（征文）一个月出单的实际经验！（后面应大家要求跟上口语训练的帖子，请继续关注！）

这是本人一次实际的经历，写出来没有博取大家称赞的意思，只是大家都是外贸人，共同分享下把！ 08年9月底，在离上一家公司并进行了三个月的漂泊流浪的旅程后，小女子决定心，于是跑到现在任职的这家公司担任一个小小的展会翻译。刚换工作的时候压力很大，很多朋友都说什么大材小用了，毕竟这份工作跟之前的工作相比确实是天地之别，但是本人当时就是想清净一段时间，而且离我亲爱的爸爸妈妈近一点，不至于天南海北的见面难了，况且可以空出时间看些自己想看的书，也很惬意。 于是就这样在公司晃悠了两个月，每天白天抱着自己的笔记本上网，逛逛外贸邦，看看其他有用的论坛，学习一些自己想学的东西，晚上下班后就准时回家洗脸刷牙泡脚，完了就窝在自己的被窝里看书，日子过得好不惬意。 11月底公司广州展会，真正用到我的时候到了，于是我就火速的准备齐了所有广展要用的资料，包括彩页翻译，名片翻译，中英文网站，一切都还算有条不紊，当时去广展之前有了些外贸的意识，但是还没有那么强烈，那个时候的自己，说起来不怕大家笑话，还是想继续安分着难得的安宁，低调，再低调。 广展三天累得不像话，由于公司只有我一个翻译，所以从早到晚除了中饭的时候，我连坐下来休息的时间都没有，5555555555，但是话说人要厚道，得对得起公司那点微薄的工资嘛！所以全力以赴，偏偏今年赶上了经济危机啊，广展的人数也大大减少，老板的脸色自然也好看不到哪里去，理解理解，特殊时期嘛！小女子还是很宽容滴！ 12月到来的时候boss叫我谈话，说你把公司外贸这一块起来？ 咱们公司没人能了，只有你可以了。??我当时就想，我的boss啊，公司从来没过外单哦！但是心想努力一把吧！反正闲着也是闲着是把？于是小女子又始了自己的外贸之旅，郁闷啊我就，那个时候真的是不想再贸易了哦！唉~ 公司的主要目的是寻找国外商，为了更有目标的展行动，小女子也进行了一段时间的准备和调查，各种b2b和搜索引擎都揣摩了一下，当然首当其冲利用展会上搜集的名片咯~陆续也有询盘发来，但是后来有杳无音讯了，但是小女子并没有气馁，后来又通过一些“歪门邪道” 的搜索，陆续发出信函， 终于，有一个客户表示了强烈的兴趣。 我的希望啊，我的太阳啊！嘿嘿~终于钓到鱼了，我这姜太公不容易啊！ 在那个客户表示最初有兴趣的时候，小女子的钓鱼计划也始正式实施。凭借着不错的英语和巧妙的交际水平，终于博取了那个印度客户的信任。具体操作过程就因人而异拉！最终在报价顺利进行以后（一始客户要求报价我并没有给出明确答复，因为都知道印度客户都很抠门的，所以巧妙周旋了一阵，先混熟了就好说了，嘿嘿，不一定每个人都合适哈！） 后来客户就发来请求，表示希望最后商谈一下。 当时的感觉就是，成败在此一笔了，事实上内心还是没有抱多大希望能成，因为我们的产品相对同类产品质量更好，所以价格也高，所以优势并不是很突出，但是当时我们老板的一句话起了决策作用。 当时正好赶上印度有一个我们同行业的展会，在俺的旁敲侧击下，老板终于松口说：不行的话你们去看看那个展会，顺便和客户当面谈谈。 我当时那个激动啊，正好还可以借着看展会的机会发展更多的客户，于是立刻无限诚恳的邀请那个客户发邀请函过来，说我们要到印度去拜访他们，这立刻大大加深了他们的好感，并且我还表示希望他们帮助安排下宾馆，一切进行得很顺利。 展会是在首都新德里举行的，但是我们的客户距离新德里还得1000多里地呢！