A哥分享SOHO经验历程

zhang22
在今天,百万富翁已经很常见,算不上稀奇。但100万作为一个标杆,还是具有一定的门槛。是需要通过非常的努力才可以赚到的。今天我在这里讲的百万富翁的概念,是不计算房产,汽车等固定资产在内,而是手头上持有几十万和百万现金。 不少朋友都想soho创业,或者已经始了创业。但都担心一个问题,就是万一失败了怎么?soho这条路能走多久? 我从2008年集的soho朋友们的创业样本至今,一直保持跟踪的有500个人,五年来存活下来并发展的不错的有50%,这意味着创业有50%的成功率,可以通过创业不少人说现在是外贸创业最坏的时代,但也是最好的时代。其实创业和时代无关,无所谓好和坏,无所谓生不逢时,只要用心任何时代都是好时代。 下面和大家分享一下soho创业者们的五年时间会发生什么样的变化来改变工作和生活的现状。当然也会有50%的失败风险,借用哈莫雷特的一句话,“活着还是死去,这是个问题。“ 第一年 约有20%的会退出soho. 原因: 1. 产品选择不如预期销良好,客户不如预期那么好搞定,订单无法维soho的生活。 2. 由于个人问题,如结婚,生子而退出soho(女性比较多) 3. 投机者,看某种产品好就跟着上,抱着搞一年看看的心里,情况感觉不好就撤的。 第一年能存活下来,并有纯入达到3-5w rmb(已经刨掉所有支)的会有80%,运气好的加上自己也努力,比如led的,2011-2012这两年能达到第一年入10w的约10%。 看到这里,希望第一年创业就能入几十万,上百万的朋友,请保持清醒。 网上太多那种屌丝逆袭的故事,什么英文不好也能外贸年入百万,半路出家一年入几十万等,这类故事看看就可以了,不可太当真。 因为没有什么钱是容易赚的,财不入急门,生意需要一点一点慢慢,天上掉馅饼的事情是没有的。任何客户关系都是需要时间来培养感情。经过一年的历练,能坚持和有少量固定客户的soho,始进入一个发展期,客户发技能已经成熟,和商的关系也的比较好了,在第一年的入的基础上,加大客户发力度,老客户反单加上新客户的订单,能坚持到第二年底的soho, 通常可以轻松迈入年纯入10-20w的级别。 而后进入平台期,大部分会维持在年纯入20w左右的水平。但并不是说soho只要坚持到第二年就一定能赚20w,到第二年倒下去的仍然会有15%左右。(涉及到工厂产品品质变坏或者客户市场环境变化的问题,都容易让soho的入发生改变) 第三年: 经过2年的历练的soho,有了一定的财富积累,可以投资一些平台和一些广告推广,以及参展了。但第三年是最危险的,因为投资始加大,风险也始增加,投资平台和参展有很多不确定因素。到第三年成功和失败的基本上是50%对 在这个第三年的阶段,通常soho们都会根据自己对客户和产品的进一步了解,根据客户市场需求增加新产品款式,以便拓高端客户,这个时候soho自营的产品会有一些独特的设计和新技术加入。 新产品设计和推广成功的soho将会迎来一个质的飞跃,进入年纯入30w-50w的级别,这部分人数约占15%。 为什么说第三年是最危险的呢?因为这个时候经过辛劳创业三年了赚到了几十万,免不了会有一种小有成就的感觉。在这个时候随着客户订单的增加,往往是对于工厂跟进,以及客户维护方面精力慢慢跟不上了,容易懈怠。 这是风险控制没有把握好的原因和对市场过于乐观的问题,把身家全押上去了(其实并没有错,只是和各人的性格有关系。 但在生意上,尽量避免全部资金都押宝到一个项目上,因为生意不是搞赌博,不能有一注翻身的思想。 细水长流为佳)。 soho创业的路充满了挑战和乐趣,但也充满风险。这也是为什么我花大篇幅讲第三年的问题。 第四年和第五年: 度过了危险期的第三年的soho们,500人中约剩下50%,进入稳定的入期,通常会在30w-50w年纯入的级别稳定下来。 (这个阶段soho如果不购奢侈消费品和进行高风险业务操作(比如给客户放账),每年存下30w,稳定再存3年也会达到百万存款的级别)极少部分,约占1%的人,会达到年纯入100w。至少在我集到的500个样本里面5年来只出现5个人。差不多100个创业者中才会出现一个年纯入百万的高入soho。 我只基于我手上的统计数据来说明。 大家从2个图可以看到,第三年是非常关键的一年,承上启下,第三年发展的好就会给创业者搭建好一个进阶百万的稳定台阶。如果第三年没有控制好风险,和盲目投资,就会让前2年的努力付诸东流。 我先给大家讲我接触过成功soho们的是什么样的真实形象。然后请大家自由发言你印象中手持百万现金的soho们会是什么形象 通常容易把他们和,房,车,穿名牌,住豪宅,带名表,常到高档酒吧消费等起来。 但进行以上消费的都不是正常soho创业者们的行为。创业者更关注的是拥有的财富净值,而不是购消耗品,消耗品并不会带来财富和利润。 生活花费习惯:不购奢侈品,个人生活比较节俭。 服装基本上是打折商品,或者在小店淘一些穿着舒适但价格便宜的服装 (观念:如果花20%的钱,就能到能满足需求的东西,何必多花另外的80%,另外的80%可以存起来或者想法增值) 事业:有自己的一份事业,精通一个行业的产品和市场情况,有自己的一个公司(不论大小) 居住(或租住)观念:住在普通的中档治安良好的居民小区里面(很可能就在你身边的小区) (观念:花最少的钱,有一个舒适的居住或公环境,何必花更多的钱来不必要的水泥钢筋? 房观念: 花40万能到一套合适居住生活的房子,就不会再多花60万去所谓的豪宅,因为60万可用来进行更好的投资。 租房观念:能花2000或3000就能租到一套适合生活和公的房子,就不会再多花钱去租一套更大的,更大的空间无法利用就会造成资金浪费。) 投资观念:投资项目占用资金,不超过流动资金的30%。 对于需要进行每月都要投入资金的项目,通常给3个月的时间观察,连续投资三个月后,若无明显效果,立即果断中断项目。 每年会拿出3%的利润进行新产品研发和设计。 出行:对于车的观念。如不是生意需要的必须品,不会购。因为购了车就意味着需要每月多出一部分支和一些不可控的风险。对于在城市里进行soho的日人士,出行的方式通常是,有地铁的首选地铁,其次是打车,然后是公交。对于谈生意的时候,必须用车的情况,通常选择向朋友借车或者找租车公司租车(外贸soho接客户或看厂子的时候没车就不太方便) 关于面子:有订单,有现金就有面子。没现金,没订单,就是宝马别人也不会给面子。 对于客户的观念:喜欢积累大量的小客户和1-3个大客户,善于和客户的个人关系,对于小客户们提出的问题,通常很快给客户解决,维护了良好的关系,易于沉淀良好的口碑,客户相互介绍客户可以给他们带来不断的订单。 大量的小客户就像源源不断的溪水,每一条都很小,但经过时间汇聚到一起就是一条大大的现金河流。由于小客户们订单都不大,付款都比较爽快,后续的麻烦也少,维护容易。 因为如果只靠几个大客户支撑,一旦任何一个客户出现问题,就很容易让现金流伤筋动骨,难以为继。 对于经营的产品: 少而精,利润较高。soho成功的人通常不会经营大量的产品类目,给他们带来利润的往往都只是几种产品而已,而且精通这些产品的技术,非常了解商的情况和国际市场的变化。不会进行跨行业销。 比如led灯的,虽然这个行业产品很多,但soho成功的往往直单个或2个盈利产品,比如只led灯条,或者led矿灯,或者led橱柜灯(虽然他们网站上摆放类目不少,但主要盈利的就是1-2个产品)。 再比如体育用品的,有的只单独靠溜冰鞋,或者滑板盈利,有的单独运动鞋盈利。比如玩具的,都只一种类目的玩具,要么是玩具飞 机,要么是玩具汽车,都把自己网站打造的在这个产品上是比较专业的形象。容易获得客户的认同是工厂。 服装的,要么就只童装,只情趣服装。机械的只叉车,只农机,只发电机。soho们的行业非常多,产品小到只有指甲大小,大到几十米的生产线都有,这里就不一一列举了。 最后一句话,坚忍、熟行、精、专才能赚到美刀。
2013-07-09 2054阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
在我的经验中,SOHO创业者在五年的时间内会经历一些变化和挑战。以下是我总结的一些关键点:

