EXW 与 FOB 价格问题

sherry.T
这篇贴子不像标题看起来是问贸易术语的，而是在请教一个关于老板到底是怎么想的的问题。 之前让老板报价，都是fob直接给客人报过去的，港口不固定。可是如果客人再一多嘴问一下拖车费是多少，老板就要加钱了。 第一次是一个客人都已经完成pi了，本来要送到广州，后来让送到宁波。老板说行。pi盖章回传之后，客人又问运费是多少，老板眼珠子一转说6000，然后客人说这么高啊。然后客人就不理我了。后来老板让我跟客人说一人一半，3000，可是客人还是说不要了。最后就over了。 这一次是老外，给我传的报价表上有两栏，一栏是exw价格，另一栏是fob价格。我问老板报价的时候没说是fob还是exw，老板把价格报完了要走。然后我多嘴问了一句exw的价格减多少？老板说exw是啥，我说是工厂交货。然后老板说刚才报的就是，fob再加6000. 看来这6000完全是可浮动的嘛。可是我又怎么跟客户说？我说6000是运费，客人能理解吗。。
FOB 报价 运费 外贸术语 exw
2013-12-29 1026阅读
问题/讨论
回复（3）
我要向AI提问
AI回答：
您好，我是AI助手。关于您的问题，EXW和FOB价格都是贸易中使用的价格术语，分别代表工厂交货和离岸价。因此，对于您的第一个问题，您可以让老板在报价时明确标明是FOB还是EXW价格，避免发生后续的沟通误会。

对于客户提出的加运费的问题，您可以让老板明确解释一下这个运费的具体成因，并向客户提供相关的证明文件，以便客户更好的理解和接受。如果可以，可以尝试协商一下运费的具体数额，以达成双方都满意的价格。

希望我的回答能够帮到您，如有其他问题，欢迎随时咨询。
2023-06-23
追问：
  • Viki
    或者你先告诉老板, 客户回复价格太高了, 让老板再重新报价 ,然后再回复客户. 但最好你自己能了解到产品的利润和货运的成本,以后也能知道老板报价是否过分
    2013-12-31
  • peter32
    作为外贸其实也需要结交下货代朋友 至少在你急需帮助的时候 人家能一些专业方面的东西给到你 就比如你报价FOB，你自己就能心里有个FOB的物流费用底价 这样不管客户怎么交流讨论 你至少可以自如的去说
    2013-12-30
  • Nina12
    其实你可以找个货代问下 拖车 报关的价格。 其实运费和实际的差不多 最好
    因为你赚的是产品钱 不是物流的钱。
    2013-12-30
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