看起来平平无奇，没想到入职不到三个月，就拿下了一笔3万美金的大订单，让老板乐开了花。统一复盘出单的经验，发现A做到了这一点：精准把握产品卖点，打造差异化营销。
一、产品特点和卖点
说到产品卖点，是否有许多外贸人经常将产品的功能特点直接当作产品卖点？在开发信、社媒平台的文案中甚至回复客户时，直接采用类似的语句：
•We added XXX to its raw materials. 我们在它的原材料中添加了XXX。
•This product uses the latest XXX technology. 这个产品采用了最新的XXX技术。
上述这些语句描述的只是产品的特点而不是卖点，如果你面对的是一名对该领域不够了解的客户，他的反应可能是“有那么多产品和供应商，我为什么要在你这里下单呢?”……没有get到产品的优势，对产品不感兴趣。
那什么是真正的产品卖点？
卖点是真正可以抓住客户眼球的，与客户利益相关的点，例如：这款台灯更加省电；这个产品在当地市场非常火爆；我如果在这家供应商下单，他们可以让我售后无忧……
二、如何抓住产品卖点
第一步：把握行业信息
作为一名优秀的外贸人，你至少要了解所在行业的基本现状，摸清竞争对手的产品和价格等信息，做到知己知彼。
第二步：找到自己产品的优势
大家所处的行业不同，市场环境不同。有些产品的同质化比较严重，单从产品本身和价格来看，找不到显著的优势怎么办？别着急，还可以从以下几点入手：
1、服务
这里的服务主要是售后服务，例如：生产和交货期间及时通知进度，保证交易顺利完成……
2、效率
现在很多客户尤其是欧洲客户都非常讲究效率，你可以告诉你的客户几天内可以开始生产，当然，你要确保自己的承诺可以落实。
3、稀缺
如果你的产品有独特性，为你的产品打造稀缺感，“物以稀为贵”是不变的定律，“限量”“订购”等词语可不是 To C 企业的专属。
4、附加值
同样的产品，如果从你这里购买可以获得额外的价值，客户会不会从你这里购买？
5、专业认证
客户往往会对有专业认证的产品更加信赖，甚至有些客户会主动要求供应商提供产品的认证书。
6、市场反馈
真实的市场反馈往往会给客户很大的心理保障，包括销量、口碑等。
第三步：将优势转化为给客户的益处
伴随着互联网的发展，每天都有大量碎片化的信息占据我们的时间和精力，为了达到更好的推广效果，就需要我们直接告知客户，如果购买我们的产品，他们可以获得什么。
例如：如果您购买我们的机器，您可以享有三年的免费保修；如果您的客户使用这款产品，相比普通产品每年约可以节省XX度电。
这个时候我们可以将以往的It has…… 等语句替换成下面几个：
You can enjoy……你可以享有……
You can reply on our service of……你可以倚赖我们……的服务
Which will allow you to……你可以实现……
You will get……你可以获得……
此外，各位外贸人在编写产品的卖点文案时，还要注意以下几个小tips：
1、留意目标国家的风俗习惯，避免文化差异造成不良后果。
2、视频和图文比单纯的文字更有吸引力。
3、文字条理清晰，简洁明了。
4、减少描述性文字，用数字说话。
5、多用主动语态，减少距离感。
好的卖点文案是吸引客户的第一步，精准把握卖点，站在客户的角度思考问题，并直接告诉客户购买我的产品可以得到什么，往往比直白的介绍更吸引客户的目光。
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