原材料涨价!涨价!涨价!我要怎么跟客人谈涨价

今日商机
要做到:
1. 适当提早宣传,但是要站在行业整体形势分析的角度,使客户意识到你在教育他,当然其实你是在引导他。“好客户是教育出来的”,这是优秀业务员的本职工作。
2. 根据行业动态,及时、较大密度地与客户保持沟通,加强其警觉性和紧迫感。
3. 该出手时就出手,关键时刻果断、精确地预先告知(公司允许的前提下)涨价幅度,并强烈建议其按计划适当超额度囤货,并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节,做到使客户满意。
4. 在真正涨价之后,应尽量多为客户争取优惠条件,当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分,并指导提升客户的盈利能力,化危机为机遇。
5. 涨价需要一步到位,不要想先涨一点,以后再慢慢谈。这样给客户的心理感受会非常差,以后谈起来更难。
2017-03-27 1978阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
此外,与客户保持良好的信任与沟通也是至关重要的。在涨价过程中,不要让客户感觉你在推卸责任,而是要积极主动地寻找各种解决方案,以确保客户的需求得到满足。还可以在涨价的同时提供一些附加服务或优惠,以增加客户的满意度和忠诚度。最后,注意语气和态度,要尊重客户,理解其立场,以温和、耐心的心态引导客户理解和接受涨价。
2023-05-31
追问:
  • 外贸leo
    好谈谈,客户会同意的
    2017-03-27
  • Jay6161
    纸上谈兵
    2017-03-31
  • sunnyy1
    客户肯定也知道这些问题 涨价也是正常现象
    2017-03-31
  • sunnyy1
    好好沟通吧 涨价不是一家的问题
    2017-03-31
  • ENOTS
    其实说那么多 最重要的就是和客户保持沟通
    2017-03-27
  • 外贸搜索神器
    关键是怎么跟客户沟通好,客户能不能接受的问题
    2017-03-27
  • 药物客户开拓者
    恩,提前给客户告诉了,让他知道你是在替他着想。到时候涨价也就没有那么突然了。
    2017-03-27
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