现在的人到底是注重价格?还是更注重价值?

Roy11
最近的业务上碰到几个客户,都是死命的坎价钱,每个客户我都耐心的分析价值在哪里、能给他带来什么、以后会有怎样的发展,但是我发现讲不通啊!!这是为什么啊!! 有谁告诉我这到底是怎么回事儿啊?? 我知道现在能压价还是压价,但起码有个限度分寸吧,为什么总有些人想着一分钱不花一步登天呢
2013-08-13 1706阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
这是个很常见的问题,不同的人有着不同的消费观念,而经济亦朝着不同的方向发展,这导致了很多人会将购物当成一件简单的任务,只看价格而不看价值。但也有许多人比较注重产品的质量,售后服务等,这些人更注重的是产品的价值。
在你处理客户时,一定要了解客户的消费能力、品种须求、使用场合,然后匹配相关产品。当出现价值较高的产品,可以适时的向客户推荐,让其能够体验到它的使用感受与优点。
另外,客户也可以分成喜欢砍价的和不喜欢砍价的两类,并不是每个人都喜欢砍价的,但也并不是每个人都不喜欢。在跟这类人谈判时,应该了解对方心理,察觉出对方看似设立谈判的价格但不换支持强势的态度之后,是否存在一定的妥协余地,在此基础上,再考虑是否需要跟随对方谈判,最终达成双方满意的协议。
2023-06-27
追问:
  • coco10
    呵呵,说的很残忍很直白啊,不过一针见血
    鱼龙混杂,滥竽充数,你应该知道我的意思的
    2013-08-18
  • Michael.Miao
    这当然不会啦 只是他期望的和我们的正常报价相差太多 客户本身没有接触过 不了解行情
    2013-08-22
  • Grace.Gao2
    哈哈 说的是啊 我老板也是说 能拿下就拿下 别太离谱就行  那些不要命的压价的就算了 = =
    感觉这单子就像谈恋爱啊  要双方都合适才有好结果
    2013-08-22
  • Gregory.Valdez
    恩 坚守阵地~
    2013-08-21
  • coco10
    你回复他,是不是价格降低就马上有订单下,估计他听完就不会再找你降价了
    2013-08-21
  • Anil.Kumar.Saini
    想起我老板会上说的一句话   先拿下再说嘛  价格再给他降嘛 - -坑爹啊  不过貌似之前他业务得是杠杠的 这叫敢于冒险?反正新人都保持利润地来 保险点 太低了实在是不愿意  不就不吧
    2013-08-20
  • sannie
    只想说:坚守自己原则!
    2013-08-19
  • 缪国常
    恩,回答的很细心啊,很适合参考 谢谢你拉
    2013-08-19
  • Hannah
    那是因为你们服务业的素质太良莠不齐了
    2013-08-18
  • Roy11
    一,客户个人问题,
    二,你的产品没有核心竞争力,客户不你的可以别人的,或者他要的东西替代品很多,更低的价格多的是,你感觉很低了,其实还有更低的,
    三,第二条解决了,谁让你降价你都可以回复他no,他还会你的东西,因为其他人没有,必须要用且无可替代
    希望对你有帮助
    2013-08-17
  • Anil.Kumar.Saini
    是啊,但是他这工厂不花钱达不到客户的要求,人家不和你合作啊,中国那么多工厂你不我找别人去
    不知道为什么他们就想不通
    2013-08-17
  • Frank 新东方
    一口价
    2013-08-17
  • 白晓
    甚至不花钱啊。。
    2013-08-16
  • Thomas6
    这是人之常情,每个商人都想利润最大化,,问题现在有竞争才有这样的市场,如果像中石油中石化,,他说多少就是多少··你不也会去
    2013-08-16
  • 吴立阳
    都想物美价廉。。。
    2013-08-15
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