遇到对价格比较敏感的客户，该如何针对呢？最近遇上了一个泰国客户，对方是个经销商，似乎对价格方面双方都有分歧，我在处理的时候也是小心翼翼，生怕出一点差错订单就落空了，好再最后还是顺利解决了问题，那就让我来谈谈我的成单小经验吧！
供应商回盘：hello sam,
thanks for your reply. sorry for my later reply becasue of our holiday.
about our company. here,it is my pleasure to introduce our company: our head office is in hk and we he office and warehouse in guangzhou, shenzhen, we are a powerful company which do export ciss all the world we he two factory……
for this product, i think no other trade company he it, except they bought from us, then sell to you. becasue it is original from our factory. please check the latest price…
通过泰国客户的询盘我得出了以下分析：
1.询盘的一大段内容都是在介绍公司的实力等等，文字性的描述太多，买家会容易产生敷衍了事的感觉，针对性不强。
2.后面一段说明产品只有自己有，其他厂家都是从自己这里进货的，但是始终没有解释为什么价格反而会偏高。
3.询问一下买家的目标价格，也可以上网了解一下泰国当地的市场价格是多少等等。这样心里就会有个底，建议在必要时，给客户分析成本构成，告知每一个部分的成本，提升客户对你的价格的信任感。
4.别人有没有拼价格的可能？或别人质量肯定会打折扣？成本控制上是否有优化余地？如果是工厂，可以在物料采购上控制成本。如果是最低报价，有可能就没有必要妥协，把成本构成列给买家建立自己的品牌形象。
5."sorry for my late reply " later 用得不正确。有时候，我们的英语水平会让客户大打折扣的。没有把握的尽量避开，这是一个办法。还有，当客户说到我们的价格高时，千万不要跟他们争。如果是事实，你只要说出你的成本构成、利润就行了，他们是内行人的话，就明白了；如果是外行，肯定要挑低价格的，而你们无法做到，也不必勉强。再者，讲得太多，如果他们是虚构的价格，那也会让很没面子，对吧。适可而止吧。当人家没有问到你的公司时，不必老把公司的规模、客户挂在嘴边，人家不感兴趣的。好了，针对性强一点，避开客户不感兴趣的话题，应该更合适一些。
希望有遇到相同问题的朋友都可以借鉴一下我的经历，希望我的分析会给大家一个明确的答案，祝大家顺利成单！
