(转载)老板说今年完成不了业绩就让我滚回去当业务员

外贸小妞
我发帖子发过很多次,每次都问大家意见,这一次,我想我是真的下定决心走了。
毕业一年,做外贸也一年了。这个公司的外贸部是我一手创建起来的,我来的时候,公司只有4个人,老板1个,内贸1个,内勤1个,兼职的财务1个。因为公司管住,我就放弃了本市前五的外贸公司,来到这家小小小公司,相信老板说的,满腔热血,大干一场。

入职不到一周,老板就让我做外贸经理。公司是0外贸基础,什么都没有,公司不签合同,没有五险一金,一切都是我自己开始摸索。
最开始的招人,到现在老业务员也都陆陆续续地走了,又剩下了我自己。因为她们看不到希望。我曾经以为她们傻,不会坚持,太浮躁,耐不住寂寞。现在回过头来想想,也许是只有我自己傻罢了。星期六的时候,老板让我把今年外贸的订单详情给他,我就有不好的预感。

果然,今天早上,他把我叫去办公室,把订单表摔在沙发上说,一年了,你就干了这些业绩?

阿里巴巴从去年11月到今天,单子一共出了20个,我占了17个,单子金额从几十美金到一万多美金不等,总共21000美金左右。我们几乎是纯贸易公司,虽然有个自己的小厂子,但生产的东西不能出口,而且据我所知,这个小厂子也是老板偷偷摸摸建的,类似于小作坊那种。我们没有强大的工厂作为后盾,没有任何的外贸基础,做的是最便宜的平台,客户能发个询盘,我们都觉得挺高兴了的,有客户要样品,我们低声下气地求供应商提供,好不容易成交了个样品单,我们都会觉得有成就感。很多客户的样品其实都达不到我们的MOQ,加上一些客户要了少量样品之后就杳无音信了,这一来二去的,供应商那边既不再答应给样品,也不再答应小量生产,单子越来越难做。但是在这种情况下,我都没有放弃,我自己努力摸索,回复询盘,做单证,联系货代,出货,退税,我一直坚持着,有时候半夜起来都在搜RFQ,因此单子也陆陆续续在出,虽然都是几百美金的样品单。

这一年的时间里面,外贸部从最开始的4个人,又只剩下了我自己,她们呆了有八九个月左右吧,单子是出了,都是几十美金的样品单,大概是因为太枯燥了,又是刚毕业的大学生,坐不住,再加上没单子自己脸上也挂不住,陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的,没有足够的经验和能力去辅导她们,毕竟我也是新人,加上公司确实没有管理经验,属于得过且过类型的,大概如此。

第一批业务员都辞职之后,老板又让我招人,其实我内心是拒绝的,首先虽然是给我部门招人,但我不是人事部,总感觉这个担子不应该由我来挑,而且从客户询盘回复到退税,我已经一手操办了,实在不太想去再接这个担子。其次,像我们这种没啥外贸基础的公司,又没有自己的工厂(生产内贸产品的不算),虽然给的底薪也不算低,但人都不愿意来,电话通知时说得好好的,结果还是没见人来面试。磨了几个月,来了两个业务员,一个英语4级都没过,另一个还是数学专业的,但由于底子不错,还是勉强收了。然而好景不长,现在其中一个又在闹辞职...心塞
今天早上老板找我谈话,主要意思有以下几点:
1,一年了干这么点业绩,给你们发工资我都亏死了。
2,我作为经理,我没有想法,没有管理好团队,没有明确的方向,跟无头苍蝇般。
3,我在混。
4,从今天开始到春节前,要完成XX万美金的业绩,否则你就别当经理了,贬职当业务员吧。
我承认我笨,我没有能力,但对于他的想法,我还是想回应一下:
1,一年了才2万多美金,我承认是我能力不行。阿里巴巴成立才10个月,而本地的外贸公司七八年,甚至十几年的,都不在少数。因为地理位置优势,某种资源十分丰富,我们这几乎全市的外贸公司都只做这种产品,而生产加工型的工厂及外贸公司遍地都是,因此竞争比较激励,我们这种刚起步,且又没有任何外贸基础,没有任何管理经验的小公司,能从其中分到一杯羹,稍微有些起色,我觉得对自己也是一种激励。但对于老板而言不是这样,他不管你什么原因,他觉得给你发了工资,你就得给他拿多少业绩。
2,我毕业就是经理,没有你们口中的外贸经理威风,因为我是一个光杆经理,最开始什么都不会的那种,一切都是自己摸索。所以老板说我没有管理能力,我也是认了,毕竟自己确实没有这个能力,没有给团队指明方向,也没有管理好团队。我也很着急,但是说实话我才毕业一年,我对自己都还没有一个完整的规划,更何况是对这个团队呢?其实很多时候,我都是在自己摸索和学习,我能出单子,但是真的不怎么会去给队友们传授,她们都是没有外贸基础,一个新人培训另外的新人,我也不懂怎么去教。
3,老板说我在混。他说出这句话的时候,我立即反驳了,你可以说我业绩不好,但是不要说我在混,这是对我工作的不肯定。我不说自己有多么努力,但最起码能做到没有愧对自己。我每天按时上班,处理询盘,查看RFQ并报价,回复邮件,跟进客户,联系货代,联系供应商,发布产品,去工厂发货,忙退税,闲了还要看看业务员的工作情况,甚至有时候半夜起来上厕所,我都会搜一下RFQ或者回复询盘。我从来就没有准点下班过,每天最后一个走,在家里做P/I也是经常的事情。你可以说我能力不行,但我真的没有在混。老板说,你没有业绩,那你就是在混。我只能无语。在他眼里,永远只要结果,碰巧的是我也没能给他好的结果,那么,就算我在混吧,呵呵。

