新客户付款方式20%+80%,FOB的风险,如何应对

Swing.Huang
有个南美客户,第一次合作,客户同意付款方式20%预付+80% 见提单copy付款,如果fob的话,客户订舱找货代,有可能会存在这个问题:客户跟船公司谈好,只要提单副本,到时候可以用提单副本提货。这样的话,客户拿着副本就可以提货,就可以不付剩余的80%货款了。 因为是fob,客户在船公司货代方面有主动权。 大家谈谈,该如何应对这个问题?
2013-08-30 1841阅读
问题/讨论
回复(10)
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AI回答:
这是一个常见的外贸交易中的风险,针对这种情况,您可以采取以下几种措施:

1. 与客户建立信任,通过增强沟通与了解客户的实际情况,从而降低客户采取不良行为的可能性。

2. 在合同中明确约定提单正本的交付方式、货款支付时限和具体的条款细节。

3. 尽量选择信誉较高的物流公司,并定期对其进行跟踪检验,以确保当提单正本交付后货款能够按约支付。

4. 考虑使用信用证等支付方式,以增强买卖双方的信任程度,确保交易的顺利进行。

5. 在采购过程中做好风险管理,通过保险等途径,对可能发生的损失进行预防与抵御。
2023-06-27
追问:
  • Ron.Abrahamsz
    这不叫风险...........
    2013-09-02
  • kelly.xuan
    跟货代搞好关系。
    2015-11-10
  • kevinlee
    听政策说,现在好多港口,不需要正式提单,可以提货呢~~

    1.注意客人的港口,
    2.跟货代搞好关系,大家CN人,他肯定帮你,不帮老外吧,而且人家是正规公司,也不会乱来!
    所以查实贷代的正规们盯紧,就好了~

    然后就OK了~~
    2015-11-10
  • Fanny
    风险还是有的,货代是客户指定 的,客户跟货代已经是认识或是一个利益团体,没看到好多的供应商拿着正本提单货却被提了。付款那是遥遥无期。。。
    2015-11-10
  • Rookantha.Rajapakse
    这个看你利润如何了,感觉还是吧,现在发客户这么多,有单子就
    2013-09-02
  • Rookantha.Rajapakse
    指定货代的话 就怕他和客户勾结  私自放单 不过这样的货代 除非是骗子 ,这点职业道德还是有的 ,可以先和货代签个协议,没
    你的允许 不准放单,介绍个群 3 2395 457 9  有时间来一起交流探讨soho经验
    2013-09-01
  • manco
    这个风险也不算特别的大把

    目前很多客户都是这么操作的

    当然 新客户  不放心的话

    信保
    2013-09-01
  • Swing.Huang
    我也面临这个问题
    2013-09-01
  • c.talbot
    怕你就不要

    人家还怕你了20%定金不货呢

    没有正本提单船公司敢放货?

    正规的货代敢放货?
    2013-08-31
  • Bob
    怎么呢
    2013-08-31
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