做生意最重要的就是诚信，一般来说我们给客户报价单后价格是不能够做修改的，特别是价格报少了然后想要涨价。客户最讨厌供应商涨价的这种行为。对于这样的供应商，客户的印象肯定就不好了，虽然事情不是绝对的，也许能够取得客户的谅解，但是这个过程也是得不偿失的。所以外贸业务员应该认真的核对后才给客户报价，报出去的价格最好不要更改。万一我们报价出错了，该怎么办呢？
1、如果价格报高了，担心失去客户，想要适当的降一点价格，我觉得一下子不要降太多，降价百分之3左右比较合理。如果一下子降价太多，客户就会觉得你们不专业也不可信，客户很容易怀疑你是想故意抬高价格。如果价格实在报高了，心态要放好，就算这次谈不下来，下次可以找个理由降价吸引客户再合作。
2、如果价格报低了，现在想要涨价，这个问题是最棘手的。客户能接受你降价但是很难接受涨价。有时候这也不一定是价格的问题，这种做法会让客户对你们公司的专业度产生怀疑，觉得你们公司不够规范，如果是个想长期合作的客户，那么在保本或者亏不对的情况下，我建议还是接单子先做。下次合作在找理由稍微涨一点。没有必要为了一点钱跟客户说价格报错了。但是如果亏得比较多，我也要看什么情况，老客户的话就会去争取，直接和客户说价格报错了。注意，千万别等到客户都回签合同给你你再说价格报错了，无论你说什么好听的，客户都不会有好的印象。
3、价格报低了，在原有价格的基础上开出其他的条件。根据不同客户开出不同的条件，比如因为你的报价出错，价格报低了，客户明确表示只用d/p的付款方式，那么你就告诉客户这次合作只能接受t/t，让客户为难，这样给自己一个调控的机会。还可以在交货期上开出条件，告诉客户这个月生产线满了，只能到下个月了，客户如果不接受可以找其他的供应商。这也是死马当活马医的办法，很可能就真的和客户谈不长了。但是至少是因为协商不一致达不成合作的。没有给客户留下报错价这样不专业的印象。下一次可以找机会再合作。
作为外贸业务员，一定要注重细节，报价的时候要考虑全面，避免发生报错价的问题。
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