2016年年底,我入职半年,年终奖金200元;2019年年底,我入职三年半,年终奖金50000元。
或许我是别人眼中那个 “被领导提拔、运气爆棚”的人,可是,我依然希望你能从今天的故事中有所斩获。任何事情的发生都非偶然,存在即有其存在的意义。
2017年的年终报告中,我说:
记得去年年终会的时候,我的年终奖金是 200 块,领导当时也是象征性地鼓励我一下,但是我当时内心的真正感受是恨不得找个地缝钻进去。接过领导递过来的钱,心里真的百感交集,甚至都没敢抬头,充满了一种无以言表的羞愧感。
当时的心情,至今难忘,它是激励我在外贸路上不断往前冲的动力来源。
我一直认为,做业务的人除了要具备“野心”之外,也要兼具强烈的“好胜心”和“耻辱感”。
当别人拿下一张big order 的时候,当别人手捧上万、十几万、几十万年终奖金的时候,羡慕嫉妒恨是完全没用的,我们能做的就是激发出自己潜在的“战斗力”,剖析出他成功背后的真正本质,你才可能有机会成为下一个“幸运的人”。
领导曾经跟我说过,我算是我们公司业务员中成长最快的一个。
2016年下半年入职,21天成交第一单;2017年年初和年底分别拿下两个大客户,屡创记录;2018年带徒弟,徒弟接连成交两个大客户,成为同时期业务员中业绩最好的一个;2019年开始带团队,晋升为公司的中流砥柱之一。成长速度之快,以致于公司业务员的规章制度上都是以我为“蓝本”进行修改的。
有老业务员跟我说:“你的业绩升得太快了,后面的人压力很大啊!”
可是,为什么这个“运气爆棚的锦鲤”就落在了我头上了呢?
或许从面试开始,就注定了我的“锦鲤体质”。
58同城上投了简历之后,显示已阅,但是等了两天仍然没人通知面试。于是,我先是试着在58同城上通过即时QQ咨询情况,直接就跳转到了领导的QQ上,聊了几句之后,本身住的地方又不远,所以就让我来面试了。
等于说,我给自己申请了一次面试的机会。
之前我面试徒弟的时候,领导就跟我讨论过,面试业务员的时候,不管对方有没有经验,也不管是不是英语专业毕业的,最重要的是要看到他的激情和斗志。经历可以随着时间的推移慢慢丰富,但是某些与生俱来的东西,是决定你能否“脱颖而出”的关键所在。
面试的时候,当他知道我纯自学商务英语的经历之后,更是对我刮目相看。然后就顺理成章地让我第二天来上班了。
入职第一天,他就给了我一个以前业绩数一数二的离职业务员用过的邮箱账号,里面现成的客户资源一个不剩全给我留下了。我的开始不知道比很多0资源起步的业务员好了多少倍。
而这一切,与其说是领导给我的,不如说是我通过自身的“努力”让他看到了我潜藏的实力。
遇到“伯乐”之前,你必须先把自己变成一匹“千里马”。
之后我做的每一件事,似乎都给了让他“刮目相看”的理由。
入职培训的时候,他说,你是我培训的业务员中学习能力最强的一个!
入职一个月的时候,他放权让我管理阿里主账号和公司网站,虽然当时我连产品都没怎么熟悉。
入职二个月的时候,当时是我们的行业淡季,迫于生产压力,不得不强制我们每天加班两小时。私下里一个个怨声载道,可是每次开会的时候,当领导让提意见的时候,一个个又闭口不言。而我,初来乍到,虽没什么业绩,但是勇敢地做了一回可能会被枪打的“出头鸟”。
我通过和领导两小时的正面“谈判”,最终说服他做了“下周不加班”的决定。
入职三个月的时候,我大言不惭地给自己制定了转正业务员一年的既定业绩目标。虽然,最后我只完成了5万,但是,我似乎让他看到了一个优秀的业务员的潜质,永不服输的冲劲。
老板不给你机会,是因为你没让他看到那个机会是“非你莫属”的。
我原本的打算是2019年开始带徒弟,可是这一天,却比我的预期来得早了一年。当在2017年的年终会上,我听到领导这个决定的时候,整个人是懵的,这确实是一个伴着惊吓的惊喜。
老板与业务员,其实是相互成就的关系。你给他带去了利润,他就会把更多的机会带给你。同样,当他看不到你身上的“利用价值”的时候,当然就会对你“苛刻有加”,毕竟他所提供给你的工资,也不是大风刮来的。
总有外贸新人会问:“面对公司资源分配不均的情况,应该怎么做?”
与其幻想着希望公司能够“公平”, 不如静下心来努力提升自己,成为那个老板眼中“配得上”好资源的人。
很多人总是喜欢抱怨,抱怨公司,抱怨老板,抱怨同事,抱怨客户,却很少在自己身上找原因。
当面对不公的时候,你说一次,别人可能同情你。可是当你同一件事情说上无数次的时候,别人就会反感你。
找出问题,解决问题,永远好过满身负能量地穷发牢骚。
有个业务员是公司的no.1,他生生“挤”走了和他同时期的其他老业务员,只因为公司在业绩不相上下的情况下,单单把前所未有的一个大客户留给了他。四个人中,只有他得以升职加薪,买房买车,其他人都忿忿不平。
看待一件事情,不能只是停留在表面,深究其原因,这一切其实都是一种必然。
其他三个人,各有各的致命短板。
一个“不爱表现”,明明具备抗衡的实力,却从不向老板张嘴申请,只是默默地希望着老板能给他机会;
一个“情商太低”,怼老板,怼同事,说话不好听,总让人觉得伤自尊。虽然人很好,但是给人的感觉很不好;
还有一个“大大咧咧,从不按常理出牌”。把机会留给他,老板心里没谱那是肯定的。
而他呢?深得老板心,且处理每一件事都彰显着赤裸裸的“大将之风”。
他经常找老板谈心,诉说自己的不容易,以及跟进客户中的种种难处;
他从来不会吐嘈公司的种种不是,而是选择私下给老板提建议;
平时的工作中,既不张扬,又稳重靠谱,让人相信他就是一个绝对的能力强者;
在跟同事的交往上,平平淡淡,一视同仁,不搞小团体。同事帮助了他,他会适当地给以相应"回报",哪怕这个忙本身就是那个同事的份内事....
这个世界上没有绝对的公平,但是每个人都可以成为那个“被偏爱”的人,只要你想,且付诸行动。