建立长线合作客户一定的门当户对。就是产品定位对的上，公司理念对的上要合得来。合作关系就是一次恋爱关系。[收起]

我们面对的客户分两种：1.做OEM的客户，我们的客户其实就是品牌经销商（包括超市大多又是用超市自己的品牌（，那么我们自生的平牌基本忽略不计了。客户看的就是你的产品适合合符他们品牌的定位，这样我们的找对应我们产品价位的品牌客户。一线品牌基本是不会直接买工厂的产品，基本是ODM二线品牌基本是我们理想的客户，可是太少。大多就是三线品牌，就是加一个牌子做短期贸易的客户，没有什么太多的品牌意识，或则没有打算做百年老店的品牌。他们只需要一个牌子可以在超市去卖他们的东西，他们追求的永远是利润，永远的低价。所以工厂的价格永远对他们都是高的。 2.工厂要有一点实力的，推自己的品牌。这样你面的的客户就是消费者，你的产品能满足真实的需求消费者就会买单。但短期来说，一线品牌也是消费者的心理参考，所以自己品牌需要耐心。 面对价格，只能找对的客户。不是所有的都是你的客户，你的客户是认可你们公司，你们产品，你们理念对等的才是你们的客户。其它都是打酱油的。一起聊聊就行了。[收起]

实际中没有客户在文字上来认证对待这个。了解客户到的需要确定的交期是什么？ 从下单到出货的时间？ 从下单，但完成生产的时间？ 问清他或则就把整个下单后到海上漂的时间给他整个时间表，他就满意了。不用纠结上面文字意义。[收起]