目前，不仅国内抖音短视频兴起，国外的tiktok也逐渐成为了重要的社交展示平台。对我们外贸行业的业务人员来说，这无疑是一个很重要的营销平台，那么我们应该如何运用tiktok在俄罗斯进行营销推广？有哪些方法呢？先来听听我的亲身经历吧。
案例：
最近我们公司拓展业务，将市场扩张到俄罗斯市场中，为了能够和俄罗斯的年轻商人取得联系，我们选择了tiktok作为营销平台。可是，由于短时间内对俄罗斯市场的客户需求和喜好了解不多，我们决定采用网红效应。我们在tiktok短视频平台上注册了专属于我们公司的营销账号，同时在账号中发布了一些关于产品的短视频，在视频中演示了我们产品的部分生产流程和产品使用方法。接着，我们找到了粉丝量较大的网红，请求与对方合作，让对方为我们宣传，我们为此支付一定费用。
在公司的工作人员和网红的认真交谈下，我们达成了合作关系。网红为我们公司的产品特意拍摄了一条短视频进行宣传，并将我们公司的账号和联系方式留在了视频中，为我们公司的tiktok账号带来了流量，也为我们公司的产品带来了客户。不过，我发现这些客户为我们带来的利润和我们打广告需要支付的广告费相比不值一提，我们是亏本的。
短暂反省过后，我们发现了问题所在，我们所合作的网红虽然粉丝量庞大，但是粉丝的年龄段和我们公司产品主要面向的客户群体年龄并不符，所以我们最终得到的利润不如预期。第二次，我们经过筛选，挑选出了粉丝群体年龄段和我们公司产品主要面向的客户群体年龄段吻合的网红合作。果然，这次广告的效果非常好，为我们公司带来了可观的利润，同时也为我们公司打开俄罗斯市场奠定了基础。
通过这次案例和我的外贸经验，我总结了一些tiktok的营销方法：
1. 利用网红的粉丝粘度，打开市场。
每个能够拥有长久流量网红的大部分粉丝都是有粘度的，这些有粘度的粉丝对偶像的崇拜是最有可能转化为购买力的。所以我们可以利用网红的粉丝粘度，让我们的产品被更多的人熟知。但是，我们在挑选合作的网红时，需要注意，每位网红的粉丝群体都是不同的，我们需要挑选与我们公司产品面向客户群体重合度最大的网红，这样才能更有效地实现共赢。至于广告费，我们如果选择一条视频给予固定价格的话，可能会与合作网红在价格上产生分歧，我们也可以采用分成的方式，每当有对方的粉丝前来购买，我们都为之给予对方部分提成，这样不仅能够保证我们公司不亏本，还能够提升合作网红为我们宣传产品的动力，一举两得。
2. 打造企业账号，培养企业账号的粉丝群体。
我们可以利用这个平台，展示我们产品的生产过程，直播产品的使用方法，介绍产品的生产工艺，让平台的观众注意到我们的公司账号。我们可以让工作人员每天定时直播，并在直播中抛出一些优惠政策，吸引观众关注我们的企业账号，将潜在客户变成我们的粉丝，这样我们企业账号的视频能够优先被推送到这些粉丝眼前，等他们有产品需求时，自然就能够第一时间想到我们。
3. 向平台付费，让平台为公司推广。
我们可以向平台支付一定费用，使用平台的付费规则为公司做推广。虽然目前tiktok的付费推广政策还不完善，但是付费推广确实能够为公司带来部分流量。不过，需要注意的是，我们在初期使用这个办法推广时，要做好记录，观察我们的推广费用是否超出我们因此获得的产品利润，一旦发现亏损，马上换其他营销方法。俄罗斯客户比较懒，他们如果在某个公司养成了购物习惯，很可能就会一直在同一地方够买，所以我们一定要在新客户光顾时更加用心，让客户对我们公司产生信任，从而长期与我们合作。
俄罗斯这个国家的生活节奏较慢，相对于工作来讲，人们更喜欢把时间花在享受生活上。所以，他们在社交展示平台上停留的时间肯定要比其他国家的客户更长，我们如果能够掌握好tiktok的营销技巧，一定能够在俄罗斯打开更大的市场。
