如今，不管是在国内还是国外，大家都提倡绿色的出行方式。电动交通工具已经成为大多数人的出行首选，亚马逊卖家也把目光对准了这一块市场。今天我们将对electric scooter 和electric bike 两种相似但是又有所不同的电动自行车做一个选品分析。
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竞争分析
通过荟网AI系统中的数据分析工具，将两个关键词进行比较，一般来说，如果关联产品总数高于10000的话， 那么产品则属于高竞争类别，关联产品总数倾向于10000以内， 数值越低说明竞争越小。通过关键词比较的数据，我们可以看到，electric bike 的关联产品数为50000，比electric scooter 的关联产品数少，两个关键词都是高竞争类别，但是electric bike的竞争程度远远小于electric scooter.
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需求趋势
Best Seller 数代表了产品的市场承接力，electric bike的best seller数量为5个，远大于electric scooter，常见产品数为5个，说明electric bike 没有出现被大品牌霸屏的现象，卖家进入也能争得一席之地。综合上述分析，我们可以得出两款产品中，我们应该选择electric bike这款中高竞争类别，高需求的产品。
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SKU确定
通过对买家留评数进行分析，我们可以看出，黑色，50W以上的电动自行车更受欢迎。
因此我们通过数据，确定electric bike 具体SKU为：黑色， 50W及以上的功率
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产品卖点
通过对关键词文本进行分析，我们发现买家关注的重点在以下几个方面：
电动自行车的电池：是否耐用，电池是否容易发热，供电是否稳定
电动自行车的发动机：噪音大小等
通过以上信息，我们在做站内优化的时候，需要重点突出买家所关注的这些要点。同时，针对于这一类产品出现差评最多的地方，我们要对自己的产品做出优化，如果我们能够在市场上所有产品都存在差评的地方成功优化，对于我们抢占市场，具有非常重要的作用。
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新品定价
在Amazon通过自然搜索产品关键词electric bike，查看：
拥有Best Seller和Amazon’s Choice标记的产品价格
BSR top100名产品的价格
同时通过荟网系统对关键词搜索结果前100名产品的价格进行分析：
建议同样的款式定价为600美金左右，最为符合市场需求
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测评策略
由于electric bike是高单价产品，为节省成本，同时考虑到listing的安全等问题，我们有以下几种送测方法可供参考：
方法一：
新建一个变体listing进行送测，这个listing为低单价的产品，例如电池，自行车灯等这样一些配件；
方法二:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并，该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。
方法三：
可以使用荟网测评服务，绝对真实的买家账号购买，对账号风险小。
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通过荟网系统降低ACOS的方法
如何通过荟网系统降低ACOS？
广告是站内推广中非常重要的一环，做好站内广告，一个新品的推广可以说就成功了一半。但是很多卖家却发现，在新品上架以后，往往ACOS会很容易跑高。今天就为大家介绍通过荟网系统，降低ACOS的方法。
先开自动广告，竞价在2美金，每日预算定在30-50美金。在自动广告开始一周以后，再开手动广告。
再开手动广告，手动广告中词组、精确、广泛3中匹配方式都开，竞价2-3美金，每日预算50-100美金，如果精确匹配的某个词表现良好，可以考虑开bid+。但是在新品推广的前一个月，产品排名不稳定的时候，不太建议开动态竞价，这样会造成广告费的大大增加但是并不一定能够获得很好的效果。精确匹配建议用最贴合产品的词或者大词。广泛匹配，建议使用最核心的大词，切勿使用长尾词。词组匹配的词，可以通过荟网系统导出长尾词：
进入荟网后台，在亚马逊数据分析-查看关键词分析报告中导出长尾关键词：
第一步：
把产品的搜索词，粘贴至
第二步：
将较受欢迎的颜色（结合前面SKU确定得出的颜色）如black，粘贴至Descriptive Keywords
第三步：
适用人群、场合等，需要要自己整理归类， 如for adult，粘贴至Modifier Keywords
第四步：
点击红色按钮Generate My Keywords，长尾关键词就可以生成了。
同时请大家注意，每周都要进行调整，这样才能及时发现问题并解决，而且优化广告有一个过程，需要大家付出最大的耐心！
想免费使用荟网软件来选品或者降低ACOS的朋友可以加我微信，免费领取免费试用软件。
