数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
客户给我们的心目中价格很低我们该怎么办?或者客户说我们价格比别人高该怎么办?
去分享
写回答
客户给我们的心目中价格很低我们该怎么办?或者客户说我们价格比别人高该怎么办?
Anna
马克老师你好,我想问一下,每次询问客户目标价格,客人总是把目标价表的很低,甚至低于我们的最低价格,我们应该怎么做? 还有一种情况就是询问客人目标价,客人说报你们的最优惠价格,我们把价格报过去就没消息了,这种客人是在乎价格还是在乎质量? 回答: 每一个地区客户的性格特点不一样的,有一些客户只是考虑价格低有一些客户只是考虑质量好。。所以我们在跟客户交流过程中要尽量去了解客户到底是怎么样?那么客户给我们的心目中价格很低我们该怎么办?或者客户说我们价格比别人高该怎么办? 首先我要你们学会,报价的时候别报个单一价格,你要按照数量报价,比如说 20件多少钱,50件多少钱,100件多少钱。。。。然后告诉你们一个好方法 如何报价呢,我告诉你个好方法。。举个例子 我们某一款产品价格是30¥,起订量是20pcs ,所以客户叫你报价的时候,你别报个单一价格,你可以报好几种价格,然后把最高数量按照我们基本上起订量的最低的价格,因为很多客户会跟你说我要买最少数量按照1最高数量的价格,,就是这样的算法 20件 = 35¥ 50件= 33¥ 100件= 30¥ by this way如果客户跟你说我需要20件按照100件的价格,那我们也没有亏,因为我们本来的价格就是30¥最低按照20pcs。。。现在呢客户需要买100件也是按照我们心目中的价格,,,这个方法我一直在用,效果很不错。 报价后客户没有消息呢? 那我就用”开门见山的方式对待“ 开门见山的方式是啥意思? 就是直接发邮件问客户到底是什么原因让你没有回音,是价格问题还是交货期还是起订量还是什么? 这个方式很多次就有效果。。。 关于客户心目中的价格我们无法做,或者客户说我们价格比别人贵,怎么办? 在这个情况我会怎么处理呢? 我会用三合一的方式来对待客户,就是这样的 1:方法一 :你说别人给你加个比我们低,请问别人谁?看看客户敢不敢告诉你,如果会告诉你说明真的有这个价格,,如果不敢告诉你说明客户说的话不一定是真的,如果客户给了那就我必须去想办法了解一下那个供应商的价格是真的比我低吗?为啥比我低? 2:方法二 :如果客户拒绝给我另外便宜的供应商的信息,我在这个情况下会跟客户说能不能给我那个供应商的一个样品让我对比一下,我还会跟客户说一下“说不定我们看了那个样品就能做出来的价格更低更优势。。如果客户同意我就可以跟他说运费我自己出,毕竟是国内的,不需要这么多费用,,如果客户还不愿意提供别的供应商的样品那我就用方法3 。。。 3:方法三:毕竟客户已经不愿意给我样品核对一下也不愿意告诉我那个供应商信息,那我就尝试一下第三个方式,我就会跟客户说”要不你自己买我们的样品自己核对一下我们和别人的差别是什么?说不定你看了我们样品之后你就知道为什么我们价格贵一点。。。你这么专业的人你做了这个行业这么久的客户所以你应该很容易看出来产品的细节及差别(这就是为了拍马屁一下给客户听“)。 如果客户同意那就是最好,如果客户还是不同意,那我能95%肯定这个客户不是很认真做生意,我就不要浪费我这么多时间在他的身上,因为有一些客户其实你跟进他们就是浪费你的时间,真的。。。 到最后客户还不肯那我只能考虑另外一个技巧,就是看看有没有同一个地区的客户给我作证我的产品质量很不错的。。。
贸易谈判
报价
沟通
外贸知识
2016-03-07
2675阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(4)
我要向AI提问
AI回答:
总之,客户心目中的价格和其他因素都是可以谈判和协商的,我们需要了解客户的需求、痛点和预算,然后根据情况灵活调整报价和解释产品的差异和优势。同时,我们也要尊重客户的选择和意见,保持良好的沟通和关系,以便在未来的合作中建立信任和共赢的局面。
2023-06-02
追问:
追问
展开全部
山东泰安新华锦
大部分客户都会比价,但是只有印度等地区的国家的人才会对价格格外重视,很多国家的客户还是注重产品质量的
2020-12-09
0
0
Mark的外贸笔记
这个很简单呀,首先问客户能不能增加数量,增加数量的话当然可以价格更低点;然后问客户的目标价,说你会反映给老板,再开个内部会议研究一下;然后就是说能不能先寄个样品,先看看质量再说,再来讨论价格。
2020-11-26
1
0
泰安新华锦
坚持自己,好产品值这个价格,把自己产品介绍清楚了,最后让客户做决定
2020-11-25
1
0
Lyn
浙江义乌那带,价格比较低,质量比较差。
2016-04-05
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
4
计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
3
出口面料到印度需要做原产地证COO?
