与德国在华事处fob，款方式该如何？我们是铝压铸厂，以前基本内贸都是货发出后一个月内付款，但是现在外贸，该如何选择付款方式？第一次跟这位德国顾客。[收起]

之前到了一个巴拿马客户的询盘， 给客户报了产品价格之后 客户说要我们给寄样品， 我发给他要具体的地址e-mail 之后 就再一没有回复 ~~~~(>_<)~~~~? ?， 这是什么情况呢？ 难道他们放假了 也没有阅读回执 。[收起]

这个头想了很久，也被否决了很多个版本，真到自己要写的时候却不知道该如何下笔了。外贸7年，看福步也有5年了，也从这里学到了很多。潜水直到现在，不是自己懒，是有时候有比这个更重要的事要去，也就闲置下来了。 经历不多赘述，说来话长，慢慢会点出，说说我对soho 的看法，也算是抛砖引玉吧。 始soho ，你需要的是什么，1.钱 。 2.精神。 钱能搞定很多基础设施，离岸，网站，工厂定金等。这些资料很多地方可以查到，不详述了。 精神，比较广义的一个词。但是从你准备soho 的那刻始你就要非常认真严肃地对待他。 离公司前，问下自己几个问题， 1.我的资金是否准备ok。 2.我的长处点是在哪？ 3.我脱离公司的平台，是否有客户能养活我，至少平摊每月能带过基本的生活费。 4.我的精神状态是适合一个人工作，还是团队工作。 5.我的知识面，至少我现在从事的这个行业的专业知识以及外贸知识是否可以应付所有突发的事情。 6.我是否有能鼎力相助的朋友，亲人。 7.我是否有稳定的供货商。 8.我的热情度有多少？ 9.我的坚持度有多少？ 10.我的想象力和创新力有多少？ 其实还有很多很多，先提这些吧。 问题一，资金上面已经说到过，这是你所有基础的必要动力，这不多解释了。至于要问到离岸怎么弄，网站怎么弄，福步有很多，可以下。 问题二，其实很多人忽略掉了，我在很早之前也是非常淡漠这个问题，在到组长，有自己的一个团队后，甚至觉得自己是全能的。直到11年第一次出来soho，被当时的经融危机这个大漩涡卷的晕头转向后，才认认真真的问了自己这个问题，我的长处在哪，不要给自己的回答是这个我还可以，这个我也还可以，我们需要的是这个特点是不是自身最突出的一个特点，且会给自己发展带来正能量的。打个比方，以前我的助理，曾问我，她总是感觉自己言谈不够生动，曾多次过努力，却好像没什么，由此越来越没信心，问我怎么？我回答她，你很细心，且在文案书面准备方面都的很好，这点就是你的优势，尽量去模糊掉自己的劣势，把你的这个特点优化再优化，长处就来了。??人的精力和能力都有限，但每个人都肯定会有自己的那个闪光点，有人擅运动，有人擅游戏，有人擅交流等等。来看这个帖子的人，肯定也都是外贸中的精英，自己最了解自己，那么就不断优化你的长处吧。 问题三，其实是挺考验一个人的耐性和运气的，为什么这么说，耐性，在一个公司你能待5年，10年，还是更久，这将决定你的客户量会有多少。运气，客户会不会跟你走，是一个问题，当时的经济情况又是一个问题。外贸不同往日，还记得当年汇率10多，8多的时候，赚得盆满钵满吗？曾和我老板聊天，当时他刚厂去参加交易会，客人是闭着眼睛下单，只要是摊位上他稍微对路的，他都要，价格都不是问题。那是前辈们的美好时光，他们积累的资本可以让他们在这个动荡的外贸时代好好活着。但是年轻的soho们必须明白一点，今夕不同往日，握在我们手中的资本不多，一次小小的折腾可能会让你之前赚的都给吐出来。所以一定要问下自己，有没有这样稳定的客户，能让自己过上稳定的日子。 问题四，其实本不需要提出来，也是和朋友聊起时说起，全职在家作业，会有一个很严重的问题，懒散。没了规章制度，没了条条框框，没了早饭赶班车，中饭赶排队，晚饭去happy的规律作息。我相信其中很多人都会有茫然的感觉，久而久之可能会进入到一个颓废期。当然如果力强的同学就跳过这条吧。这个问题其实很现实，如果你发现自己不适合这种一个人的作业方式，自己会试着给自己找理由去逛街，看电视，玩游戏等等。我还是觉得赶紧找个单位，让自己融入集体，这样至少不会让自己进入一个颓废期。还可以保持一个工作状态。 接下来更精彩，关于问题五，我将用一个亲身经历的事情，来生动地描述他。 也欢迎大家发表自己的见解或疑问，一起来交流讨论。[收起]

一个国外客人让form e，走的是dhl, 说能减20%的税，真的假的啊？ ps: form e一般多少一份啊？[收起]