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kevinlee
你是业务,怎么找客户..相反,你是采购,你就怎么找供应商,了解同行价格.
2016-12-05
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药物客户开拓者
有时候对方嫌价格贵,也有可能是他暂时没有购买的意向。要么就是把你家的价格作为他迫使现有供应商降价的工具。不知都你的客户是不是印度阿三?
2016-12-06
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May-colorful
对于客人觉得价格太高,我觉得可以从两个方面说服客人,第一:可以从我们产品的自身优势告知客人,通过质量,服务和售后服务方面来给客人绝对的肯定,在售后服务方面,一定要给客人十足的肯定,只有这样的话,客人才会觉得我们是真的质量很好,还有就是可以跟一些低价格的工厂做比较,让客人觉得我们的产品值这个价格。第二点就是:跟客人打亲情牌,告知客人我们真的在做亏本生意,不是赚客人很多钱的。在适当的时候,可以相对的给客人降一下价,在不亏本的条件下。。
2016-12-05
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stevenwei
他要的产品低价报给他,先把客人稳住
2016-12-05
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stevenwei
他要的产品低价报给他,先把客人稳住
2016-12-05
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2逗的深刻八界
通常而言,价格不是整个交易过程中的最要命的因素,而只是一个各环节推导出的结果。
2016-12-05
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2逗的深刻八界
如果你已经知道了客户的价格,而不知道怎样把成本+利润降到客户的价格之下,你就该让老板找个好的产品经理了。
2016-12-05
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2逗的深刻八界
你知道客户想要的价格吗?如果不知道,就不要嫌客户要的价格低。
2016-12-05
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海棠依旧
我昨天也找个客户 从中国进口好多次 我跟他好不容易聊起来了 给了我他真正的邮箱,然后我报价,但是他说价格太高 并且给了我 他以前进口的价格 我看差的挺多的 我也不知道怎么解释,怎末跟进。
2016-12-04
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海棠依旧
怎么了解同行价格啊
2016-12-04
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Jay6161
从卖点或者行情上去说服客户。
2016-12-04
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DingDaWei
你有没有外国客户采购碟形弹簧啊?
2016-11-29
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Iris
这个难免的,最好了解市场行情,是不是你们的价格确实高于市场价格。如果可以给客户做价格分解,还有你们的产品价格是不是时时波动的,如果是的话,可以分析市场环境。其实国外客户有时候很简单,直接给一个比较合适的价格,不要等着讨价还价,要给客户踏实的感觉。实在不行,就过段时间,主动刷新价格,看客户的反馈。
2016-11-29
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John waong
你说的客户一般指印度中东的客户吧,我做印度的客户他们死压价的,所以每次报价我都会报高一点的,一般情况下只要不吓到他们了,还是能继续谈的,当然也有直捣黄龙的生意,直接给最低价,爱要不要,印度人过来采购基本心里很清楚价格了,他们捣市场的能力不是一般的强.
2016-11-28
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李平Maggie
太注重价格的客户,并且也不告诉你目标价的客户一般也不是太稳定的客户,很喜欢东买买西买买的
2016-11-14
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Jay6161
首先要了解自己的市场定位,然后靠综合实力取胜。
2016-11-14
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kevinlee
了解下同行的价格吧.....
2016-11-14
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Huil.JR
大家的情况一样一样的,我们公司的产品单价都是动辄十多二十万,报完价过去客户的第一反应必定是“价格太贵”,然后就没有然后了,可是为什么别的同事的客户同样的价位也还是下单呢?我知道是我的问题,但目前没有找到解决方法
2016-08-23
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ANNAZ
可以分析一下你们的产品在行业里的定位,然后据此看看哪些才是你们的目标客户
2016-08-23
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Elaine-3
分析市场行情,看公司的价格在同行业内的位置,高了多少;分析产品优势,并告诉给顾客,证明自己产品是值这个价格的;在其他方面给顾客优惠,平衡顾客心理。
2016-08-23