客户试探性的询问我们是否能到他们当地看展，我委婉的给予了否定答复，最终我们客户决定来新德里跟我们会面，当时小女子的心里已经定了一半了，最起码，客户拿出诚意了是把？ 在给这个客户的时候我当然也了很多其他的客户，毕竟只有一棵树还是很冒险的举动，于是我又同时邀请其他家的客户发了邀请函过来，先甭管有用没用的，总是可以先让客户心里有个准备，对我们公司也有个印象嘛~这样见面谈起来也方便很多，别站人家面前人家不认识你，那就惨兮兮咯！后来，在跟这些客户邮件往来了半个月以后，我踏上了去印度的旅程。 到印度的第二天客户就到了，然后就在我所住的宾馆直接打笔记本电脑就始谈，整整一天的时间，这两位先生还真的不是一般的难缠，他们有很多的问题，但是我并没有感觉不耐烦，这证明人家兴趣十足嘛~！接下来就看我怎么说服他们咯~！ 一天的谈判下来，他们对我们的产品的认识无疑又加深了一层，谈的过程当中我始终很真诚很自然，表现的就象朋友叙旧一样，这也使他们放松了不少，后来我又表示对他们的印度文化有很强烈的兴趣，嘿嘿~于是他们好客的本性立刻展露无遗，立刻就表示第二天带我转一下。 接下来的两天正好也赶上展会，同时在我们逛街的时候我也不放过任何一个机会说服他们我们的产品利益，看到什么广告招牌什么的，都会跟他们巧妙的提一下，说看吧这个我们的产品就可以哦，印度有多么多么大的市场哦，经过俺辛苦的利益诱惑，客户的兴趣又浓厚了不少，接下来人家客户更是为了争取权始贿赂俺~忽忽~于是俺们在印度的交通和吃饭什么的他们就全部负责了。 都说阿三很抠门的，嘿嘿~但是对我们还很大方嘛！ 后来就一起去看展会，我看展会的目的是寻找意向客户，万一这个不行也得抓个别的嘛！可是我们的客户从头到尾紧张兮兮的跟着我，问我好几遍不会把权给别人吧？我暗自偷笑的同时也吊他胃口，说有不少客户明确表示了想，他当时表情就复杂了~~ 然后我又表示说生意首先得情谊嘛！所以我本人我个人还是更倾向把给他的，并表示会在老板面前美言，嘿嘿~~把他给激动的哦，当时小女子就想：鱼儿始咬钩咯！ 两天的展会除了睡觉上厕所其他时间那两个客户和我基本是形影不离了，正好展会上也有不少我们同行的机器在的，我就给他们耐心解释这个产品和那个产品，重点说明我们产品在同类产品中的优势。说得两个人的决心更加坚定了，他们迫不及待的表示要立刻签合同，但是当时我想，签合同虽然是我所期待的，但是不宜操之过急。 于是我就很抱歉的告诉他们签合同必须得同时付款，而且为了更好的后保证，希望他们可以自己亲自掌握所有维修技术。当时客户就觉得我们的诚意是很足的，接下来两天的时间基本上所有的费用都是他们出的，甚至连吃一个冰淇淋他们都抢着付款了。临走的时候还付了宾馆钱！而且人家当天晚上返回家的时候还特意到宾馆看望了我，还给我送了礼物呢！ 当时确实还是蛮意外的，但是也很感动，这个印度客户确实诚意不小！ 客户返回之后为确认我们的安全，每天晚上一个电话来确认下我们是不是一切顺利，有没有遇到什么麻烦，并且反复强调有什么麻烦一定要给他们打电话，我不停的说谢谢，那个客户反倒还不好意思了，嘿嘿。 这个月客户就直接来我们工厂实习了，到时候直接付款签合同，签署长期合作协议拉！嘿嘿~~这是小女子一个月拿单的全部经验拉！事实上写出来真的没有什么炫耀的意思，现在外贸的人很多，再加上今年经济危机不景气，这个就当给外贸人的强心剂吧！ 阿三的钱是不好赚，但是俺在印度的时候人家阿三自己说：中国人有世界上最聪明的头脑！所以，加油吧同胞们！ 外贸人，一起加油！go go go！！！！！