嗨~大家好~我是小e~

不知道大家在周五的工作状态是怎么样的,说句实话,从今天上班开始,小e就非常烦恼。

烦恼什么呢?当然是烦恼该给大家分享什么好的内容了。作为一名新媒体小编,最头疼的就是如何抉择文章的主题和内容了,毕竟和那个什么什么挂钩,大家都懂的。

在寻找灵感的过程中,小e又双叒叕发现了一个外贸人时常吐槽的现象——客户"找茬",自己不知道该怎么接对方的话而导致谈判终结。即使是行业中鼎鼎有名的大佬,也怕遇到"难伺候"的客户,比如:

有没有戳到你的心?是不是看了也非常无语?

我们总说"客户就是上帝",做任何销售/服务行业都必须掏出洪荒之力来争宠,让客户对你"着迷",然后乖乖询盘下单,但是……事情没那么简单~

其实吧,客户敢对你这样说,还算好的,更糟糕的是,对方什么都不跟你说就失去了联系。如果自己仔细留意客户"找茬"的内容,你会发现,归根结底就是两个原因——

1、你没有找对合适的人。

2、你没有找到合适的点去推销产品

什么是合适的人?

怎么开发匹配产品的客户?

合适的人,就是我们推销产品的对象,是需求能和我们相匹配的人。

想要找到合适的人,首先要确认什么企业需要我们的产品,或者是我们主动去找那些需要产品的企业!

我们有很多种途径去搜索、去寻找,但无疑都是海底捞针,各凭运气。如果你拥有大量的获得客户信息的渠道,你就越有机会,所遇见的不仅仅是目标客户,还有潜在客户。

有一种非常快捷的方式,大家可以尝试一下——通过全球贸易信用e平台(?GTCP_okg中的6C智能匹配功能,可以精准为你挑选高匹配度的海外优质买家。

什么是合适的点?

和别人的竞争优势在哪里?

合适的方法,是让合适的人接受我们的技巧,换句话说那么多的供应商,为什么非要选择你?

所以第一步,我们必须要拿出最有吸引力的优势!比如价格,比如付款方式,比如质量,比如你的人格魅力等等。在第一次跟客户的沟通中,或者叫做第一封邮件中就展现出自己的优势,吸引客户,推进谈判!

通过沟通,我们了解客户需要的产品、型号、颜色、目标价,那么在这之后,是不是就意味着我们完全掌握了客户的需求呢?

并不是如此。客户真实的需求并不是要更低的价格,而是如何才能在这场与竞争对手的比赛中取得胜利。

我们所要做的,不是根据要求向老板提出降价申请,而是要做出一份详细的方案,告诉客户也告诉老板:即使不降价,我们也有帮助对方解决问题的能力。

虽然只有两个点,但这两个点再细化开来,里面有大把的学问,而我们应该把更多的精力放到这两点上,而不应该是一味的追求发送邮件数量,一味的询问邮件该如何构思。

最后,给大家总结一下今天的观点吧:

1、在工作上,我们应该深挖客户的需求,把谈判时会遇到的问题提前"掐死"在萌芽中。

2、在心态上,我们不应该害怕来自于客户的异议,要学会理性地分析客户的各种"无理要求"。

怎么样,今天的内容是否对你有帮助呢?如果有,就麻烦你动动手指,在右下方点个"赞"呗~~~~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/20506

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