如何给客户报价?

Naweed
如何给客户报价?常常有人问我这个问题,我从事外贸行业也有5年了,做过的报价自己都记不清了。一分专业详细的报价能够让客户对你们公司好感上升,在报价这个环节大有文章可做,每个外贸业务员都应该学会聪明的报价,引发客户的兴趣,吸引客户。那么,如何给客户报价?

1、梯度报价。梯度报价就是价格会根据客户订购的量而有所变动,客户订的越少价格会略微高一些。一般我们会给一个整数,这样方便客户去核算运费等因素,最终决定订购多少数量的产品。平时要多收集行业信息,了解市场行情,做出比较合理的价格梯度。

2、对比报价。这主要是把自己的报价和其他公司的报价进行对比,让客户有一定的参照。最好是选择本行业比较有代表客户都的公司进行对比,这样没有说服力。对比是为了让客户在潜意识里面感觉你们公司产品物美价廉。

3、图片报价。可以把自己的产品图做的精美一点,然后附上产品名称等详细信息同时附上价格。让客户一边看图一边看产品信息,相信客户一定会对你的报价留下深刻的印象。并且这种展示非常的直观,然后是视觉动物,看到漂亮的产品图片客户会感觉赏心悦目。

4、列表式报价。把你的报价做成一个excel表格,从上到下排列下去。每行都是一种报价,并且写清楚价格的来源,让客户看到报价一目了然。比如:1、charge:价格 2、trel charge: 价格以此类推。

5、分析式报价。这个其实有点不道德,但是我相信每一个人都这么干过,那就是窃取同行的报价信息。把从同行那里得到的报价信息转变为自己的。

6、母语报价。每个国家的语言都不一样,不要全部都发英文报价过去。用客户国家的母语详细注解报价的缘由,相信客户收到一封自己母语的报价会有亲切感。

这是我自己的一些报价小技巧,希望对大家能够帮助。如何给客户报价的问题解决了,那么怎样的报价能够吸引客户呢,我会在之后的文章中和大家分享。

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2015-07-14 1128阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
非常详细和实用的报价技巧分享,感谢您的分享!在报价的过程中,与客户的沟通也很重要,可以了解客户的具体需求和疑问,这样更能给出符合客户要求的报价。同时,及时跟进客户反馈,根据客户需求进行调整和改进,也是做好报价工作的重要一环。
2023-06-05
追问:
  • Naweed
    还有就是搞到同行报价单之后,稍微改一下发给客户,你也不用去想怎么排版,怎么做的好看,怎么吸引人,用人家东西就行了!
    2015-07-14
  • Naweed
    你可以去网络平台看看同行的价格,也可以假装客户区套取报价,还可以通过亲朋好友得知产品的价格,根据他们的报价自己给产品定个价。
    2015-07-14
  • BOB
    分析式报价能在详细一点么?
    2015-07-14
  • 王英
    支持
    2015-07-14
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