作为一种文案策略,开发信邮件的P.S.(附言)已经从标准的邮件文案变成了邮件营销文案。

两段话,几个链接,再加上一个P.S.,就能有效地强化信息,创造紧迫感,并产生价值。

如何使用P.S.?

P.S.的全名叫postscript,意思是附言/后记,可以是在信件(或其他正文)的正文和签名之后添加的一句话或一段话。这个词来自拉丁文post scriptum,意思是 “写在后面”。

那么,如何在营销工作中运用P.S.的威力呢?什么时候使用P.S.是对你的销售线索生成文案的有益补充呢?

这里有六种优秀的方式,可以使用P.S.来增强你的开发信效果。

01
诱饵/钓钩

用你的P.S.作为诱饵,并确保你在上面附加一个钩子,比如:可以点击的URL,将你的读者送到登陆页面。通常效果最好的是再强调一次主要卖点,但从一个不同的角度来切入。

为什么要强调主要卖点呢?因为很有可能你的读者直接向下滚动到了邮件的底部,而没有阅读你精心准备的正文内容。即使他们确实读完你的开发信,在PS那里提出另外一个的好处,也可以增加潜在客户”上钩”的几率。

例如:如果你一直在强调你的产品可以省钱,那么你可以在PS那里添加一些其他的benefit。

02
最后的恳求

一个精心制作的P.S.可以成为决定性的因素。你可以再一次倾注你的感情,也可以提供一种紧迫感。

03
紧急感的营造

电子邮件的好处是它们的即时性。你把它们发出去,几天之内你就能知道你的打开率和点击率是多少。电子邮件的坏处是它们几乎没有任何保质期。

所以,你要确保你的邮件能让读者做出回应,要么访问登陆页面,要么直接联系某人。在你的邮件中,你一直在尽力让他们采取行动。

你的P.S.往往是你最后的机会,你需要让它变得更有价值。

04
以一种更加个人化的方法

P.S.通常是个性化电子邮件的一部分,我们也鼓励尽可能地让你的开发信个性化。

P.S.的好处是它增加了一个”personal”的方式,就好像是专门针对邮件收件人的旁白。所以要利用好这个天然的好处。

05
额外奖励

P.S.的用途之一是就是“额外奖励”

在你的开发信正文中中,你主要的焦点是介绍产品或开启对话,然后在P.S.中,你可以告诉他们,如果他们现在采取行动,那么你给他们更多好处,这样就可以增加一些紧迫感。

06
客户好评/推荐

并不是每个产品或报价都需要推荐信。但对于销售周期较长的产品,如许多B2B产品,买家在承诺购买大额票款之前需要得到保证,客户好评/推荐往往是最有效的。

它们提供了第三方的认可,并为你的潜在客户提供了一种保证感,也许这足以激励他们进行下一步并联系你。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/40247

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