SOHO , 咱们凭什么能赚钱(9.13更新)

万丽丽
注:本篇纯属抒情探讨篇,不涉及soho实务操作,值此五一佳节献给所有挣扎在soho道路上的福友们共勉,解其大意既可,且勿认真。 对于soho的我们来说,没有资金,没有工厂,没有人手,甚至都没有名份和正规的公场所,我们凭什么和实力相对强大的工厂及贸易商竞争呢。以下应该是其中几点: 第一点:没有名份?让我们来打造名份。所谓穷显摆,穷显摆。越是穷,才越要显摆。网站一定要,而且要好,什么flash,image, online service, multi-language,能用的全用上,什么企业文化,经营理念,职工生活,产品信息,质量反馈,能体现的都要在主页里有体现,让人一看,就像到了哪国门户网站一样,倍儿齐全。传真和电话一定要分,两个号码,您要还觉得不够就再个机,什么总机分机,咱自己搞定,至于什么msn,qq,yahoo,skype,网页上一概不能留,留下这些显得你倍儿不专业。企业邮箱要申请,而且要申请七八个,什么ceo,cfo,cao,purchase mange,salse manager,hr/dr/ manager,一人一个,虽然它们最后都要归结到一个人,但倍场面。咱们打造的原则就是,不求最真实,但求最场面。 第二点:最充分无碍障的沟通。客户为什么找我们不找工厂,因为我们所掌握的交流工具,语言能力,沟通技巧,能让我们更有效的与外商进行充分无碍障的沟通,我们能更清楚的了解它们的想法,将它们的想法转化为更具体的采购意向,并选择更合适的工厂下单。我们能及时的给予外商准确的采购信息而让它们采购的心时刻都放在肚子里。要到这一点,就要求我们真的在英语,电脑,口才,专业英语方面下过一翻工夫。 第三点:我们更专业。为什么贸易公司不成的客户我们能成?因为我们在这个针鼻子大的领域勤勤恳恳工作了数年。我们了解这个产品的每一步工艺、成本,了解它的市场用途,可能产生的故障及方法。了解它们在国际国内市场的行情,我国及其它国家的税及国家政策。我们能就任何一个小的细节滔滔不绝的谈论大半天。我们能充分的向外商解释为什么我们的产品贵,为什么我们的产品交货期慢,为什么我们的产品包装有问题,为什么我们的产品会出故障,为什么我们的产品没有相关的质量证明,为什么我们的产品样式老旧,为什么尽管存在以上所有的问题,我们的产品仍然是最附合他们要求的。我们能在客户提问后,最快十分钟最慢两小时内给予其一个meaningful and professional回复。这要求我们真的在这个行业了好些年,而且是喜欢总结擅长钻研的人。 第四点:我们更灵活。对于在外贸的各个操作环节早已经烂熟于胸的我们。在每次交易时,总能想到最合适的操作方式方法,既保障双方利益,又能快速高效的完成交易,佣金?可以;?可以;单?可以;信用证?可以;结算?可以;只要你想到?可以。而且在每个环节出现问题时,总能想到合适的法去解决它。汇问题?解决;问题?解决;信用证软条款?解决;工厂安排进度有问题?解决;生产质量问题?解决;货代费问题?解决;提单有问题?解决;船期问题?解决;装船问题?解决;目的港放货问题?解决;上厕所忘带手纸了?自己解决; 最后一点:我们充满了创业的激情,工作的热情。我们可以每天早上两三点起来,检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有到任何一个询单的情况下,再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子,一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有到一单的情况下,再坚持一个月。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,我们不会死在明天晚上,我们会看到后天的太阳....
2013-09-10 1556阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个soho,我们能在外贸市场上生存和赚钱是因为我们有以下优势:

1.我们能够打造自己的名声和品牌,尽管我们没有实体的工厂或者店面,但是我们可以通过营销和宣传来打造自己的品牌。

2.我们能够提供更好的沟通服务,我们了解外商的需求和意向,并且能够使用专业的术语和技巧与他们进行无障碍沟通。

3.我们具有更强的专业知识和技能,我们深入了解我们所代理的产品的每一个方面,在国际市场和国内市场上的流行程度和价格,我们甚至了解税收和政策方面的信息。

4.我们能够在交易中灵活应变,我们熟悉每一个步骤,能够快速高效地完成交易。

5.我们具备创业的激情,我们愿意为了自己的事业而付出更多的努力。

通过以上优势,我们在外贸市场上才能够生存和赚钱。
2023-06-26
追问:
  • 万丽丽
    楼主说的好!顶!
    2013-09-21
  • Tahir
    佣金?可以;?可以;单?可以;信用证?可以;结算?可以;只要你想到?可以。而且在每个环节出现问题时,总能想到合适的法去解决它。汇问题?解决;问题?解决;信用证软条款?解决;工厂安排进度有问题?解决;生产质量问题?解决;货代费问题?解决;提单有问题?解决;船期问题?解决;装船问题?解决;目的港放货问题?解决;上厕所忘带手纸了?自己解决;

    很好很强大, 顶顶顶
    2013-10-12
  • Smitesh
    牛人, 强!
    2013-10-12
  • Tahir
    呵呵,五一了,希望soho们都能过节愉快。辛苦努力不会白费,今年赚个盆满钵满。
    2013-10-12
  • Nasir.Butt
    太牛啦!!!老大,我向你看齐!史无前例的回复为你!
    2013-10-11
  • Meenakshi.Monga
    我们充满了创业的激情,工作的热情
    我们还要不懈的坚持!
    2013-10-10
  • Sarah.WU2
    很好狠强大。不得不顶一个
    2013-09-21
  • Tahir
    凭我们可以不分时段不分地点的为客人服务
    2013-09-20
  • Diego
    好阳光的帖子
    说得也有道理
    顶了
    2013-09-20
  • Smitesh
    说来容易  刚走出公司  电脑网络、网站、企业邮箱这一块都搞的焦头烂额的 早知道这些全托付给网络公司了
    2013-09-19
  • Tahir
    顶——————————————————
    2013-09-19
  • Sarah.WU2
    恭喜了                                                  .
    2013-09-18
  • Smitesh
    福步上的第一个沙发.
    留念.
    2013-09-18
最新回答
相关问答