降价涨价客户谈判

wang38
现在pi的价格比当时报价单上的价格高,本来客户是想让我们降价的,可我们boss 又重新核算,不但没降,反而加了,客户就把之前报价单发过来说我们的价格太高,有别家报很低的价格,打算与别家合作时,会怎样?
2013-06-13 1059阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
如果客户觉得你们的价格太高,并且已经拿到了其他公司提供的低价报价,那么他们很有可能会转向其他合作伙伴。这是一个常见的谈判策略,客户希望通过比较价格来获得更有利的交易条件。

在面对这种情况时,你可以尝试以下几个策略来维持与客户的合作关系:

1. 重新评估你们的报价:与你们的老板或相关部门沟通,参考市场价格和成本情况,重新评估你们的报价。看看是否有任何调整的空间,以更好地满足客户需求。

2. 强调产品或服务的独特价值:如果你们的产品或服务有独特的价值优势,你可以与客户分享这些优势,并解释为什么选择你们的产品或服务可能会给客户带来更大的效益。通过强调这些独特的价值,你可以争取客户重新考虑与你们合作的可能性。

3. 提供其他形式的增值服务:除了产品或服务的价格,你可以考虑提供其他形式的增值服务来满足客户的需求。这可以包括技术支持、售后服务、快速交货等。通过提供这些额外价值,你可以弥补价格上的差距,并增加与客户的合作机会。

4. 寻找共赢的解决方案:与客户共同探讨找到一个能够满足双方利益的解决方案。可以考虑调整订单数量、交货时间或支付条件等方面的要素,以平衡双方的利益。重点是与客户建立开放的沟通渠道,共同寻找解决方案,而不只是单方面降价。

最重要的是,在谈判中与客户保持良好的沟通和建立信任。通过理解客户的需求和关注点,并寻找共同的利益点,你可以更好地处理价格问题,并保持与客户的合作关系。
2023-07-01
追问:
  • Jack.Tan
    现在PI的价格比当时报价单上的价格高,本来客户是想让我们降价的,可我们boss 又重新核算,不但没降,反而加了。那你这个客户不愿意跟你们合作不是很正常的吗?你们老板就有点把客户当冤大头的那种感觉,而不是真的奔着想要合作的感觉去的,那么你这个情况下要么就是按照之前的报价单上来进行合作,要么就是客户去找别家合作。那如果是因为这个价格问题,你只能是找你们老板再商量一下,如果真的做不下来的话那也是没有什么办法,只能是不适合了。
    2023-01-03
  • Yu6
    现在PI的价格比当时报价单上的价格高,本来客户是想让我们降价的,可我们boss 又重新核算,不但没降,反而加了,客户就把之前报价单发过来说我们的价格太高,有别家报很低的价格,打算与别家合作时。你这个时候其实是很危险了,首先你第一次涨价的时候客户就已经会很不满了,后续你再核算就再加钱,给客户感觉你在把他当冤大头,你这个时候只能是给客户按照之前的价格合作。要么就很有可能会丢失这个订单,客户是不会让你一而再再而三的涨价的。
    2023-01-03
  • Huang6
    客户就把之前报价单发过来说我们的价格太高,有别家报很低的价格。那么首先这个别家报很低的价格,这个情况是很多的,这个市场没有最低价只有更低价,那么你凭什么拿下客户就是你要考虑的事情了。但是现在你们的价格是比之前的报价单上还要高了,这个就是一个很麻烦的事情了,如果不是因为真的外在因素导致的价格变动的话,国外客户是最反感价格变动了,你这个时候要么就是能够说服你们老板按照之前的报价价格来做,要么就是看着客户去和别人合作了。
    2023-01-03
  • 催全球
    还能怎样?你老板是个人才,居然越报越高,本来还有点希望,可能一点希望都没了~
    2022-12-28
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
  • Ikuo.Koga
    楼主您好,如果不是特殊情况,建议您不要乱涨价格,这样客户一下子会感觉比较难接受的。
    2013-06-16
  • 王山
    跟那么老板反映下情况,协商下,按原价,毕竟客户还是更喜欢跟熟悉的商合作。
    2013-06-15
  • James35
    价格虽市场波动是很正常的,可是你们这个PI价格就始波动了,难免给客户留下不好的印象,涨价不多就按原价给客户吧
    2013-06-15
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