黑五拉开序幕,跨境卖家众生态。

2023年末令人期待的亚马逊黑五大促预热启动了,今年的活动时间被卖家称作是有史以来最长的活动,观察跨境卖家对黑五的态度可见,有人寄予厚望,期待单量爆发,已经安排好员工加班事宜;有人直接认为黑五是“慈善促销会”,只想当个旁观者;还有人被迫提前出局,竞对恶搞不断,产品频出意外……

整体来看,今年亚马逊平台的黑五单量如何?黑五期间有哪些注意事项?

今年黑五会“哑火”?卖家态度“冰火两重天”

最近一段时间,跨境卖家的讨论热点基本围绕黑五展开:

黑五,期待订单大爆发。

电商人最怕的11月份,累并快乐着。

下午美国站开售,今年最后的希望了。

这个旺季的单量好不好,关乎接下来是否要改行。

……

根据招商经理发出的有关北美站亚马逊黑五网一设置Prime会员专享折扣重要提醒,如下:

1. 整个时间段为11月17日-11月27日优先提报11月20日-11月27日【路径】卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建折扣,请同时勾选“黑五”和“网一”,系统默认覆盖黑五网一。勾选后提报的黑色星期五/网购星期一的活动覆盖日期为11月20日至11月27日。

2. 若想要覆盖活动全程的Prime专享折扣需要单独设置11月17-11月19日的Prime专享折扣,并确保两次活动价格相同(必须),若价格不同则会影响后续活动进程!必须在提报Prime专享折扣中勾选为这是黑色星期五/网购星期一折扣。

可以发现,于很多亚马逊卖家来说,今天黑五已经开始,但是很多卖家打算跳过17号至19号这3天,而是等到20号再开始做活动。卖家们对黑五的态度,呈现出“冰火两重天”之势。

不少亚马逊卖家认为,按照往年的经验,黑五和网一是旺季真正的起点,并且大批消费者已经选好心仪的产品,翘首以盼亚马逊黑五开售,因此对这个年度盛大的促销盛宴抱以乐观态度,认为接下来的日子里,订单一定会增长超预期。

卖家认为亚马逊平台对黑五网一的重视程度也更甚往年,这点从前段时间Prime Day的实际销售情况可见一斑,亚马逊在各个平台加大投入广告宣传,订单也是“涨”声一片,卖家认为平台会延续此前策略,今年黑五销售情况整体可观。

“跟着平台大胆往前走,黑五网一直接秒杀拉满,往前冲。”一位美国站卖家正摩拳擦掌,坐等下午正式开售后爆单的好消息。据了解,为了尽量降低黑五期间的意外情况,公司已经调整了员工上下班时间,延长晚上下班时间,早上上班时间也往后推迟了。

还有不少公司规定黑五网一期间双休改成单休模式就算是下班时间,在家也要抽空看一下电脑。

针对黑五期间加班这个问题,诸多卖家表示不解:“那种竞争比较大,需要定时观察广告的公司让员工加班情有可原,一天出不了几单的小公司加班是为了什么?”

卖家小张对今年的黑五网一并没有抱太大期望,因为大多数类目同行都在疯狂打折,利润堪忧。“观察可以发现,每年大促前消费者都会抑制消费,再加上很多亚马逊卖家今年订单比去年同期下降不少,堆积了大量库存,这就意味着黑五网一注定是清库存的。”

业内人士还认为,沃尔玛等其他电商平台也在一定程度上抢夺了亚马逊平台的流量,据了解,已经有不少平台早已开售,折扣最高可达90%,一批消费者提前购物了一番,可用在亚马逊平台上的购物资金肯定会有所减少。

你看好今年黑五网一吗?欢迎留言讨论。

不参加黑五!一批卖家不想亏本赚吆喝

黑五期间如何安排促销?亿恩君了解到,一些资金资金充足的大佬们会秒杀和会员折扣“双管齐下”,只为收割更多的流量和更好的排名,但也有很多卖家根本没有参加秒杀的打算,广告投入方面更是为0,而是全部参加会员折扣,能赚多少是多少。

秒杀的效果肯定会更好,花了钱平台会给更多流量,但效果具体好到哪种程度还得看产品排名情况以及资金情况”一位小卖表示,黑五各种促销会谨慎报名,否则害怕最后连报名费都赚不回来;而且自己平时出单一般,秒杀效果一般,黑五期间应该也不会有意外。

其实不管今年黑五网一促销怎么安排,都是卖家在根据自身实际情况,去实现投入产出比最大化这个目标。

不同于这些卖家决定“浅浅”参与一下黑五,还有一批卖家对黑五进行了全盘否定,并没有参加今年黑五的打算。

“在传统外贸公司打工亚马逊部门就我一个人,顶头上司根本不知道黑五是哪一天。”其中一位运营表示,黑五等大促就是亏本赚吆喝,看似活动期间单量会有一定程度的上涨,但是利润也比平时低很多,辛苦忙活一阵子,最终可能并没有平时赚得多,不采取任何行动,反而更轻松。

另一位亚马逊运营认为黑五期间,广告费肯定会唰唰唰往上增长,订单确实会比平时高但是黑五网一前后的订单却大幅缩减了,平均算下来,其实单量没有太大差别,利润方面则有一定程度上的“打折”,最终的赢家只是平台。

众所周知,旺季大促期间也是恶意竞争的高发期,因此,今年已经陆续有多位卖家表示被同行恶搞,可能要“被动”错过旺季。

“本来还想着闷声发大财,早上一起来发现连接被搞下架了。”其中一位运营没想到这种事情会发生在自己身上,被打得措手不及。

另一位亚马逊欧洲站卖家表示,早在半个月前,所在的电子类目产品就被不停地恶意投诉,导致asin一直处在不断下架又上架的状态,尤其是排名前一百的asin是被恶搞的重灾区,严重影响产品销售。

此外,“listing被同行连续丢差评”这种情况也在陆续发生,多位中招卖家表示产品评分连连下滑……

亚马逊黑五还在预热期,跨境百态已浅露,接下来还会发生什么?我们不妨一起等待。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/146892

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