总是能在新闻上看到报道， 说中国留学生海外留学时因为做饭烟雾太大触发了烟雾报警， 最后引来了好几辆消防车灭火。 新闻听上去有点滑稽， 但同时也告诉了我们一个事情，欧美国家居民有在家里安装报警器的习惯。
本周我们就来分析下报警器。 我们选取了三个关键词进行对比分析， Home alarm system, Smoke alarm, Carbon monoxide alarm. 我们通过荟网系统进行关键词对比可得知这三款产品的竞争对手关联产品总数在878-40000之间。如果关联产品总数高于10000的话， 那么产品则属于高竞争类别。 关联产品总数倾向于10000以内， 数值越低说明竞争越小。 下表可看出烟雾报警器和一氧化碳报警器的关联产品总数低于10000， 竞争较小。 Home alarm system 关联产品总数为40000， 竞争比较激烈。
1、竞争分析
2、市场需求
三者的Best seller 数量在2-4之间，说明市场需求一般。best seller 数值越大越好，数量越多说明市场需求越大。
结论：综合竞争与市场需求来看，Smoke alarm 是其中的较佳选择。
3、需求趋势
我们看下Smoke alarm 的需求趋势。 下图可看出这一个月来烟雾报警器每一天的需求是有波动的， 最近有所下降。
下面我们看下能否从关键词趋势图中搜集一些热卖产品信息。 因为亚马逊变体命名比较杂乱， 可能需要自己进行一些筛选。 下图可以看到评论多集中于一个装的产品。带有室内摄像机， 5个装也有一些市场。
由此我们可以得出以下结论：
颜色： 白色
套装： 单个装， 带有摄像机的， 5个装 。
4、产品卖点
我们对关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的买家评论进行分析， 可以发现客户反应最多的问题如下：
① 符电池写着有10年的使用寿命， 但实际很容易就没电或者是出问题。
② 传感器容易失灵， 正常情况也会报警， 或者是有烟雾时没有任何反应。
③ 因此采购或制造过程中需注意上述质量问题。
5、新品定价
我们看下Smoke alarm的自然结果搜索数据分析：
(1) Smoke alarm 有1000多的搜索结果。
(2) 颜色全是白色。
(3) 价格区间集中于5-19英镑。
(4) 首页产品大部分大类排名在5000以内， 1000以内的也比较集中。
(5) 大部分配的都是有10年寿命的内置电池，很多产品不仅仅只有烟雾报警器的功能， 还附带其他例如一氧化碳报警的功能。
结论：建议新品上架定价在7.99-16.99英镑之间来吸引流量和转化率。上架产品可以考虑多功能型，或者带相机的报警器作为变体。颜色的话是白色。
市场上主流产品多是圆形和方形， 可以考虑上架圆形或方形的产品。 要是您觉得都是卖的圆形或方形的没有竟争力， 也可以考虑开发其他款式的。这个就见仁见智了。套装的话是one pack， 5 packs, 搭配烟雾报警测试仪喷雾一起出售。
6、测评策略
方法一：
建议发布一个便宜且便于送测的产品（例如只有烟雾报警器功能的报警器，）作为变体进行送测。
务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法二:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并，该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。
方法三：
荟网独家测评服务，绝对真实的买家账号购买，对账号风险小。
7、降低ACOS的方法
曝光和流量最大的在于自动广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30-50/天。（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；
如何通过荟网系统降低ACOS？
① 首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到
② 接下来您需要把符合产品实际属性关键词， 例如颜色 （“white”）， 尺寸等粘贴到Descriptive Keywords。
③ 把适用人群， 场所（“indoor”,“for home”,“household”） 等词粘贴到Modifier Keywords.
④ 点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。
⑤ 最后进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价¥2，单日预算£30每个ASIN（预算仅供参考）。
