随着时间推进,跨境电商即将开启下半年销售旺季要想获得高流量、高利润,就离不开选品的把控

欧美电商市场有哪些需要注意的选品技巧下半年有何新趋势?我们独立站卖家又该如何如何把握?下面就和及时语一起看一下吧

1、选品定位

首先是选品的定位全球市场很大,我们需要明确自己目标市场及目标群体了解目标市场的季节信仰忌讳当地人特别喜欢什么需要什么,节假日有哪些等等。

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,我们做跨境,就是要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。

因此在做选品时除了小而精、重量轻、不容易破碎高利润这些常规的选品法则我们一定要牢记三个不要

1.不要凭自己的主观偏好来判断什么样的产品适合销售

2.不要盲目跟卖大卖的产品,而不去做市场数据分析

3.不要售卖侵权产品

说完了三不要下面我们来说一下选品的三要思路

2、选品技巧及思路

技巧一要善于搜素从竞对获得选品灵感

我们做独立站选品时,不管是开新店缺少选品思路,还是不知道经营的品类下有什么好卖的,都可以参考一下同类产品的优秀独立站。

看看他们在卖什么品,有什么热销品、上新款,也可以看看他们广告重点在推什么品,以此参考借鉴。

一般来说通过谷歌搜素引擎+类目关键词/竞品品牌名就能快速找到同类产品的优秀独立站如果类目领域比较小众可以将搜素功能扩散到多个平台尤其是像Instagramtiktok这种品牌必入驻的流量渠道

相比老牌独立站及时语更建议多琢磨潜力店铺的运营手段。因为老牌的独立站已经有成熟的客户群体品牌粘性和品牌风格,一个新的独立站是很难打破这种长久积累的客户信任的。而针对后期新秀,也就是潜力店铺客户粘性还没有完全建立起来,品牌风格也没有深入人心,假如我们在前期对产品上稍作改变和差异化,并针对这类品牌用户群体投放广告还是比较容易突破的。

技巧二要通过多平台爆款/潜力款挖掘新品

对独立站卖家而言常见选品思路是找多个电商平台上的爆款和潜力款去售卖,比如把沃尔玛卖得好而独立站上还没有的产品上架到独立站亚马逊卖得好而TikTok小店上还没有的产品上架到TikTok小店用平台上已经验证好卖的品去做推广

这样一来省心省力但这种方式也有缺陷说到底是靠信息差赚钱一旦被品牌发现可能会面临侵权风险因此需要注意这种方式只能是短择

技巧三要注重需求的洞察

想要走得更稳还是靠长期累计和正规的方式更加稳妥

因此在选品的过程中我们更要关注产品的生命周期从某种意义上来说基础刚需产品是永远不会消亡的因为大家对它的需求一直存在由此可见产品生命周期的长度取决于消费者

因此在选品中我们卖家更应该注重需求的洞察再有需求的基础上不断打磨产品尽可能的延长产品生命周期才能获得不断的盈利从另一个方面来讲通过不断打磨产品卖家也可以实现一个又一个的新品打爆叠加,跨越品牌增长的非连续性。

通过对21年的选品趋势进行分析我们可以窥视到下半年的商机品类

3、欧美市场秋冬选品趋势分析及预测

我们可以根据21年下半年的热销趋势从细分市场寻找商机第三方数据显示,21服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲,广告投放力度稳居第一,而美容个护类目10月至12月逆袭第二,由此可见服装珠宝类和美容个护类在下半年必成为热销爆款

另外下半年也是欧美市场节日聚焦的时候卖家在备货时可以多考虑带有的“礼物”属性的产品或和节日擦边下半年热销的节日有万圣节黑五王一以及圣诞节

取暖产品的销量趋势

新品参考

值得一提的是简单关注时事的卖家都知道随着俄乌局势的持续恶化欧美的石油天然气价格也让老百姓们苦不堪言中国油价也是连连上涨可以预见下半年寒流到来之际很多消费者都会放弃高昂的天然气选择更物美价廉的替代品因此独立站卖家们也可以从这个角度着手提早局部欧美市场预祝所有跨境卖家产品大卖

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/96046

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