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真实的外贸不如想象中美好
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真实的外贸不如想象中美好
Daniel10
1 、外贸,首先是有个正确的心理认知:一般都是报价之后就无果而终了。订单是否成功,七分靠自身努力,三分靠运气(偶然因素会成全,也会毁掉一笔订单)。因此,须用正常积极的心态同客户打交道,不放低姿态讨好,也不气馁。 2、 掌握外贸流程的基本的操作,经常用到的最好要倒背如流。谈判,下单、定船,报关,退税,l/c , d/p,fob等等基本概念以及实际操作中的细节问题,都要认真的梳理一遍。 3、尽可能的掌握更多厂家资料,与商的合作关系,或对生产厂家综合能力的了解,对产品熟悉,知道自己产品的定位,这些比较容易到。而与客人保持良好关系,了解,熟悉所在国的市场,说起来容易,起来其实很难,一般的业务员很难得到那些核心的资料。 4、还需考虑所使用的b2b平台维护情况。比较大的外贸公司,一般都会有几个b2b平台的账号,维护好这些账号,有效的利用这些信息资源。 5、与同行的竞争与交流。价格,样品,专业度等都是赢得客户信任几个重要因素,如果有可能,最好在共同利益点上互通有无,尤其忌讳打价格战。多和竞争同行沟通,信息分析往往产生财富。 6、了解规则之外东西。比如l/c之类的单据类都有规则之外的通道可行,稍微花费一些成本,让自己的路越走越通畅,你懂的。 7、关于老板。获得老板的支持,说服老板下放一些自主权,增加业务员的发挥空间,以便于在谈判有底气。同时说服老板投入尽可能多的广告投入。不仅是互联网广告,最好也有在传统媒体上的投入。
B2B
信用证
订单
报价
2013-09-06
650阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的建议!确实,外贸并不是想象中的那么简单和容易,需要有正确的心态和认知,要持续努力,并且不断学习掌握外贸流程和细节,通过了解客户和厂家,维护b2b平台账号等来提高业务水平。同时,与同行竞争交流,了解规则之外东西,获得老板的支持和投入广告都是非常实用和重要的方法。感谢你的分享!
2023-06-26
追问:
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Daniel10
don't give up
2013-09-20
0
0
Kitty10
just move on
2013-09-19
0
0
Judy3
good
2013-09-19
0
0
gsj2
有道理!
2013-09-18
0
0
Muhammad.Sajjad
楼主到了么
2013-09-18
0
0
已经是最后了
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