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Jonathan
Jonathan
2015-11-11 16:52:42
问答

外贸入行前选择

外贸新人应该怎么做外贸呢,对于刚毕业或者刚进入这一行的人会经常问这个问题。我相信想做外贸的都是想要高薪的。怎么才能拿到高 薪的外贸职位呢?在入外贸这行之前挑选好的,有前景的行业是很重要的。用海关出口数据分析哪些行业前景比较要好的,最明显的就是这个行业每年出口量都是稳 定增长的。然后从中选择自己喜欢的行业。 行业挑好了以后,就挑公司了。要挑选有竞争力的公司,可以给你长远发展的公司。这才是最首要的条件,很多新人都把基本工资放在了第一位,这是错误的。外贸这行基本工资只是保障你的基本生活,大部分收入都来自于公司提成的。 对于没得选择公司或者自身条件不太好的业务员,那就能做就先做着。磨练磨练,再跳槽。[收起]
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Jonathan
Jonathan
2015-11-11 16:51:26
问答

一个优秀外贸员应该具备的条件

第一: 外贸员最重要的是有恒心。很多业务员都是眼高能力低,这家公司做了几个月那家做几个月。有的甚至是跳到别行业去做,这是永远做不出好成绩的。在同等行业里面要做够1到两年才能看出真正的成绩,有些大的客户要开发一两年的。总的来说外贸就是先苦后甜的职业。坚持是最重要的。 第二:外语能力,做业务沟通是最重要的。沟通能力直接影响你几乎所有的工作事务。最重要的是影响客户成单。相信每个外贸员都想增加成单的几率,有熟练的外语是成单的一大优势。打个比方,一个外语差的和一个外语强的人,就等于一个拿着木棍,一个拿着手枪的士兵。谁能最快把老外放倒,应该不用多说了吧。如果自己对自己的外语没有自信,平时就该抽出时间多加强外语的练习。 第三:对产品专业知识。这一块是考验业务人员对现在从事的产品的了解程度。做业务就要跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。很多新人一进入一家公司,坐在椅子上,就不知道要干嘛。第一时间是了解自己公司的产品。 第四: 对外贸流程的了解,这是最基本的。 第五:公关能力,业务员很多时候要调节客户和公司直接的矛盾,你就是客户和公司的中间人。化解了矛盾,客户成单的机会就会大大增加。下单的过程才会更加的顺利,这也是业务员体现价值的一大能力。 第六:外向的性格,敢于和陌生人接粗,不放过一点可以把产品卖出去的机会。做外贸业务有时候是不顾面子的,说白了就是当孙子。客户虐我千百遍,我当客户如初恋。 第七:整洁的外表,佛考金装,人靠衣装。还有言谈举止,都是客户接触你的第一印象。客户通常都是先注意你的举动,再听你的内容。想国外的很多政客,都是演讲专家,出了内容吸引人,还有就是气质,气场吸引人。所以车站都用车模来吸引人,广交会很多公司也是找了很多漂亮的妹子拉客户。 总结来说什么是外贸业务员,其实就是会英文和懂国际贸易的业务员。名字好像很高端,但是其实跟售货员,搞推销的业务员一样。营销手段才是外贸业务提升业绩最重要的手段。国内大部分的外贸员都缺乏这方面的知识。只要懂得营销,推销,加上较强的外语能力,你一定能在外贸圈混出一片天。[收起]
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Jonathan
Jonathan
2017-02-17 16:20:15
独家代理需要市场调查后,承诺代理需要一年定量在一个数值以上,不然可以取消该公司的独家代理。 他明显就是想以小吃大。你添加这个要求看他还给不给你签。[收起]
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Jonathan
Jonathan
2015-11-11 16:17:28
在网上搜索国内的资料,然后打电话去推销,然后上门拜访。能不能成单要看你的口才和公司的实力了。[收起]
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