所谓选品占七分,运营占三分。产品的选择是店铺运营的基础,也是重点。产品选的好,后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。
以下就为亚马逊卖家提供7点选品思路,都是被很多卖家实践过有效的方法。
1、选择大品牌较少的商品类别
卖家在选择好一款产品之后,可以在亚马逊平台搜索商品关键词,如果第一页搜索结果大品牌较多的话,竞争就会比较大,所以尽量选择大品牌少的商品类别,提升产品排名至前列的概率才比较大。
2、市场需求高
卖家搜索商品关键词,第一页搜索结果中有2-3个商品在大分类排名是5000以内的,说明有一定的市场需求,这样对后续的宣传推广较有利。
3、第一页搜索结果中Review较少的产品
Review是影响用户购买行为的重要因素之一,同时也会影响产品的排名。如果商品关键词搜索的第一页产品中,有几个产品的review较少,那么卖家的产品想要冲到前列的机会就比较大。除了买家的自然留评,卖家也可以通过网红粉丝真人测评提高review,一样是真实买手,一样可以提升review的权重,留评率高达80%。
4、产品的重量轻、质量好
重量轻的产品比较方便运输,也可以减少一些因重量而产生的运费。质量好,可以避免在运输过程中出现碰撞导致产品变形、损坏等情况,减少买家留下差评的概率。
5、价格区间在10-50美金
价格是一个会影响消费者购买行为的因素,所谓“便宜没好货”,太贵又没什么人能买得起。而10-50美金是处于最合适的价格区间,也是最能让消费者冲动购物的价格范围。
6、产品成本价低,利润高
选择成本价低的产品,才有机会获得更多的利润。有些卖家的经验是,成本价要低于商品售价的25%,获取75%的利润。因为成本还需算上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告费用等等,75%刚好。
在目前疫情期间,选品对于卖家来说更是至关重要,哪些产品销量比较多,市场比较大,利润回报比较高,都是需要思考的问题。希望这6点建议可以给到亚马逊卖家思路,少走弯路。