怎么优化亚马逊中ppc广告？

想要做好亚马逊中ppc广告优化的话，那么我们首先要先了解一下亚马逊中ppc广告，亚马逊中ppc广告是在亚马逊页面中属于收费广告，那么它和亚马逊的客户的自然搜索一样重要，亚马逊中ppc广告是只有客户在通过精准的搜索之后点击进入产品的详情页面以后才会产生计费的，它不像其他的平台广告，只要产品展示在平台上就会收费，所以收费是比较公正公平的。知道了他的计费方式还有客户的搜索习惯了之后，那么就要设置符合客户搜索习惯的关键词，这样才能够有高的转化率。

想要优化亚马逊中ppc广告的话，那么我认为至关重要的一点就是设置好符合客户搜索习惯的关键词，因为客户一般都是不会再亚马逊上闲逛的，更不会因为页面哪一款产品靠前就会胡乱的购买，他们一般都是通过精准的关键词来进行搜索的，所以一般是商家要设置至少包含3个单词的长尾关键词。然后还要不断的关注你的关键词的效果，即使删掉那些转化率，价值不高的关键词，那么关键词的设置可以参考竞品在行业内排名前三的关键词，优化是一个不断持续的过程，要不断的修改。

我认为设置和管理亚马逊中ppc广告优化其实很容易的。但是要关注几个点的，（1）整理关键字列表 （2）了解不同的关键词匹配类型 （3）设置预算和关键词的出价 （4）创建易于管理、有良好逻辑结构的广告活动（campaigns）和广告组（ad groups） （5）不停地进行优化！ 其实亚马逊上付费广告是前期的一种方案，但一味的依靠付费广告也不是长久之计的，到后期店铺流量稳定下来以后就可以通过其他的方面来引流了，比如在站外引流啊，让购物的客户留评等等都是优化店铺的方法的。

PPC广告全称是Pay Per Click，其意思就是点击付费广告，这个是很多公司都比较喜欢使用的一个推广方式，虽然说费用有点贵，但是效果也还不错。亚马逊ppc广告曝光量高，但是实际的转化点击却很低，要怎么优化？这个广告曝光了，但是客户却都不愿意点击进来细看，那么就是我们的广告本身的问题了，我们的广告并没有真正的吸引到客户，那么首先最重要的就是我们需要去了解我们的受众群体的喜好、习惯，只有了解了她们的喜好习惯我们才能针对性的去做广告投放来吸引她们点击。

亚马逊PPC广告曝光量高，实际的转化点击率低，那么其实你们这个广告是一个无效的广告，不管曝光量有多高只要点击率低那么其实对你们来说就没有任何意义，我们在做广告投放的时候就要了解清楚，我们需要去了解广告的策略和目标，这样我们不会匆忙地做出决定，以致最后达不到想要的广告效果。我们要找出能够转化为销售并且利润好的关键字，提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量。这个是很关键的，很多人觉得只要我投了广告就能获取流量，其实并不然。

亚马逊PPC广告效果差订单少, 怎么办呢~

现在选择做亚马逊平台的卖家越来越多，竞争也日益激烈，同时平台规则的变化的问题，让曾经靠平台红利做起来的卖家感觉运营越来越难，产品订单和利润也逐渐减少，那怎么提升PPC广告效果呢，怎么提升升卖家运营收益？

1.广告方案选择：

在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

2.竞价选择：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。

所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3.广告组选择：

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4.关键词投放量：

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

5.PPC广告助手

选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果；

①站内广告后台报告拆解，并进行多维度的分析，更简单、直观的查看投广效果；

②进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理；
③可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中防止恶意点击；
④自动对广告关键词进行管理，智能化的帮助卖家把一些表现不好的关键词放入否定关键词中；同时可以通过对广告竞价调整的规则设置，使广告关键词的投放价格更合理，降低广告支出，提高广告效益；
⑤挖掘广告关键词，并提供关键词的出价bid，从而为选词、出价提供有效的参考依据。


6.广告出单量：

①假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。7.关键词的填写规则：

①亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。

②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。