4,去年年末的时候,我们个新人刚接触国际站,老板说你们明年要完成XX万美金的业绩。当时我们都觉得是在开玩笑,因为我有同学在本市最好的外贸公司,他们开年会的时候,说到一年的业绩也才XX万美金,仅仅比老板给我们的要求多3万美金,而对方无论是管理经验还是外贸基础,都有丰富的经验,而且人家还是工贸一体的老公司。我如实给老板反映,他说这不是理由,你看谁谁谁的公司一年就能干多少多少,谁谁谁家的外贸经理人家开始就是卖水果的为啥人家现在这么牛逼,谁谁谁家的业务员一年拿十几万提成。我想说,别人家是什么基础,别人家是什么管理,别人家的平台一年投入多少万?别人家的公司工厂有多大?当然这些我没敢说。老板说,我也没有要求你们如何如何,你们还是保持现在这种状态也行,那么一个月给公司做5万美金,春节前要完成XX万美金,要是完成不了,那你就不要当经理了,回去做业务吧。我说这有点不太现实的,我们都是新人,做不了这么多,老板说,那你们的业绩还不够我给你们开工资,提成还不够我吃一顿饭,还养你们干啥?

话说到这个份上,我想我也是没有退路了。我说过我不善于管理团队,做业务还算可以。但这种情况肯定业绩是完成不了,我也不可能再留在这家公司当个业务员。既然老板觉得我没有能力,我也觉得公司没有实力,那么为何还要挽留呢?

唯一牵绊我的就是公司提供住宿,辞职后我得找房子,搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了,顺其自然吧。

刚才老板补充了一下,说如果你们要开P4P,或者要买海关数据,我同意给你们弄,但条件还是必须要在今年春节前完成XX万的业绩,否则后果如上。老板当初承诺,你们随便干,我已经做好了赔三年的准备,事到如今,话锋忽转,我也实属无奈。

我相信自己的能力,我也对得起我自己,我想,我总会找到属于自己的平台。

既然到了这个关口,你们觉得我应该是接受老板的条件,等完成不了业绩再滚蛋,还是早滚蛋早轻松,彼此不耽搁?P4P可以随时开吗?我们国际站11月才续费,如果P4P一年只能充1次,那么完成业绩的时间,最多也就三个月了。

我们这种刚出生的婴儿,就要和成年人比赛跑步,跑不过人家,老板还怪罪我们没有努力跑,然而我们会爬就已经不错了,最关键的是,连爬都是我们自己学的。
2016-08-22 4997阅读
问题/讨论
回复(36)
我要向AI提问
AI回答:
商,处理出货等所有事情,就算不加班,有时候也会在家里处理业务。我不知道老板怎么判断我在混,但我不认为这是公正的。
4,要求我在春节前完成一定的业绩,否则就被贬职当业务员。我知道这是老板对我的考验,但其实我也觉得自己必须要有这个压力才能有所进步。对于我来说,其实挑战也是一种机会,我会尽自己的努力去完成任务。但作为一个新人,有一些事情是需要时间去策划和完成的,希望老板能够理解和支持我。

