马上就要到金九银十的离职高峰期了,最近很多人留言问小邦自己到底要不要离职,多的以外全世界都要离职了。
从众多的留言中看,老板扣押提成是众多外贸人离职的理由。有个邦友说自己在公司做了好几年了,可是老板一直拖欠提成不发,每个月只发基本工资,搞得自己走也不是,不走也不是。毕竟那么多提成在哪。
还有新人刚刚进公司一年,这一年里面业绩平平,开了几个小单,觉得可能这个行业不适合自己,想找个适合自己得,所以打算这个月做完离职。
有一个深圳的邦友,和小邦也是非常熟悉了,在外贸机械行业做了5年了,两年前她和小邦说自己打算离职出来单干,这一年里我断断续续从她哪里知道,她做的不错,从原先的一个人单打独斗,到现在组建了自己的小团队,但是就在最近她告诉我,她压力真的很大,想要放弃。虽然团队一直在发展,但是没有如大家想象那也赚钱。她和我说,我不能像两年前一样,说离职就离职了。
我说,我懂,我都懂。
哪怕全世界都离职了,你也不可以。
因为你是老板,你有责任。你有责任让这个公司继续运转下去,不光是对自己的责任,也是对公司里每一个人的责任。你有责任让每一个人能力越来越高,收入越来越好。这是他们的期望,也是他们来这里的目标。你有责任承担所有的风险和委屈,因为你是老板。公司所有的事情就是你的事情,因为你是老板。铁打的营盘流水的兵,你就是铁打的,因为你是老板。别人怎么离职我不管,但是你不可以。因为,你是老板。
所以小邦建议想要SOHO创业的小伙伴们,一定要仔细看看小邦下面给大家整理的一些建议和看法,希望对大家有一些帮助,因为SOHO是很难做的,绝大多数SOHO基本死在半路上了,坚持不下去的理由各种各样,所以如果你打算SOHO创业,以下这些你必须了解。
1,如果你对自己的产品不熟悉,不建议开始SOHO。别着急,多学习学习没坏处,贸然开始才危险。
2,如果打定主意要SOHO了,建议先存够至少几个月的生活费,或者饮食住宿有可靠着落。
3,建议办公费用上能省则省。比如,打印机或者一体机。现在大家都是邮件交流,刚开始的时候用PDF打印机就行。有些人一上来就想租办公室的,可是连客户的毛还没见着呢。
4,强烈建议注重网站的建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让客户眼前一亮,怎么看怎么舒服?
5,最好弄一个离岸银行,你可能一开始不太用得上,但是正规总是好的,正规,就暗示着可信。现在离岸账户很难开,但也不是绝对的,有些机构在现在的环境下专门提供开离岸账户服务,这点会在明天的Club聚会上给大家分享下。
6,忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额,就会注销”的提示。没那么严重,一般来讲,半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
7,开发客户,多用电话和邮件,不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好,推广也罢,效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果,不信你就试试。
8,强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找,不要把这些工作统统委托给外包去做,他们做不好,况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发,但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度,建议花一点时间和精力单独写信。
9,建议一开始业绩上不要求多、求大,以打开局面为要,以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少,会坏事的。
10,供应商的品质最好在一开始就考察好,在开始阶段——至少两三年以内,尽量把单子都下给一个供应商,这样才能更好的结交对方,以建立更深的信任与合作关系。
11,要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做,单子太鸡肋,食之无肉弃之可惜。我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意,别钱没挣着,先让一帮老黑把你给坑了... ...
12,面对优质客户,特别是有名气的大客户,可以适当做让步,但是尽量不要主动提起,话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的,但是要讲究技巧。在付款方面,尽量在自己可以承受的风险范围内谈,一旦超出自己可承受范围,建议不要答应。
13,一旦有时间有条件,建议开始多物色好的供应商,当然并非越多越好,但是要让自己的供应商形成一种体系,足以应变各种情况的体系,当然这需要时间,而且也不是新手能考虑和做到的。
14,自己实力不足的时候,产品覆盖面不全,网站难看,不要做推广,白搭钱。
15,相同财力的情况下,建议做谷歌而非平台。一,谷歌不必一次性投入,而且投放灵活而精准,随时可以停、可以调;二,看上去上档次一些。
16,不要相信谷歌代理,他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议,照着做基本就够用,代理们不会做的更好,你何必给他们钱呢?说实话我觉得他们根本就是骗子。
17,谷歌推广有自己的缺点,非常烧钱。如果年收入不足十万,不建议做谷歌。我粗略算过,想把谷歌做出效果,一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果,想见到明显效果,至少需要一年。所以啊,你想想看,自己一年挣了不到十万,拿出四万块钱去做广告,效果有未可知,你说一个智商过得去的人应该做么?
18,想有大动作,自己最好先积累个三年五载,不算长,真的。我发现我一个中年大叔不着急,反倒是刚踏入she会的小年轻往往耐不住性子,兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。
19,说的远一点,跟老手们说一说:我认为,如无必要,不要开办实体,相比之下,我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体,投入太大,特别是自己资金不十分充足的情况下,如果遇到年景不好,往往一年就会让你吃不消,我们老家话讲,“搁不住劲儿了”,几百万投进去啥都不算啥。如果有条件,还不如把业务开展到国外去,这并非难以做到。一样钱,百样花,自己辛辛苦苦的积累,花的时候悠着点。
SOHO是一条漫长而孤独的路,想走这条路的小伙伴一定要三思而后行。
*本文由小邦结合福步&外土司内容整理编辑