谈谈今年你开发到新客户了吗?

邦小编
不知不觉即将走完2021年第三季度,对于外贸打工人来讲,今年依然是艰难的一年,发现身边好多外贸人都转行了,那么依旧在外贸道路上坚持前进的你,今年是否开发到了新客户?
2021-09-13 4232阅读
问题/讨论
回复(26)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我没有开发新客户的经验,但是我可以给你一些建议和提示。开发新客户并不是一件容易的事情,需要不断积累经验和技巧。以下是一些建议和提示:

1. 确定目标市场:在开发新客户之前,先要确定自己的目标市场。找到自己能提供服务的行业和产品类型,并进行市场调研,了解市场需求。

2. 制定合适的营销策略:根据目标市场的特点和需求,制定合适的营销策略。可以利用社交媒体、网络广告、展会等方式进行营销。

3. 建立良好的客户关系:在开发新客户的过程中,建立良好的客户关系非常重要。通过及时回复客户邮件和电话、了解客户需求、提供优质的服务等方式,让客户感受到你的专业性和信任感。

4. 掌握相关技能:开发新客户需要掌握相关的技能和技巧,如销售技巧、演讲技巧、沟通技巧等。可以通过培训和学习来提高自己的能力。

总之,开发新客户需要一定的耐心和毅力,需要不断的学习和积累经验。希望以上建议可以帮助到你。
2023-05-16
追问:
  • kaiser陈'R (海拓供应链)
    困难是一定的,老客户也有流失的危险,无论处在什么环境,市场的蛋糕始终还在哪里的,就算是缩小了,相对于整个的总体数据还是比较多的,就好像熊市也是有牛股的。有没有新的客户,就看你有没有坚持和改进方法了
    2021-09-14
  • 云程网络
    最佳答案 开发到了新客户,并且比去年业务提升不少,为大家分享我们在做的几个效果比较好的渠道
      企业该如何选择合适的外贸推广渠道分析云程网络 2021-06-28

      首先,要确定企业的目标客户会通过谷歌来进行搜索,寻找合作客户,如果目标客户根本不通过谷歌来搜索而是用其他渠道,那么做竞价推广也没有什么用。判断企业是否适合做谷歌优化的第一步和上文一样,首先要看是否有客户在谷歌搜索寻找合作商。

      现在很多企业都认识到了线上推广的重要性,但是碍于预算和精力有限,不可能所有渠道都做。那么问题来了,企业该如何选择适合自己的外贸推广的渠道呢?下面云程网络就来为企业做一些具体分析。

      

    企业该如何选择合适的外贸推广渠道
    一、谷歌竞价

      谷歌竞价是以付费的方式快速获得谷歌流量的一种模式,其中用的最多的推广方式是谷歌关键字推广。首先,要确定企业的目标客户会通过谷歌来进行搜索,寻找合作客户,如果目标客户根本不通过谷歌来搜索而是用其他渠道,那么做竞价推广也没有什么用。具体可以通过第三方工具,和参考同行是否有做竞价推广,首页是否有独立站做优化。如果确定了目标客户会通过谷歌寻找合作客户,那么就要考虑到预算问题了。谷歌竞价主要是点击付费的方式,点击越多,预算消耗越多,除了需要开通谷歌账户充广告费之外,还需要有专业的操作人员,否则容易钱花了,却没什么转化。

      二、谷歌自然优化排名

      谷歌自然优化排名,顾名思义是在不向谷歌付费的情况下,通过研究谷歌算法,利用技术技巧让外贸网站获得谷歌前列排名。判断企业是否适合做谷歌优化的第一步和上文一样,首先要看是否有客户在谷歌搜索寻找合作商。其次因为谷歌优化需要一定的时间周期,企业是否愿意给这样一个时间积累。此外还要看是否有专业的优化师操作,优化的工作内容有很多,专业性强,并非发发新闻,网站排名就上去了。

