学习内贸方法，半个月就可以到单

本人从事多年内贸业务，期间涉足几个完全不同的行业，每一次改行都要重新始．有两次进入新行业只用半个月从黄页上找新客户签单了，我相信对外贸有借鉴作用，由于外贸不同于内贸，往来周期相对较长，但是我相信用我的方法，外贸三个月一定可以签到单． 第一次包装盒，是用来包装礼品的，那么首先就是明确目标客户，就是生产礼品的工厂或者贸易公司，然后拿出黄页，找到礼品行业，一个一个电话打过去，门见山说明情况，要求和相关人员说话．接通后就预约见面，这样下来，每天大约有两到三个见面的机会，带上我们生产的样品，让客户看到我们的工艺水平，客户会问到我的样品价格，我会告诉他在一定数量的前提下的大致价位．最后提出我的要求：有没有正在发的产品需要包装，给我一个他们的样品或类似的样品我拿回来报价？ 我这样，几乎每天都可以拿回客户样品进行报价，大约两周后，就到一单了．当然，刚始的量不大，只要品质交期有保证，后面就有更多的机会． 第二次是五金，家具和手袋上用的，用同样的方法，在一个月内到两个客户． 在这个过程中有几个关键的地方很重要，也是外贸和内贸相通的地方：第一，目标客户定位一定要准确．第二，门见山说明自己的目的，这样既节省了客户的时间，也节省了自己的时间，不会在没有希望的客户身上浪费精力．第三，要好好把握见面的谈判机会，有需求的客户答应见面是比较有诚意的，很可能进入下一步价格谈判． 借鉴到外贸上，只要英语没问题，就很容易了．找到目标客户后，千万不要群发邮件（我的手机到群发短信，哪怕是再好的祝福问候，我都不理会的），每天海发３００封信，到不如精心发３０封．如果能够知道客户公司相关人员姓什么，每天发１０封就很成功了（很困难）．在此我提出我的标准就是：一定要登录对方网站浏览一番再发信，否则还是省省吧不要发信了． 至于如何写邮件吸引客户，提高回复率，下一次发帖再谈．