在当今社会中,功能繁多的各种类型的网络搜索引擎的出现,不仅在一定程度方便了人们的生活,还使得很多有商业头脑的人从中发现了许多不可多得的商机。在外贸客户开发实践工作中,这些搜索引擎便是常用的一种辅助开发工具,当前在我国国内使用最广泛的便是百度搜索引擎了,不过对于一些从事外贸工作的人员来说,百度虽然在我国十分有名,但是在我国有名,未必在国外能吃得很开,虽然每个国家可能都有着独属于自己的浏览器,但是Google却在世界范围都有着不错的用户。一开始,Google在我国市场中也曾经收获一大批粉丝,不过后来由于一些原因,他推出中国市场了,这也就导致了Google浏览器中很多主流功能我们没法使用了,其中Google map便赫然在列。

那么Google map到底是一项什么样的服务呢?它对于外贸开发又起着怎样的作用呢?其实,Google map并非我们想象中的那般的神秘,它的主体使用功能有些像我们的百度地图,只不过,Google搜索引擎主体对于他们这个map进行了进一步的优化,而优化后的最为明显的一个优势便是我们可以对全球范围的城市以及商业圈的信息进行有效锁定收集。因为对于国外一些商家而言,他们所属的商业经营领域要是想有效显示在这个Google map上,他们是需要进行注册的,而这个注册的第一步便是要提供有效的电话联系方式等。因此,对于外贸业务员而言,如果能用Google map搜索到与所在公司产品销售情况十分匹配的国外客户的话,那么他们通过Google map所获取的这个联系方式必然是精准有效的,从而可以后续的客户开发工作的进行起到的积极的推动作用。

但是,现在因为Google推出中国市场,所以导致Google map也无法登录使用了,不过当然,如果使用vpn翻墙的话,也可以使用这项功能,但是限制颇多。当然有时候也可以请国外的朋友帮忙在国外注册一个Google map的账号,但是这种操作是需要承担很大的风险的,因为这个在国外的朋友也是随时可以修改登录密码什么的,稍有不慎就有可能给公司带来不小的损失。不过考虑到Google map在外贸开发客户实践活动中所起到的重要的作用,国内一些软件公司对于这个问题进行解决,并且推出了可以与Google map进行关联使用的软件十分方便。当前很多外贸业务员也基本上是在使用这种软件与Google map的有效商业信息搜索定位功能进行关联,这样话我们就可以对周边的商业客户进行大网打捞、小网式筛选这种形式的甄选开发活动了。不过,相较于以前,因为有了这些软件的加入,在使用Google map对于外贸客户进行开发操作中变得方便快捷了很多。

首先,我们只需要在Google map上进行我们的市场开拓地点定位,在这些软件的帮助下,我们可以对周边的距离范围情况视情况而设定,从而寻找不同区域的潜在客户,不过这个大致的搜索中,我们可以获得很多的商家信息,在这众多的商家信息中在一个一个找客户,容易拉低我们的效率,这时候我们可以进一步借助软件与Google map进一步融合的功能,输入相应的产品等有效关键词,将这个搜索范围进一步缩小,从而从中进一步锁定一个小范围的对我们来说是真正有效的客户资源

其次,待到我们的客户资源范围已经相对确定了,这时候我们还需要获取客户的相关联系方式,在以前我们可以通过Google map打开来具体进行预览,但是现在在这些关联软件的帮助下,也变得更加便捷了,我们可以在后台操作之后,找到我们的潜在客户资源字后,直接可以将我们有效筛选之后的潜力客户名单打印下来。接下来我们再根据整份有效的联系方式去开展更有针对性的外贸客户开发实现行动。

最后,值得一提的时候,相较于我们平时直接使用Google map软件,因为有了这些关联软件的加入,让我们对于Google map的使用变得更加便利了,但是这个大前提也并非我们想象中的那般容易,因为这可能带慢我们的网速、带慢我们后台计算机设备的运算速度,不过既有得,就有舍,我们耐心一些便是,毕竟只要能最终实现我们对于客户的有效开发便可。而且,除此之外,相应的防火墙加强工作也是必不可少,从而争取实现通过Google map对于外贸客户精准而高效的开发工作。


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/29191

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