      三、海外社交媒体

      常见的海外社交媒体主要有Facebook,linkedin,ins,YouTube等。首先企业需要了解目标客户群体常用的社交媒体有哪些,然后明确不同社交媒体的特点。然后根据产品和市场情况,选择合适的社媒渠道,注册账户。社媒账号前期都需要有一个养号的过程,不要一上来就加好友发帖。企业想要做社媒营销,需要有新媒体营销经验,有网感的人员。因为社媒营销的优势在于互动性,灵活性,大多用户使用社媒是为了娱乐和消遣,传统的硬广在社媒中是行不通的,如果潜移默化的融入消费者群体中,更容易被接受,转化率更高。
    2021-09-18
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • lucky3
    那其实对于外贸来说,这两年的疫情影响,有做得好的也有做得不好的,一些必需品的话其实还是做得很好的,但是一些工程类、大型商用的产品的话受疫情影响还是非常大的。但是这个就是一个大浪淘沙的过程,有不少坚持不下去的就会转行了,也不能说是好与不好吧,都是个人的追求。那其实当供应商少了的情况,对于坚持下来的公司那么成单率就会比较高,开发客户来说也是会更加有利。新客户还是可以开发到的,这个还是要看个人的开发能力的。
    2021-09-27
  • 兔兔妞
    2021年其实对于外贸来说还是很难做的,首先是原材料紧缺,价格上涨很严重,生产很难进行,订单接下来也没有办法生产,这个其实是很难的。其次就是运费问题,运费不断的在上涨,特别是海运费,上涨非常夸张,这个对于我们的成本和客户那边的成本都很难把控,那么其实是很艰难的了。确实是有不少外贸人都转行了,但是也是有不少人在这行里赚了很多钱,所以说其实这个主要是看业务以及你们的产品的。如果还继续坚持的业务还是要想办法突破现在的困境。
    2021-09-27
  • Alvin
    不知不觉即将走完2021年第三季度,对于外贸打工人来讲,今年依然是艰难的一年,确实是很艰难,甚至远远超过去年的艰难。今年原材料暴涨了很多倍,不仅暴涨而且很难买到,都是现金买的,其实对于我们外贸来说成本就增加了很多,这个我们又不能一直涨客户的价格,我们利润有降低了很多。那是不是一定要转行呢?其实是要看看要怎么去做突破,要看看可以从哪方面进行突破,比如说是不是要囤一些原材料以便有订单的时候能够及时生产等等。
    2021-09-27
  • 邓宇轩
    2021年,我更多的是泪水,首先要说的是我所处的行业是钢铁行业,因为钢铁行业是跟建筑相关的,2020年疫情爆发以后,很快殃及全球,那么很多之前的大客户都没有了消息,估计就会是客户他们的国家的复工复产遭到打击了,那么对于钢铁的需求当然是直线下降的呀。那能有什么办法呢,随着就是钢铁税收上涨啊,海运费也是一直在暴涨,虽然说这并不是个人行为,但是很多客户到了最后谈运费的时候就没有了消息。我也是哭笑不得的呀,和客户解释并么有用。
    2021-09-22
  • Bow
    2021年本来是抱有希望的,但是经过这么一年来看,情况并不容乐观的,其实只能说相对于2020年来说,外贸形势是有所好转的,但是肯定是不能和没有疫情之前的外贸形势相比的呀。那么我相信2022年情况应该会比2021年还会更好的,情况会慢慢的好起来的呀。那么我们在疫情的冲击之下,不能说完全是坏处的,完全没有收获的呀。我们最起码以后在遇到突发情况的时候应变能力,处理能力是更强的。所以我们做外贸的,一定要有预测风险的能力,客户看的就是你在遇到风险的时候的处理能力的。
    2021-09-22
  • peter44
    2021年有开发到客户,倒是也是少的可怜啊。主要是疫情在2021年并没有稳定下来啊,很多地区都有疫情反弹的现象,甚至我国也有反弹,那么外贸就会受到很大的冲击,没有有新疫情,那么很多国家都会有相关的政策的呀,有的国家出台了相关的政策对我国的相关的产品出口进行限制,有的是需要增加相关的认证证书的要求,还有的就是直接规定相关的产品是限制进口的,比如说西红柿等生鲜果蔬,因为很容易夹带病菌。那也是没有办法的,不过情况肯定是越来越好的,期待2022年。
    2021-09-22
  • 邦友1619502247513