总之,这些都是我自己的感受和看法,我会认真对待老板的要求,同时也会不断努力学习和提高自己的能力。毕竟,外贸这条路不易走,但我相信只要付出努力,终究会有回报。
2023-05-31
追问:
  • 世界贸易
    老板当初承诺,你们随便干,我已经做好了赔三年的准备,事到如今,话锋忽转,我也实属无奈。一般小企业老板刚开始都是这样承诺的。。。。
    2016-12-07
  • tyl888888
    跟对人很重要,要不然再努力都白搭
    2017-01-07
  • PENNY
    好的平台支持,有远见的老板,我感觉对做外贸的我们,很重要。
    2017-01-06
  • PINK&BLUEFACE
    好长!选择总是困难的
    2017-01-03
  • Juyuanhai.Bobo
    越努力越幸运。但是前提得选对方向
    2017-01-03
  • Ritata
    跟着一个好领导和好的平台,会让自己成长更快,刚毕业适合去大公司,然后再去小公司当头头
    2017-01-03
  • 外贸搜索神器
    老板不都是没结果就需要过程么?总得两个里取一个呀,你们老板...
    2016-12-30
  • michael
    来我公司做我从来不信努力了会没有结果的。。
    2016-12-30
  • wddnwzz
    如果收入还比不上工厂打工的,那还辛苦做业务干嘛呢?既然你肯定努力吃苦,为什么不找一家正规的公司干呢?大公司你至少可以短时间接触业务的方方面面知识,提升比较快!如果想要从小公司慢慢做大,那至少这个小公司是自己值得为之付出的,老板是靠谱讲义气的!建议还是先大公司学经验,再到小公司做业绩多赚钱。当然如果在大公司都能做出业绩那更好了,赚钱不一定比小公司少。看你这情况老板一年也没什么投资啊,主要是你们的工资吧。做业务首先还是要保证老板不亏钱,帮老板盈利,这是基本。
    2016-12-29
  • Rebecca91
    同样作为毕业不久的外贸人来讲,建议找一家相对比较成熟的外贸公司干,可以有人带你一下,学到的东西会比较多。自己一个人的话,很容易陷进自己的思维中去。起步是要以学习为主,等有能力了,在哪都值钱。
    2016-12-26
  • 鸿佰川丝网深加工
    其实我们做业务员的,哪里有那么大的野心呢?有时只是想,找个比较好的厂子,找个比较靠谱的老板,坚持做下来,好好地干。难道这也能成为一种奢望吗?
    2016-12-26
  • 布衣小匠
    老板也没有几个是靠谱的
    2016-12-24
  • Annie.Yu
    这种公司没什么值得留念的地方,果断的走


    不知道你们公司是做哪种产品的,一年2W多美金,确实很少,不过也可能是你们货值比较低。。。


    P4P 可以随时开,随时充值,就是点击续费
    2016-12-22
  • 阿里优-火龙果
    很多时候不在意过程,在意的只有结果。老板基本上都是以结果为导向。加油!
    2016-12-10
  • Rita.Lee
    我觉得找外贸公司,找一个成立了一定时间,规模和制度都很完善的很重要
    2016-12-09
  • 猪猪sjllw
    外贸业务员就是一部血泪史呀。
    2016-12-09
  • Jay6161
    自己SOHO吧。
    2016-12-07
  • 海棠依旧
    我也是差不多多吧,实习在一家小公司 就一个业务,萌萌东东的做了两个月,就学到了怎样简单的管理平台发产品,期间看一些论坛,学了怎么开发客户。最后毕业了打算去上海,就辞职了,走的时候老板不给工资,最后他妈的说出于人道主义,给了五百。最后带着两千元,跟着同学到上海。上海没有熟人,举目无亲。开始住在求职公寓,好在没多久找到工作,公司虽然大,但是外贸业务就两人,主要是靠海外门店。开始老业务也不给我们产品培训,以为产品复杂 看产品册 根本看不懂,其实产品册也是五年前的。提议去工厂实习,老业务也说现在不方便(其实是工厂被封了,最后我才知道)。开始的时候就是发产品,没人管理,没人教,全屏自己。然后没有美工,自己星期自学ps,每天想方设法去铺更多关键词,提高曝光点击。然后一个月后,我的产品曝光询盘占公司的一半以上。但是询盘质量并不好,然后自己通过Google开发,虽然每天开发的少,但是回复的也多,最后有个客户来上海 说顺道来我们公司看看,要来四个人。我跟经理说人家来看公司,经理也不派车去接,说让我自己随便在火车站咖啡馆接待下。我说那至少你跟我一块去吧,人家四个人,我也以前从没接过客户。经理就让我自己去,也没让其他业务跟我一块去。最后我跟客户说,在火车站酒店谈事行不,人家就说不来了 ,最后也不了了之。过了没多久,得知公司工厂被封,还欠外债,又应为拖发工资严重最后我就辞职了,但现在十月份的工资还没发给我。
    2016-12-07
  • 时间的新欢
    作为外贸人对你的经历深有感触,一个适合自己的工作环境十分重要,劝你找点走人,是金子总会发光
    2016-12-07
  • emp
    确实干的挺憋屈的,建议好好规划一下,走就走吧,外贸机会多的是
    2016-12-07
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