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据伊朗通讯社消息,1月20日伊朗接收了一批中国商品,这是中国第一批货物通过陆路,途径中亚国家哈萨克斯坦随后通过海运运往伊朗,是两国贸易交通方式的创新。中国和伊朗交通运输部门最终选择了该运输方式,既节省时间还能规避美国制裁。

注意!出口伊朗新通道,外贸人都必知伊朗市场情况!


关于伊朗市场和伊朗客户,相信很多朋友都有话要说。

据伊朗通讯社消息,1月20日伊朗接收了一批中国商品这是中国第一批货物通过陆路,途径中亚国家哈萨克斯坦随后通过海运运往伊朗,是两国贸易交通方式的创新。


这些货物从去年12月18日宁波港启运出发,通过铁路运至哈萨克斯坦阿克套港,再通过迪巴(Diba)散货船上的42个集装箱运至伊朗里海港口安扎里自由区。这些货物包括自行车、工业机械零件、壁纸、刹车片等物品。

这是从中国东部贸易城市通过哈萨克斯坦走廊运出的第一批货物,以前中国东部货物都是通过印度洋运抵波斯湾的伊朗南部阿巴斯港。中国中西部城市如长沙、银川等现在多选择铁路运输,但此次铁路-里海海运还是首次。

吉兰省省长萨拉里与当地官员、议员迎接货物抵达,他表示:“这对伊朗来说是个巨大的机遇。”

谈及美国制裁导致海运及港口服务障碍时,他指出:“安扎里港没有伊朗南部港口面临的那些问题。”海沿岸国家俄罗斯、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、土库曼斯坦都重申支持伊核协议。萨拉里希望这条新的货运路线能促进贸易发展。

并称这对伊朗来说是个好机会,这种运输模式会促进中国和伊朗的商贸往来,也会加快安扎里的经济发展。中国和伊朗交通运输部门最终选择了该运输方式,既节省时间还能规避美国制裁。

据了解去年5月美国退出伊核协议后,受美国对伊朗在金融领域、原油出口和国际航运等的制裁影响,很多国际公司暂停和伊朗的业务往来,国际公司也纷纷撤出伊朗市场,甚至全球许多港口都拒绝伊朗旗船只入港和停靠。目前中国企业数量占了伊朗外国公司的绝对比例,在德黑兰街头能看到的外国人面孔只有中国人。

关于伊朗市场和伊朗客户,大家除了自己接触到的伊朗客户信息以外,其他的都是通过网络获得,有些事情是真实的,有些就有待考证了,所以我想根据自己从业多年对伊朗市场做一些简单的分享,我说的可能不全对,大家可以及时指正。

01

伊朗客户跟欧美客户不同,标准的邮件往来并不是主流,而采用邮件结合聊天工具的方式,这一点跟其他中东客户接近。

02

大多数中东国家,每周的双休日是周五和周六,周日是工作日。而伊朗情况不同,一般都是周四和周五休假,其他时间都上班,包括周六周日。所以联系伊朗客户,注意绕开对方的双休日

03

WhatsApp在中东很多国家都很流行,但是伊朗除外。如今虽然也有不少伊朗客户对外使用WhatsApp交流,但是他们最主要的聊天工具是Telegram。这个软件在伊朗的地位,差不多相当于微信在中国的地位吧,可以这么理解和对比。

04

伊朗客户,虽然有部分会讲阿拉伯语,但是伊朗这个国家,不是讲阿拉伯语的,这一点千万不可以弄错!伊朗讲的是波斯语,波斯语,波斯语,重要的事情说三遍。千万不要跟伊朗客户说什么,“阿拉伯语太难了,我不会说”之类的表达,这对于对方是很严重的不礼貌行为。

05


伊朗客户问海外进口商品,是需要在当地申领进口许可证的。而这个许可证所对应的一个重要资料,就是PI所以给客户的PI,一定要十分谨慎,避免错误一改再改,否则会给客户带来无穷无尽的困扰。



06

因为长期受制裁,所以伊朗国内缺乏美元,购买美元的成本非常高。这也是为什么,大多数伊朗客户对外采购所用的,都是欧元和离岸人民币为主。


昆仑银行,是目前国内唯一的一家可以稳定收取伊朗货款的银行目前昆仑银行逐步回复了,具体跟公司账户的等级有关系,具体完全恢复估计要在三月份了,要求也会收紧。目前收款比较难,通过第三方或者有些公司通过国内渠道的离岸帐户汇款,但是收款时候不能报伊朗,目前来看跟伊朗有关的银行都不收。

07


在伊朗,女性的地位相对还是比较高的,也有女性在当地从事各种工作。这方面,比沙特、卡塔尔阿联酋这些国家要好得多。女性去伊朗出差,带一条黑色或者彩色围巾,不需要裹得严严实实的,这个并不强制。

08


由于外汇管制,长期受制裁,伊朗客户很多订单,都会选择操作信用证而伊朗信用证往往根据当地银行的模板而来,受政府管辖和制约,客户可以改动的条款是很少的。


09

伊朗客户十分注重礼节,跟伊朗客户打交道,要避免开门见山,还是需要寒暄问候,互相恭维,把对方当成朋友,并且准备一些小礼物,慢慢再探讨跟生意有关的话题,不能操之过急。

10

目前伊朗快递全部停止了,以前还可以DHL,但是现在都得通过专线了。船更麻烦,只剩伊朗航运一家,船期不稳定,而且我了解到的情况只能是国外去定,国内是没有仓位的。


伊朗的生活节奏并不快,包括工作节奏。有的时候一个询价项目,会持续几个月甚至更久,也没什么稀奇的。不要指望三两下就把订单谈好,也不要一两次报价后就不耐烦,从而询问目标价,这并不合适。所以跟伊朗客户打交道,需要充分的耐心,全方位的配合,不能急。


总体而言,我对于伊朗市场和伊朗客户,也只是略知一二,并不是伊朗问题专家。所以这些个人的经验和经历,仅仅拿出来给大家参考,绝非放之四海而皆准的准则。

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