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价格没有优势的情况,有哪些方法可以促进订单的成功呢?
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价格没有优势的情况,有哪些方法可以促进订单的成功呢?
pidegree2
当公司给业务员的报价范围进行限制的情况下,业务员该如何? 这个限制的范围会让我报出去的价格毫无优势。同样的产品在价格没有优势的情况,又有哪些方法可以促进订单的成功呢? 每次给客户报价出去,客户说price too high,然后就再也不理你了。 请求各位大侠们指教! 再次谢过了。
报价
订单
2013-08-13
1233阅读
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(11)
我要向AI提问
AI回答:
当价格没有优势时,可以通过以下几种方式促进订单的成功:
1. 优化产品质量和服务水平。尽可能在保证产品质量的前提下,提供更好的售后服务,增强客户的信任感和忠诚度。
2. 改善产品包装和设计。有时候,一个漂亮的包装设计可以让客户感觉到产品的价值,从而愿意出更多的钱购买。
3. 提供增值服务。在价格不变的情况下,提供一些额外的服务,比如定制化服务、售后支持等。
4. 拓展销售渠道。在销售过程中,可以探索新的销售渠道,比如通过社交媒体、电子商务等渠道进行销售。
对于业务员报价范围被限制的情况,也可以采用以下方法:
1. 与客户沟通。了解客户的需求和预算,通过沟通调整产品和服务方案,来满足客户的需求。
2. 找出差异化的卖点。找出产品与竞争对手的差异化点,在哪些方面我们可以提供更好的产品和服务。
3. 聚焦目标市场。如果我们无法在市场上提供最低价格,那么我们可以将精力集中在特定的目标市场上,满足他们的特定需求。
4. 提高销售技巧。业务员可以通过提高自身的销售技巧,比如协商和沟通能力,来获取更多的订单。
2023-06-27
追问:
追问
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sophia.xie
单价品质服务,前都没有,找后两者吧
2013-08-18
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Nicole.Lei
可以从产品的质量出发啊。
2013-08-20
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vanessa.cornelio
你们该美国客户的方法挺好。
我会采取3个措施:
1、感谢客户的宝贵时间。明确告诉客户你们不能接受客户的价位。请该客户对你的产品特点以后有需求时,可以和你。
2、分析你的产品,想法找到该客户的最后用户。
3、继续寻找新客户。
陋见
2013-08-20
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liang3
这怎么说呢,有写客人不比价格的,只要他认为合理,就马上,我遇到好几个这样的顾客
2013-08-19
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Ed.Roberts
过来看看了啊! 支持一下呢
2013-08-19
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Nicole.Lei
同意,当你的产品价格无优势,又无质量,这才是问题所在。
2013-08-18
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Nicole.Lei
有个一个客户是这样的情况,美国客户,从我们竞争对手购产品,在给其他最后用户。
我给他发发信之后有回复,表示对我们产品感兴趣,几封邮件沟通之后报价,报价之后,客户显我们价格很高,于是列出了它的目标价,对于他的目标老板明确表示不了,客户告诉他目前采购的同类产品就是这个价,我把客从其他商的采购的产品和我们的产品进行了对比,我们产品多一个功能,而且客户说喜欢我们的产品设计,想跟我们合作,但是我们价格在市场上无法竞争,跟客人也解释了我们产品的优势,但是客户还是没法肯定我们的价格,后来还把他当前商的报价单发给我看。
2013-08-17
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sophia.xie
”因为专业,所以值得信赖“这句广告深刻理解就可以了
价格高低只是其中一个因素,品质,交货期,包括诚信都可以让价格上升
2013-08-17
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Nicole.Lei
1、问他们哪家商的报价比你便宜,研究你比其他商的争竞优势,说服客户。
2、研究一下说“price too high”的客户主要来自哪些国家,是进口商,是分销商,还是超市或工业最终用户。
如果是来自发展中国家,尝试拓发达国家或次发达国家。
如果是来自进口商、分销商,尝试拓超市或工业最终用户。
浅薄看法
2013-08-16
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liang3
楼上说的太好了
2013-08-16
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Trilok.Jhala
1. 让客户觉得你专业;
2. 让客户觉得你可信。
你永远不可能到行业最低价,如果那样的话老板自己就行了,。。。业务员的工作就是在一个合理的价位成交单子。
2013-08-15
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