是因为Temu的流量减少了,而是因为平台的卖家变多了,随着流量的爆发,平台上涌进了很多新卖家,竞争更加激烈了,大家分食了流量。在这种情况之下,Temu也有了进一步压价的底气,反正总有新“韭菜”入局。
Alex称,平台一轮又一轮的压价,并不是反射在消费端的。前台的定价不会改变,比如一个产品售卖价10美元,这个价格已经低于亚马逊等其他平台,前端再降价意义不大,压价后的最终利润都到了平台口袋。例如,Temu最初在卖家的供货价的基础上加价10个点,层层压价之后,平台的利润可能会增加到30个点。
价格降了流量没了,卖家玩不明白了
无论是平台压价,还是流量不稳,订单下滑都让卖家难以适应平台的节奏。
Alex告诉亿恩君,作为Temu卖家最苦恼的一点是,现在完全不清楚平台的定位,也不知道他们具体想要的是工厂,还是有供应链优势的贸易商。
首先,Temu想要的供应商角色其实是工厂,现在很多链接流量不稳,买手谈好价格,要求卖家大批量备货,但问题是如果你的产品被推广,链接的流量蹭蹭上涨,平台的广告部门一旦停止推广,卖家的链接就像“死了”一样,只能清货,工厂根本无法适应这种风险。
其次,如果链接只有一段时间稳定,那这种玩法比较适合贸易商。因为贸易商能很快适应这种供货的逻辑和节奏,但也有一定的风险,因为一旦流量起飞,平台就会进行一轮又一轮的压价,直至压到没有任何利润空间,那么贸易商的差价何来?
最后,无论是工厂还是贸易商,卖家们都可能遇到一个问题:价格降了,流量也没了,因为降价之后不一定等于你的产品会持续卖得好,因为平台并不是执行相对透明的赛马逻辑。
究其根本,Alex认为Temu作为一个新平台正处于快速上升期,可能目前还没有完善的机制只有平台有了明确的目标,卖家才能跟着更好地向前走。
针对很多同行吐槽的Temu只会短期收割一波流量,并不会坚持长期主义,Alex并不认同,他觉得拼多多毕竟是个大公司,它的野心也不止赚快钱。