第一年:大约有20%的人会退出SOHO。主要原因包括产品销售不如预期、个人问题如结婚、生子等以及投机心态。

第二年:在第一年存活下来的SOHO创业者中,大约有80%能够达到每年3-5万元的净收入。运气和努力的结合可能会使少数人在第一年就达到每年10万元的净收入。

第三年:这是最危险的一年。一些SOHO创业者会投资平台和广告推广,但同时风险也增加了。成功和失败的比例大致为50%。

第四年和第五年:通过度过第三年的危险期后,约有50%的SOHO创业者可以稳定在年收入30-50万元的级别上。极少数人(约1%)可能会达到每年100万元的高收入。

看起来成功的SOHO创业者可能会有豪宅、名车等奢侈品,但实际上,大部分创业者更重视的是财富净值而不是消耗品。

需要注意的是,以上是根据我的统计数据得出的结论,实际情况可能有所不同。但这些信息可以帮助你更好地了解SOHO创业的过程和可能面临的挑战。
2023-06-29
追问:
  • elvinthomas
    受教了,综合能力总结很好
    2013-07-17
  • Fabio.Inzunza
    笔记的好
    2013-07-24
  • jay6
    谢谢高手分享 lz 是高手 欢迎加入 外贸人SOHO q群 849 69 479 ,分享一下你的经验啊
    2013-07-24
  • 陈洋
    分析得很详细,表达也很清楚。

    有理有据,批准加精。
    2013-07-20
  • 葛彬
    我想以楼主对这行的跟踪跟分析,应该是5个年入百万中的一个!
    2013-07-19
  • sindos
    总结不错。
    2013-07-19
  • 无敌逍遥郎
    LZ分析,很透彻,很精辟。
    2013-07-18
  • elvinthomas
    这么详细
    2013-07-18
  • Leon
    好贴!谢谢LZ分享
    2013-07-17
  • 宋伟
    SOHO不好,同样的,也要用心+努力的去,
    分析+坚持,最终得到你想要的结果
    2013-07-17
  • Fabio.Inzunza
    跟踪了500人?很大的工作量啊。50%的成功率也算很高了
    2013-07-16
  • Cat
    谢谢楼主的分享!
    2013-07-11
  • Luis.Mazzotti
    难得一见的好贴, 跟踪了500个创业者, 期待你更精彩的贴子.
    2013-07-11
  • li.min
    分析的很好,
    2013-07-10
  • Nayyar.Ansari
    很好!赞!
    2013-07-10
最新回答
相关问答