你不可不看的询盘秘密,让询盘猛烈的砸向你

Mango陈
询盘是外贸人最渴望的见面礼,而对于新人来说,意义更为特殊,可以说是外贸路上成年礼的见证,是他们信心的建设起点。询盘意味着生意的开始,意味着告别无收获的播种阶段,意味着付出的汗水,有了丝丝的汇报。


想想我自己当年还是外贸圈的一枚年轻的小鲜肉,每天战战兢兢的写着开发信,上传新品,就希望对面的外国友人能回复一下我的满腔热情,有的时候,真是会心塞到,对着电脑发出一声声叹息。因为经历过,所以特别能体会到新人搔搔痒痒的感觉,因为迷茫过,所以特别的想以我的点点经验跟大家分享。今天主要从阿里巴巴国际站说起,附带点开发信,因为我现在主要负责的就是这个平台。


很多人说,阿里国际站生意不好做,好像讲的你发邮件给客户,生意就很好做的样子。其实是整个外贸大趋势是这样的,为什么呢,因为做的人越来越多,产品越来越同质化,老外越来越精,所以生意才越来越难做。我觉得做好外贸b2b平台有2个关键点,一个是关键词,另外一个是产品页。关键词的设置关系到客户能否在千千万万的供应商中找到你,而产品页的优化则会让你的产品在客户的“货比三家”中胜出。这就是我们经常讲的关键词寻找与设置的关键了,是决定曝光量提升的重要点。



产品关键词要如何排兵布阵呢:要结合买家的搜索热词来设置,提升产品被买家搜素到的概率。产品关键词要做到:


1、可以通过alibaba后台的热门搜索词,采集到产品相关关键词,并统计好每个关键词的热度,将关键词按热度从高到低排列。最好是制成excel表格,将整列关键词平均分割成三个部分,热度高的为第一部分a(主关键词),热度在中间的为第二部分b(更多关键词),热度靠后的为第三部分c(更多关键词),进行筛选布置,提高曝光率。


2、关键词不要太长,一般不要添加公司内部的产品型号,如果真的要填写型号的话尽量使用行业内的一些通用的,这样才有更多的机会被买家搜索到。


3、一个产品可以设置三个关键词,需要注意的一个点就是并非三个关键词都必须填满,在没有填满的情况下是不会影响排序的,只是当一个产品有多种叫法的时候三个关键词就可以填上了。


4、平时在回复询盘时,多留意客户是用什么词来描述它想要的产品。


5、利用谷歌来查询同行的产品关键词,借鉴别人的聪明才智。


6、试下国际站e助手的关键词管理器,它能过滤关键词功能,可通过三种方式对关键词进行过滤,违禁词、现有产品关键词、不同分组关键词来提取更优质的关键词。



产品详细页,我们要做到这些:


1、要找到产品独特的卖点,对产品进行多维度介绍,可将买家比较关注的产品的细节,如


特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来;


2、描述内容层次要条理清晰分明, 如分段有标号且有核心词的写法,或提炼参数表格化显示。


3、图片的先后顺序要合理吸引人。所谓图片做得好是王道,会排版是霸道。先把营销策略想出来再排版。不要人家做什么跟着做什么,不然整个版面只会不伦不类,商品详细描述的图片大小最好全部保持一致——像素 650*650 ,且像素一定要保持正方形。


4、我们要特别注意的是,不是产品描述写越多排名就能靠前,而是在于信息是否丰富,是否从不同纬度体现了产品的行业特性,是否为买家所关注等。



开发信,我们要做到这些:


优质的开发信能吸引很多精品询盘,反之,质量差的开发信发出去再多也不会得到客户的垂询。由此可见,写好开发信刻不容缓啊。我们在写开发信的时候,可以先谷歌一下老外的信息,所谓知己知彼百战不殆,就是这个道理了。你要知道客户喜欢的是什么,然后投其所好的给客户想看的内容,这样呢,回复率就会高很多啦。比如说有些客户看中价格、有些看中产品;对于看中价格的我们在开发信中可以侧重说说我们的价格优势,最近的促销活动等;而对于看中产品的,我们不妨多点产品规格介绍,产品优势等,还要包括产品的相关认证等,增强买家的信任度。


想提高开发信的质量,需要注意篇幅、格式、图片等各个方面,尤其是图片,不能放在附件里,以免客户打不开,应将其放在邮件正文中,保证了客户能看到。我们只有从细节上去满足客户,从才能千百封邮件中脱颖而出,获得老外的青睐。
2015-09-21 1242阅读
问题/讨论
回复(21)
我要向AI提问
AI回答:
非常有用的经验分享!对于新人来说,了解这些技巧对于提高产品曝光度和回复率都非常有帮助。同时,为了更好地吸引客户,还需要在开发信中注重语言表达和表现出我们的专业性和诚信度,让客户感受到我们公司的价值和服务。总之,只有不断学习和优化,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2023-06-04
追问:
  • Irene.Wang
    楼主说的不错,阿里巴巴不好做不能怪这个平台,主要还是现在产品同质化太严重。
    2015-09-21
  • Mango陈
    一起进步哈
    2015-11-23
  • Mango陈
    不用客气哈
    2015-11-23
  • Amy
    谢谢分享!
    2015-11-22
  • seven落落
    谢谢分享,受用
    2015-11-21
  • Gypsophila
    开发信说多了都是泪
    2015-09-24
  • Mango陈
    一起进步哩
    2015-09-23
  • selina
    精辟,领受了
    2015-09-22
  • season
    谁能帮我参谋参谋开发信啊
    2015-09-22
  • Mango陈
    你说的是开发信,还是啥
    2015-09-22
  • 侏罗纪123
    我也这么做的,但是没回复。
    2015-09-22
  • Mango陈
    哈哈,倍感荣幸啊
    2015-09-22
  • 秋风
    我已经成你粉丝了
    2015-09-22
  • Mango陈
    哈哈谢谢
    2015-09-22
  • Emma
    好帖子 大赞
    2015-09-21
  • Mango陈
    每一步都很关键,各位外贸人加油哦
    2015-09-21
  • Mango陈
    是的,就是这个道理
    2015-09-21
  • cherry
    关键词和产品页确实很重要,经营每一个平台都是需要用心,每个细节做好的。
    2015-09-21
  • Mango陈
    Lv 是的,你想想我们买个包都有对比,何况是大批量的
    2015-09-21
  • Mango陈
    是的啊,你邮件开发也是一样的难
    2015-09-21
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