数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
导致外贸业务员没有客户的原因
去分享
写回答
导致外贸业务员没有客户的原因
馨蕊
很多邦友都在抱怨没有客户,不想继续做下去了。没有客户并不可怕,可怕的是没有意识到自己的问题。当然没有客户有很多客观的原因,比如公司报价没有竞争力等等。我想大部分业务员都是处在一个竞争环境差不多的市场上,那么你为什么会没有客户呢!我总结了以下几点,希望能对大家有帮助。
1、容易放弃。反思自己做事是否容易放弃,外贸业务员是需要坚持不懈的职业,如果一时的小挫折就让你沮丧放弃能够成功的希望,那么你自然没有客户。
2、对客户态度不好。很多外贸业务员开始对待客户是挺好的,一旦客户让你感觉不想采购,很多外贸业务员瞬间就变脸了,对于客户的问题不热心甚至不耐烦。客户能够感觉到你态度的变化,对你的印象自然不好,即使将来有单也不会想到你。
3、手上没有足够的客源。潜在的客户多,成单的几率才会更大,你手上没有可以开发的客户,当然成单的几率小。这里我觉得外贸业务员常犯以下三个错误。首先他们不知道怎么开发潜在客户,其次他们懒得开发潜在客户,最后他们不知道自己开发的是否是潜在客户。开发客户是一项费时费力地活,抱怨没客户的时候反思自己有没有去认真开发客户。
4、喜欢抱怨,给自己找借口。所有的原因都归结为客观原因,要么是公司管理不好,要么是公司价格不好,要么是工厂生产出问题了,还有人会怪是客户的问题,总之就是没有自己的问题。抱怨有用吗,不如花点时间想怎么解决问题。
5、说话不算话。这种业务员是最讨厌的,做生意最重要的是诚信,你答应客户的事情都做不到,客户信任你才怪。做一个脚踏实地的业务,不要只顾着吹水,不考虑自己的能力。
导致外贸业务员没有客户的原因有很多,有外界原因也有自身原因,我相信任何事情自身原因是最大的。为什么别人都做好了,你却做不好?多思考,少抱怨。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
业务员
订单
开发客户
报价
2015-07-27
660阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(7)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的总结!除了以上提到的原因,还有一些可能的原因:
6、对市场了解不够。外贸市场竞争激烈,需要不断掌握市场信息和趋势来做出正确的决策。如果一个业务员对市场了解不够,很难找到潜在客户和抓住商机。
7、负责任的态度不足。外贸业务员需要有负责任的态度和良好的沟通能力,才能与客户建立良好的关系并且在出现问题时能够积极解决。
8、产品质量问题。外贸市场对产品质量要求非常高,如果产品质量不过关,客户自然不会再与你合作了。
9、价格竞争过激。如果企业在为了获得订单而牺牲自己的利润和产品质量,长期来看一定是不可持续的。对于外贸业务员来说,应该更多的是研究如何提升产品附加值,并向客户解释附加值的重要性,而不仅仅是以低价来吸引客户。
以上是一些可能导致外贸业务员没有客户的原因,希望对大家有所帮助。
2023-06-05
追问:
追问
展开全部
馨蕊
抱怨没有用,一切靠自己
2015-08-12
0
0
kaylee
说的很对 很在理 学习了
2015-08-13
0
0
张伟
多思考, 少抱怨
2015-07-28
0
0
J.zhang
自身找原因
2015-07-28
0
0
Ivy.Lee
的确,反省自身原因才是最重要的。
2015-07-27
0
0
Hlad
吾日三省吾身真的很重要啊!
2015-07-27
0
0
julian
楼主说的很有道理!
2015-07-27
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
4
计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
3
出口面料到印度需要做原产地证COO?
最新回答
是谁坚持上了4天班的?是勇敢的我
是谁坚持每天发开发信骚扰客户的?是我 哈哈哈...
Sunny11
7小时前
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
进入夏季,就是园艺和运动户外类目是旺季,做这两个品类的商家要抓住机会。MomentumCom...
一八供应链
9小时前
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
天气逐渐回暖,马上就要进入夏季了,卖家们如何选品可以赶上这波福利呢?标配是爆款泡泡枪、各种户...
泰安新华锦
14小时前
相关问答
催全球
发表1835
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
2
2天前
催全球
发表1835
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
3天前
leo13
发表39
等级:L0
刚毕业的新手小白怎么找客户啊!!!
我是一个刚毕业的大学生,学习国际贸易六年,刚刚进入了一家待遇不错的小公司,目前没有前辈带我,我在自己上网学习。 看到了某乎和小h书说用谷歌开发客户,但是依旧找不到进口商,我们公司没有平台,我也不知道怎么使用b2b平台找客户, 很多平台需要注
5
1星期前
催全球
发表1835
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
1星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
催全球
发表1835
等级:L6
Linkedin和Facebook哪个找客户更好?
这两个平台哪个更适合外贸人开拓市场,开发客户使用?
2
4星期前
催全球
发表1835
等级:L6
求谷歌开发客户的技巧
外贸业务员怎样从谷歌上开发新客户?需要掌握哪些技巧和技能~
0
2024-04-15
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2024-04-12
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
2024-04-02
催全球
发表1835
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1835
等级:L6
外贸获客的方式很多,哪种性价比最高?
结合人工费、展会费用、平台推广费、软件购买费等,哪种最适合你的行业?
1
2024-03-24
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1835
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
外贸邦
发表173
等级:L7
社媒开发客户的经验分享!!!
简要分享几个我常用到的平台,希望对大家有帮助。 如何从Facebook为网站带来流量? 01.充分利用个人信息资资源Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大
1
2024-03-12
催全球
发表1835
等级:L6
如何激活那些曾经需求明确的潜在客户?
1-报完价格不回复 2-发了样品不回复 3-什么都谈好了,PI确认了不见钱
0
2024-03-06
催全球
发表1835
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
催全球
发表1835
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
外贸邦
发表173
等级:L7
Sora爆火后,大家有考虑结合AI去开发客户吗?
早在去年就已经有人结合AI用在了外贸上,现在又突然爆火出Sora,再次将AI拉高至大众的视野,似乎AI的到来完全势不可挡了! 那么各位对AI的态度如何呢?有没有用过AI工具开发客户?感觉怎么样? 然后小助理给大家申请了一些【AI自动开发
1
2024-02-22
已经是最后了
TOP