这几天在工厂战斗在生产一线，厂长跟我们闲聊的时候，说起她服务过的我们同地区的一个同行公司，这个公司在整个中国也是明星企业，的也都是国外顶尖品牌的货。她说这个公司里的首席业务非常非常厉害。这个厉害表现在，1，专业专业专业。对产品的工艺，流程，成本构成非常熟悉。2，能跟客户成为朋友。简而言之，就是得到客人的信任，除了工作以外，大家还能聊其他的话题。对此，她花了好多的时间，一天工作10几个小时。所以她的货通常能协调好，就算有一点小问题客人也能接受。并不是说要把不好的产品给客人，但是各位过工厂的都知道，有时的品质控制并不能十全十美，如果有点小瑕疵，如果把工厂和客人的利益都兼顾平衡？？工厂有工厂的立场，采购有采购的底线。如果你两者都能把握，兼顾，这个业务就算成功了！
最近看过两篇帖子，分别是荷兰lindsay和papata的，感悟非常非常大。
有多少业绩平平的业务员经常抱怨没单，客难，市道差？我就是其中之一。看见成绩厉害的前辈，心里是各种羡慕嫉妒恨。当我们需要学到专业的知识时，却想，到时要用到自然就会的了。。。殊不知，自己不主动积极，客人凭什么把订单交付于你？自己不强势拓，客人通过什么途径能认识你？
这里感谢lindsay，是她让我出了来到新公司第一个自己都感觉满意的报价，重新审视了自己手头上的资源。哪个是我们的明星产品？哪个是我们的金牛产品？哪个产品又是能帮我们打市场的钥匙？同时也重新认识了自己的定位。工厂的感觉总是很被动，我们能生产的产品，就是我们要的产品，也是只能的产品。但这通常是个思维误区。不要问你要什么出去，问客人需要什么，你能为他什么？
papata的帖子是如何成为soho，但是，对于一个业务员来说，也是必要的素质，如上所说，专业专业专业，如何订单和客人的问题。一切适用。
沉下心，武装自己到脚趾头，一步一步向前走吧！