    受2020年疫情的冲击,外贸行业受到了很大的影响,好在国家出台了各项政策,疫情也控制得当,让我们国内的环境没有受到太大影响,企业也能够正常生产运营。虽然国外疫情不容乐观,但是一个国家的发展离不开经济的发展,进出口会受到影响,但不会停止,所以2021年对我们外贸人来说,是一个挑战,也是一个机遇。
    我们公司是做机床生产的,今年开了半年度总结会议,虽然相比往年,我们谈每一笔订单更艰难,但好在有公司领导的支持,老客户的支持,业务员的坚持,新客户的开发,所以我们也完成了半年度超额目标。当然我们也回顾了2021年上半年遇到的困难和我们的解决对策。
    困难与对策:
    1.原材料价格上涨,我们是做机床的,需要大量钢材,但是上半年钢材价格涨到原来的2倍多,这让我们不得不调整机床的价格,当然原材料价格上涨是一个全球的趋势,这也是没办法的,客户也能理解,对于老客户和一些代理来说不会有合作的影响,但是对于一些新客户或者小客户来说,价格的上涨还是会影响到他们的选择,所以我们的谈判时间就拉长了,还需要不断跟领导谈判价格,在保证自己利润的前提下,对于一些新客户的开发,还是会给到一定折扣,另外不断整合产品卖点,让客户更关注我们的产品和质量,所以虽然谈判时间长了,但是新客户的开发还是很可观的。
    2.海运费疯长,这不仅影响我们的发货情况,还影响我们的新订单,机器做好了,却因为海运费问题,客户推迟发货,对于新客户来说,有时候海运费的价格甚至超过货值,也会影响他们下单。好在国家对出口有一定的税费减免和补贴,让我们的运营成本降低了,让我们和客户谈判有了一定的空间。除了海运,我们还会考虑中欧班列,从而降低运输成本,另外今年代理的生意很好做,对于一些有代理区域的新客户以及终端用户,我们会建议让代理帮他们进口,这样会节约一部分海运费,这对于开发新客户也是一个不错的途径。
    3.人民币升值,汇率“走势成迷”,不仅会影响我们的收汇,还会影响新客户的下单,所以我们会有一个定金锁价,有效期是1个月,这样一来保障了买卖双方的利益,另外签订合同的时候,在合同中明确约定价格和汇率、原材料的关系,让客户提前做好心理准备,对于可以用境外人民币交易的客户,可以用人民币交易,这样就不用担心汇率问题了。
    4.询盘质量不佳,客户回复率低,我们的询盘来源主要有独立站、博客、阿里巴巴等,但受疫情影响,质量不是太好,回复率也比较低,我们不断查找测试原因,是不是我们的邮箱问题,是不是我们的邮件问题,我们每周都会讨论解决的方法,服务器这一块我们也会找技术帮忙测试,阿里巴巴专人发布产品等,积极报RFQ,除了这些询盘来源,我们本身也积极拓展客户,通过社交软件像Facebook、领英、Youtube等,还有海关数据等,面对困难,我们也在不断改变策略,新客户开发这一块还是有一定帮助的。
    作为外贸人,面对国内外环境的变化,我们也需要不断调整自己,来适应国际形式的变化,这需要我们有敏锐的洞察力,多关注国际形势,在工作的时候多留个心眼,沉淀自己,提高自己的专业素养,多注意对产品知识、谈判手段的学习,学会多渠道开发客户。
    总之就目前国内外形式而言,外贸行业的机遇与挑战是同时存在的,就看我们能不能把握住时机了!
    2021-09-20
  • JO-福建测评技术顾问
    个人觉得客户靠积累,现在虽然还没成为自己的客户
    2021-09-19
  • 外贸船长
    在写这篇文章的时候,我是心怀感恩的。女人最容易感性,我就是一个职场女性,一个在家带娃兼职外贸的女性,我是Linda。
    15年前,在人生的岔路口,我成年之后做的第一个选择就是选择大学的专业,我毅然选择了英语,当时没想过毕业之后做什么,只是感觉一口流利的英语足够让自己光芒四射,就是这么简单的理由。毕业之后,我在一家外贸公司实习,当时这家公司是做轴承的,我记忆深刻,我人生的第一桶金就是在这家公司成交了一个美国的订单。陆续的,我又开发了几个稳定的大客户,也因为这,公司老板很器重我,升我为外贸经理。我的工作就跟外贸紧密的联系在一起,在这个行业,我还遇到了我人生的另一半,我们有了自己的小家。日子幸福且简单。
    我的职业生涯一直很顺利,外贸业务也被我做的风生水起。但是,我又遇到人生中的一个选择,因为自己生了二胎,工作和家庭的重心就要发生变化了。我就要放弃我的工作在家带娃,但是心里又不甘心。这样的日子一直纠结到我产假结束,我还是选择家庭,但是我选择兼职做外贸,也就是做外贸soho。

