如今进入亚马逊卖家越来越多，很多新人听多了培训老师的课程，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。
接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。
耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。
言归正传，来讲讲我们新品上架前期，卖家需决定上架产品之五问？
1、谁是目标受众群体？
不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。
2、客户怎样去使用产品？
涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要时可以制定相关的产品说明书。
3、客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，可以提前了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核心差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了。
4、为什么选择我们产品？
这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传。
5、怎么去营销推广新品？
一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。
其实选品就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，以上船长BI分享的内容仅供参考。如果有什么更好的看法，欢迎留言分享。
