谈谈自己多年的B2B销经验

wyatt
我已经在b2b网站工作多年,是时候该小结一下这些年的成败得失,希望对后来人有一些启发就好。先说平台,这里是给中小企业的业务员准备的,如果你的企业很有名,那么我写东西你就不用看了。因为网站多,选择上就会有困难。因为各行业不同,我们公司国内阿里巴巴,国外行业内的,比如我们电子的,几年前用ibuonline和香港电子库存,不过现在都得少了,因为效果受到了经济不景气的影响。但是推广还是需要的,否则别人跟本就无从知道你的存在。其实你们在选择这些推广的时候可千万别听他忽悠有多少寻盘,有些网站自动会发一些寻盘过来。对于这些寻盘,我基本让我的手下们练练手和耐心,因为基本不会有什么结果的。你想想也能明白,你可以搜索一下他的结果中有多少企业,如果这些企业跟我接到的寻盘一样,你说你会有多少成功的机会?总不能让我一上来就报底价吧,那这些网站的招也够损的了,想要整死我们呀。所以我们还会在柜台上也找个位置,感觉市场里的机会还大点。 他们找我的时候会告诉我,有这样那样的服务,其实当时确实被说糊涂了。当时我没有网站,也想赶赶潮流,网站销说有商铺什么的,还能帮我建网站,我就交了钱,后来一打听,个网站根本就没几个钱。有个网站以后感觉不错,现在时不时会有人会电话过来,问得都比较仔细,至少都有点戏,我们现在主要还是依靠自己的网站,维护什么的都也比较认真。那个什么商铺太麻烦了,我根本没功夫去管它,每个网站都有自己的,根本维护不过来,几天就忘到脑后去了。所以现在那些网站我基本上都不用了,再有一点就是这些网站动不动就好几千元,上一个还凑合,n个我可不去,实在是太费钱了! 为了更好的推广自己的网站,我始使用搜索引擎了,就百度,google。外单用google,内销用百度。我发现这个效果比那些网站要好点,可就是有一点受不了,钱消耗得太厉害,点得也太快了,没充几周就又没钱了。算了算,搜索引擎效果是好了些,就是钱也花得多了些,有这些钱我能10个b2b了。另外,环球商业联盟上找客户,会省事一些,除了同时拥有内贸和外贸,上面还有很多优质商,都是比较高质量的客户。 所以这几种推广方法,同仁们量力而行,之前一定要考虑一下,不要轻易决定,网站一就是一年呀,搜索就像无底洞,总也填不满。注意代价! 以上简单地说了下推广方面的事,还想了解的就上我的博吧。重复的东西实在不想多写了。下面针对各位新同学来说说吧。 第一、不要迷信各种网站,千万别以为真的一个网站就会有单来,真那样的话,那些网站不如自己中介算了,照现在什么信息都过他一手的话,我要是他就自己个炒货的公司,先自己用用这些信息……世界上就没有天上掉馅饼的事,我看过一些文章,说什么找个网站,然后回信就等着成单了,今天5万美金,明天3万美金的,里面艰苦的过程却支字不提,纯粹扯淡,蒙人的。 第二、新人想成单就得靠自己的认真,就两个字——执着。我手下的新人就像走马灯一样换,剩不下几个,真正剩下的就是有执着态度的。根据行业不同,新人的情况也不同了,就拿我们这行来说,新人半年内能成单的,你就不错了。成单就意味着你有客户了,也就意味着入有盼头了。当然我在这里说的新人指得是刚参作的人,还有刚刚步入你这个行业的人啊。 第三、当然赤裸裸的执着也是不行的,还得有点头脑。想出新客户,就得先学会分析,说到分析就深了,客户在什么时候需要什么,你都得能够分析出来。注意平时老人们说的话,多用笔记着点,再加上平时的积累,你就离成单不远了。要说捷径,我还真想不到什么,除非老人们看不上的单子让你,其他我还真想不到了。 .
2013-07-23 1242阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
作为一名有多年B2B销售经验的人员,我对该领域有一些心得体会。首先,在选择B2B平台时,要根据自己所在的行业和企业规模做出合适的选择。对于知名企业来说,可能并不需要过多依赖B2B网站来推广业务。其次,在选择推广方式时,要慎重考虑,不要轻易相信网站推广商的夸大宣传。一些免费的寻盘可能并不会带来实质的业务机会。

此外,建立自己的企业网站是非常重要的推广方式之一。通过网站,可以向潜在客户展示企业形象和产品信息。同时,我也推荐使用搜索引擎(如百度和谷歌)来进行推广。搜索引擎推广可能会带来更好的效果,但同时也需要投入较多的资金。另外,可以考虑加入一些商业联盟来寻找优质客户,这类联盟通常聚集了高质量的商业伙伴。

总而言之,推广方式要根据个人实际情况和能力来决定,不要迷信任何一种推广方式。同时,要对于成单保持执着的态度,并学会分析客户需求,以便更好地获得业务机会。
2023-06-28
追问:
  • yunick
    大家都得什么啊?

    要是需要录音笔或酒精测试仪的就来找我哈,一流的产品、一流的服务。

    QQ: 1149944062

    董小姐
    2013-08-17
  • 陈洋
    IC的?
    seekic现在给部分有实力的客户一款100%保障效果的服务,可以去打听试试
    2013-08-18
  • You.Zhu
    阿里的,询盘少,质量差,苦闷啊
    2013-08-18
  • zhang22
    说得有道理,可是我已经通阿里半年了。就是没成单
    2013-08-17
  • Argesanu
    严重同意!!
    2013-08-16
  • Rohit2
    好多B2B是需要个人去用心挖掘的。
    2013-08-16
  • Luis.Mazzotti
    楼主分享的太棒了,非常宝贵的经验之谈。学习了!
    外贸B2B贸易,一个专业的外贸平台在外贸前中期是必不可少的,选择一个专业的B2B平台在创业前期资金不是特别充裕的情况下显得尤为重要。环球资源拥有专业的服务和优质的家社群,被大多数专业的商和采购商所信赖,而阿里巴巴则以超大的客户数量和价格对比优势,充斥大量产品而闻名。
    2013-08-15
  • Cat
    了解了解
    2013-08-02
  • Fabio.Inzunza
    行之有效的执行尤为关键
    2013-08-01
  • Gokul.Mani
    谢谢分享!
    2013-07-30
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