    起初,我真的有点迷茫,没了公司的平台,我还能怎么找客户呢?

    也就是这个时候,一家叫×××的公司业务员××小姐在QQ上发了一个广告给我。宣传他们的软件的。说什么主动找客户,“广撒网”等概念,我当时觉得这个理念很好,很适合我,所以我选择了×××软件。这一用,就用了4年。让我坚持使用这么久,效果肯定是有的,他们给我印象最深的一句话就是“只要有询盘,就能有订单”。我感觉这种洗脑式的鸡血句子,还是有用的,至少能让我有希望。还有一点值得赞扬的是,他们每年都会更新升级软件,都会跟着互联网,跟着客户的需求去升级一些新功能,把一些新鲜的思维和元素加在软件里面,给客户提供更多的机会。在我做soho的生涯中,我还是很依赖这个软件的。

    去年是不平凡的一年,因为疫情,让大家带上口罩,因为疫情,让熟悉的朋友减少见面的机会,也因为疫情,让我们找到更多业务机会。很多外贸同行纷纷去开展口罩业务。有很多外贸企业倒闭。也有很多外贸soho把口罩卖的风生水起,所以疫情瑞然对这个行业有一定的冲击,但是冲击过后,必定有回潮。
    至所有外贸人
    2021-09-18
  • 邮易斯国际
    开发客户是慢慢积累的,有些客户在你的好友里面隐藏了好久才开发出来,还有就是天时地利人和,
    2021-09-18
  • Beata@
    今年最大的收获就是开发到了一个加拿大的客户,客户质量好,在加拿大有自己的仓库;刚开始的时候,是客户在中国的代理帮客户找产品,4月份就在网站找到我们公司了,谈了几天,就跟客户确认了样品,把样品发到了上海,客户货代帮他发到加拿大。客户收到样品之后很快确认了。之后就是一个款项的问题,他的代理专门飞深圳到我们公司浅谈,因为付款不是一次性到位,是要我们把货发过去之后在跟我们公司结清,意思就是那边把货卖完在跟我们结清,所以由于付款问题,就来我们公司跟我们老板谈了很久,之后同意签合同,付50%的定金,我们把货发过去,那边销售完了就可以请款付清。客户每次的量都是很大的,基本都是1万起步。不过中间也发生了小插曲,客户第一单买了4千个智能手表7月份的时候,我的邮箱被盗了,盗我邮箱的人,把我们公司的银行账户改掉,客户付给我们的1万多美金,付给其他人了,这简直了,以为会不跟我们合作了,之后老板跟客户商量,决定各公司承担一半,但是我们公司老板让我一人承担,好不容易接一个大客户就这样子。最后我承担了5千多美金吧。很快我们把货物寄过去了,客户销售很快,不到半个月,4千个手表就销售完了;客户8月份开始下第二个订单大概有3万5千个产品吧,包括1万个行车记录仪,1万个智能手表,1万个耳机还有5千个记忆卡,给客户做完PI很快就到账,也结清了上一个4千个智能手表的尾款,现在第二单的货物客户早已经收到。之后9月份客户下了1万5千个耳机,昨天已经发走,暂时看来客户还是可以的。

    今年也就这一个质量好的客户了,还差点弄跑了,客户能留下来的原因还是我们这边做的到位吧。碰到有问题及时解决。第一次合作难免会有一些小插曲,不过吧,结果是好的,希望越来越好,大家都加油,努力的人运气总不会太差的。
    由于疫情一直在,原材料上涨,运费上涨,客户都是嫌贵了,老客户都是基本少利润的卖给他们,不亏,把客户留下,随便送一下便宜的新产品作为礼物给客户,多跟老客户保持联系,客户要采购的时候就会想起你啦。
    开发新客户,利润社交媒体,找到,如果是小单也可以接啊,客户卖得好,单也会下的越来越大,由小变大。
    客户都是慢慢积累起来的,刚开始干外贸的时候,基本都是没有单的,不要着急,慢慢来。

    一句话,越努力越幸运。
    2021-09-17
  • 邦友1626662767796
    开发了,等待客户备好货,韩国客户,应该可以长久
    2021-09-17
  • CORRINE89
    老客户要走了,没有外网不知道怎么开发新客户。 举步维坚。
    2021-09-17
  • 邦友66558822
    开发新的客户需要的是慢慢积累,那有一下子就找到好几个客户啊
    2021-09-16
  • 泰安新华锦
    开发客户不是一蹴而就的,是需要沉淀积累的
    今年可能没开发到客户,或许今年的积累在明年就可以爆发了
    今年开发客户多少取决于去年你的巩年工作做的怎么样
    所以,踏实去做,坚持不懈,不管怎样,开发客户都会做到的
    2021-09-16
  • 邦友1569396622607
    一头扎进外贸的坑,在没老客户和平台的情况下,完全是自己开发客户。虽然是小客户,先慢慢养着,等自己的客户群逐渐壮大,应该会好很多了。客户是一个积累的过程,所以耐心也很重要。
    说说我主要的开发渠道吧:
    1.公司给的老客户,虽然现在很多的都与现在销售的产品不同,但到底还是给过了一遍,也大概知道有多少老客户可以再次联系下单的,后期时不时地联系与现在我们业务相对的客户;
    2.社交媒体,主要是LinkedIn,Instagram和Facebook,tiktok是一个积累的过程,鱼池由小变大,也蛮有成就感的。好好的展现自己和公司产品,今天的好些单都是从这得到的;
    3.谷歌搜索,目前这类开发技巧主要是辅助我去搜索了解更多的信息,以便更好的对客户进行分析。
    2021-09-15
  • 敷衍怎演
    新客户是有开发到的,但是目前来说订单金额不大。

    而且现在又是经济疲软阶段,海运费疯涨。导致双方的成本都在增加,这些无疑都给开发客户的路上添堵了。

    现在基本大部分还是维护老客户,新客户的开发放缓了。
    2021-09-15
  • 安徽哲乐机电有限公司
    开发到了, 但是都是小客户,如何突破???
    2021-09-15
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凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
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