亚马逊全球开店出海日本卖家大会青岛站的活动中,日本站产品及卖家业务全球高级总监Ioan Lupu详细阐述了2024年日本站的年度战略。他围绕物流选品、卖家福利、全生命周期扶持以及流量等五大战略重点,向卖家们展示了如何轻松抓住日本站的增长机遇、在日本取得长足成功。



日本与中国地理位置相近,山东、辽宁、浙江、江苏、福建等中国东部沿海省市更有着得天独厚的地缘优势,物流运输时间极为快捷,时间仅为欧美的一半。通常情况下,空运只需3到5天,海运则为9到14天。此外,亚马逊为卖家提供了多样化的物流解决方案,助力卖家轻松将商品销往日本。

在头程物流,卖家可以选择亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)或第三方承运商配送;在仓储管理上,卖家可以使用亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory),在日本全境设置了70+仓库及配送站,灵活覆盖海量城市人口;在尾端配送上,卖家可以使用亚马逊物流,最快可以当日达。


中国拥有众多具有集群优势的产业带资源。卖家可以结合自身优势,并利用亚马逊提供的商机探测器等官方工具精准定位爆款需求,辅助产品开发,从而提升品类竞争力。



对于想要加入日本站的卖家,亚马逊送上包括新卖家入门大礼包的多重优惠,直接降低新手期的运营成本,同时卖家还可以通过新品入仓优惠计划实现低至0元测新品,无忧拓展新选品。


为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠(已入驻其他站点的卖家也适用)

●首5万美金销售额10% 返还,后续95万美金销售额5% 返还,最高52500美金

●亚马逊评论管理工具Vine费用优惠

●亚马逊物流(FBA)和亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)入仓,配送费用补贴

●亚马逊商品推广广告折扣券


为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

●销售额返还

●免费FBA月度仓储费

●免费FBA库存移除费

●免费FBA退货处理费

亚马逊为卖家提供全周期的扶持,不仅有新卖家首年扶持,更有包含业绩评估、选品、物流、销售转化、广告、品牌建设和业务拓展等在内的卖家成长服务,覆盖卖家长期运营,助力卖家在日本站健康发展。



日本站消费者对于大促活动及积分(Points)情有独钟,2024年,日本站全年有超过30档节促活动,不仅包括Prime会员日等全站点年度大促,还有根据日本本土节日衍生的各种促销,叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分,可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。2024年,亚马逊日本站更多针对中国的新选品活动和品类活动,并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。



看到这里,众多拥有供应链优势的卖家,想必一定跃跃欲试了。在这次出海日本卖家大会上,官方还发布了最新的日本站选品趋势及产业带商机洞察,深入剖析了日本单身经济、老年经济、女性经济和亚文化消费四大趋势,并揭示了一系列潜力细分类目,下面就让我们一起来看看几款最近在日本站爆卖的产品,希望能帮助卖家更好地了解日本站趋势,发散“选品思维”,挖掘爆款的机会。


日本是一个老龄化严重的国家。日本的老年人退休后有更多的时间和金钱投入到自己的兴趣爱好中。高尔夫运动深受日本老年人欢迎,高尔夫相关品类在近年来在日本站拥有不俗的增长表现。对于老年人来说,由于他们在出行时更愿意选择公共交通,因此小巧轻便成了他们在选择产品时的首要考量因素,相较于欧美国家,简易轻便的高尔夫球包在日本站更受热捧,这款爆品销量增速高达200%。


日本社会独居现象越来越普遍,预计到2025年,日本每6个人中就会有1人独居生活1。在销售榜单中,一款便携破壁机以其小巧体积和多功能设计脱颖而出,一个月卖出了3000多套!该款搅拌杯可转换为随饮杯,方便直接饮用新鲜果汁。其紧凑设计特别适合独居者和小户型空间,完美满足了单身家庭对便捷性和效率的需求。


在日本,职场女性寻求高效产品以平衡工作与家庭。带LED和UV光的美甲灯因其便携性和性价比,赢得了她们的高度评价,特别是“可爱”这一特点,使其成为潜在的热销品。


太阳能LED提灯是近期日本站露营类别中的明星商品。这个小巧的设备集轻便、紧凑与多功能于一身,既可通过太阳能充电,又可作为便携电池使用。其功能与设计的完美融合,完全满足了日本户外运动爱好者的需求。

管窥了上述日本站爆品之后,几位日本站大卖也结合自身经验,分享了如何在日本站深挖本土消费文化,在细分类目中实现突围增长。

我们在创立之初对日本市场的调研以及结合晋江的雨伞供应链优势,发现日本的伞品类规模大,细分品类增长前景广阔。日本站消费者对于高品质产品的追求,恰恰为中国卖家提供了弯道超车的好机会,因为中国在伞行业拥有很强的供应链资源积累,相关品类卖家可以快速结合日本消费者的反馈去定制、完善产品。目前,我们的相关类目产品年均可实现200%以上的增长。

我们最开始经营欧美站点,因为日本同样崇尚欧美文化,我们发现,欧美站点的已有选品,在日本站也同样拥有机会。随着我们在日本站深入运营,我们发现想要在日本站成功,必须深入了解日本消费者在饰品方面的喜好、流行趋势和价格敏感度,定制适合日本的本土产品,才能从竞争中脱颖而出。我们结合日本消费者的喜好,研发了多款带有日本元素的产品,例如樱花、小鱼等,并结合我们的传统款的优势,在诸多强势的本土品牌中实现了突围。

随着日本消费文化的进阶升级,越来越多的消费者习惯于网购,并将亚马逊作为首选购物渠道,也催生出大量机会细分类目和热卖选品,为包括福建、浙江、山东、广东等省份在内的产业带卖家等提供了众多增长机遇。我们建议日本站卖家一定要深入本土,拓宽选品思路,结合自身优势,并善用日本站官方扶持,在日本站寻找到新的增长空间,实现更长足地发展。

如果您想要在2024年拓展日本站,或是想要深耕日本站,这个好消息一定不容错过。

5月24日

出海日本卖家大会·杭州站将再度来袭

届时不仅有亚马逊日本总裁Jasper Cheung等多位全球高管到场,重磅发布最新的卖家扶持计划,更有最新选品趋势、爆单攻略等专题分享,让您轻松找到全新增长机会!同时,还有日本站明星卖家分享成功经验,让您的日本生意有章可循!

此外,现场还有专属顾问为卖家们提供1对1店铺指导,针对卖家疑难问题,给出专业建议,助您轻松畅“瀛”!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/158855

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