最新回答
追求极致,因专注而成就
respect 加油💪🏻...
小邦
1小时前
干了大半年的外贸,终于有成绩了
哇塞,楼主厉害,求分享经验贴~...
催全球
1小时前
干了大半年的外贸,终于有成绩了
接开单好运...
Mia在跨境出海
11小时前
相关问答
mok
发表41
等级:L0
2
托书毛重和商检毛重
问下大家发给指定货代的托书毛重和到时候商检的毛重有误差不一样,会不会有什么问题?
3
2天前
催全球
发表1834
等级:L6
做外贸心情总是受客户影响怎么办?
感觉每天都有客户抱怨发货问题物流问题,但是很难不受影响怎么办?
0
5天前
催全球
发表1834
等级:L6
内贸转外贸、外贸转内贸,都需要哪些门槛?
资源、技能、人脉?相互的门槛高不高,哪个方向最好落地?
0
1星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
这两年来关于俄罗斯的制裁越来越严重,虽然有很多俄罗斯客户,但是面对收款等各种问题,让外贸人尤为头痛,那么在和俄罗斯客户贸易谈判中,我们需要注意些什么呢?
7
2星期前
daniel30
发表33
等级:L0
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
前些天一共发了200封左右的开发信,好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了,再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信,联系的人肯定是对路的,信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次,相关产品也能在客户网站上找到,但就是
4
2星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
展会上如何与客户沟通
第135届广交会盛大开幕之际,相信很多外贸朋友都会去参加广交会,那么在展会上面对客户,我们要如何与其沟通?今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。
6
2024-04-15
Max.Xie
发表40
等级:L0
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
求助DLC和LC有什么区别?谢谢大家!
4
2024-04-01
外贸邦
发表173
等级:L7
下属比自己的工资高怎么办?
有看到群友分享,说自己的下属sales,业绩很高,加上提成已经远超自己这个主管的工资了,大家觉得主管该去提涨薪吗?有没有可能会被这个下属追上来干掉
1
2024-03-25
催全球
发表1834
等级:L6
做外贸的朋友,你有过海外地推的经历吗?
有没有朋友可以分享下,如何在海外进行地推?需要注意哪些问题?怎么做效果最好~
0
2024-03-12
催全球
发表1834
等级:L6
「三八活动」职场女性领导有时候比男生更有魅力
经历过的三家公司,都是女性领导~ 管理风格非常nice,领导魅力很足~ 处理人际关系很棒~ 团结团队、开拓进取~
2
2024-03-06
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1834
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1834
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
Long.Armstrong
发表34
等级:L0
家人们呐,有人知道贸易保证书是什么东西吗
有人知道贸易保证书是什么东西吗
1
2024-02-07
催全球
发表1834
等级:L6
您认为影响您外贸交易安全的最大问题在哪?
工厂不给力,无法保证交货期?运费暴涨?运输风险?客户的信誉风险?客户弃货风险?交易国的政治风险?客户诈骗、拖欠货款的风险?
0
2024-01-20
催全球
发表1834
等级:L6
面对不可能完成的任务,你有想过放弃吗?
有句话叫“跳起来够不着的才是好目标”,大家怎么看?
5
2023-12-29
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
jane7
发表33
等级:L0
网上和老外聊,开场白怎么说?
网上和老外聊,开场白怎么说?
6
2023-12-14
外贸邦
发表173
等级:L7
做外贸需要掌握哪些知识?
有的说外贸业务要“上知天文,下知地理”,这个说法夸张吗?
2
2023-12-13
已经是最后了
TOP