人均消费近8000元？！欧洲买家们为哪些产品买单？

由于受疫情影响，欧洲消费者的消费习惯逐渐转移至线上，因此线上零售站欧洲总零售额的比例不断提高，到2025年欧洲渗透率将达到67.1%，超过5亿欧洲人开始网购，相当于美国+日本人口总和！产品报废退款是小，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，被告关店都有可能。

俗话说：选品选得好，老婆销量来的早。

由于受疫情影响，欧洲消费者的消费习惯逐渐转移至线上，因此线上零售站欧洲总零售额的比例不断提高，到2025年欧洲渗透率将达到67.1%，超过5亿欧洲人开始网购，相当于美国+日本人口总和！

在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显著增长。

欧洲站的选品，不能抱着在美国的心态去选择产品，毕竟欧洲站包含脱欧的英国以及德法意西加上一些小国家等一共8个国家，每一国家的文化以及购物行为大不相同，在这8个国家中，英国和德国的体量相较于其他国家而言是较大的，所以如果做市场的话会以这两个国家的选品为主。

慎重选择的产品

(1) 客单价过低的产品：很多人会觉得客单价低的产品相应的成本就低，对于新手来说资金压力不大。正是因为大家都这么想，所以竞争非常激烈，客单价低大家都不愿去花心思花金钱去创新，后果就是同质化非常严重，竞争激烈，竞价过高，一个商品才10美金，一个核心词广告点击就有2美金甚至更高。那你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用。广告不开，没有曝光没有流量，没有订单，开广告的话，稍微点几次利润就没了。

(2) 易碎品：易碎品在出厂包装过程中，装集装箱过程中，海运途中，FBA收件过程中，尾程配送过程中，快递员暴力投递中都容易导致破碎。产品报废退款是小，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，被告关店都有可能。

图 1-某易碎产品评价