怎样给客户报价

liang.apple
每次给客户报价,客户都说贵,给他解释质量好才贵可是客户都不接受这个理由,该怎么解释才能更好的留住客户,请前辈指教
2015-12-22 820阅读
问题/讨论
回复(7)
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AI回答:
给客户报价时,建议您先了解客户的需求和预算。在报价时可以对每个项目的价格进行透明的说明,详细列出每一项的费用,以避免客户对价格不了解。同时,您可以就您所售卖的产品或服务的质量和所提供的优惠进行更详细的说明,以保证客户了解您所售卖的价值。这样客户才可能更容易接受报价。

如果客户反应报价太贵,你可以先了解客户的具体疑虑和关注点,理解他们是否已经的所购买的质量和价格。然后再注意承袭中立角色,在充分了解他们所需要的和期望的情况下,进行协商。注意要花时间耐心听取他们的需求,并且与客户建立良好的沟通关系。最终,如果商业谈判双方无法达成共识,可以给出一个具体的合理解释。
2023-06-02
追问:
  • binggege
    似乎质量好这个词已经被所有的外贸业务员用烂了,楼主觉得呢?我见过很多老外都说过同样一句话,中国所有的产品质量都是最好的!所以老外也厌倦了,凡事都要换位思考,假如你是客户,怎么说你才比较接受呢?
    2015-12-22
  • kevinlee
    列个BOM表,CHECKLIST之类的表格,成本分析。。。至于价钱是你们自己填。然后让客户看到你们的专业~
    2015-12-24
  • liang.apple
    这样好吗
    2015-12-23
  • kevinlee
    啥也不说~~BOM表一扔,成本分析给他;。OK~
    2015-12-23
  • liang.apple
    好的
    2015-12-23
  • liang.apple
    我也觉得质量已经不是最好的说辞了
    2015-12-23
  • Herry.Li
    有的时候要主动一些,你可以去找一些你的竞争公司报价,然后分析一下,只说质量好,客户肯定不买账的,最好可以跟客户说哪一点你们是优势,其他公司是没有的。
    2015-12-22
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