有时候，成功者仅仅是比别人多走了一步路。在众多外贸企业中，南阳联动就是多走了一步的企业。
时光回溯到去年（2018年）。
南阳联动生物科技有限公司是一家领先的创新者，公司主营产品是牙科设备及耗材，质优价廉，相较于同等价位的其他产品，其质量要高很多，而与同等质量的产品相比，价格又低很多。
南阳联动以其高性价比的竞争优势面市，企业呈现出产销两旺的繁荣景象。在国内风生水起之时，南阳联动不忘最终目标是将品牌形象名满全球，于是，在海外布局市场，开拓新客源，便成了公司的头等大事。
中国大部分外贸企业出海还是会先想到B2B平台，到平台上摸爬滚打一圈发现不行才会去想其他出路，而南阳联动是少数“直奔主题”，一上来就选择社交媒体获客的品牌。
谈到另谋“出路”，公司负责人孙海洋告诉我们，他当时采用了开发Facebook的“小组”功能的方式，可喜的是，这种免费尝试居然很快就成了一单。
于是孙海洋看到了海外社媒营销的潜力，欣喜不已，但深知自己缺乏很多社媒运营经验，成单也不能依赖于偶然性，决定找专业的人来指导自己。
南阳联动找到了Facebook大中华区的优质合作伙伴——询盘云。基于相同价值观与目标，南阳联动很快与询盘云“联姻”，于2018年12月份正式签约。
两个月的时间，南阳联动就发生了翻天覆地的变化。
细分B2B行业同样可以精准获客
南阳联动主推产品是牙科设备及耗材，设备如牙科雕刻机、氧化锆烧结炉等，耗材如锆块、车针、树脂盘、蜡盘、抛光头等，种类齐全，但受众细分，Facebook上没有现成的行业标签。当然，这在B2B行业中是很常见的。
针对南阳联动目前所处的阶段以及面临的困境，询盘云与南阳联动多次沟通，双方采用“M2M”模型，一起从职业、兴趣、雇主等特征，对客户进行了多维度的分层与拓展。
在实际投放中，南阳联动采用了“先泛后精”的策略，先圈定一批相对准确的下游受众，然后迅速验证，逐步优化。
做完客户分层后，询盘云就南阳联动投放的目标市场也给出了专业的建议。实际上，很多外贸企业都并不真正清楚自己的目标市场究竟在哪里，大家对市场的定义可能是同行的经验、偶然性的成单，甚至是主观臆断。
在前期的验证阶段，南阳联动也面临着同样的问题。
孙海洋的心里对目标市场只有一个大概感知。后来，经过对行业的调研分析并参考试投放数据，询盘云团队敏锐地发现，有几大市场很有潜力，比如俄语市场，因此开始对这些市场进行单独投放。
一开始用英语投放俄语市场，效果并不理想，后来建议南阳联动改成俄语投放，最终效果有了质的飞跃，成交了很多俄语国家的订单，发掘了一片蓝海。
另外在推广中，起初南阳联动的广告点击率不足。经分析，公司在主页上发布的内容只针对产品本身，缺少实际应用的场景图片，吸引力不足，询盘云建议南阳联动将所有的产品与应用场景融合，给下游客户更强烈的现实感及冲击力。
被重新“改造”后的精美图片与视频，直接吸引了海外客户对南阳联动产品的兴趣，广告点击率大幅提升17倍，第一天就有客户看到广告后发来询盘，当天直接签单打款。
订单不断，南阳联动撬开全球市场
短短两个月里，南阳联动的海外业务获得了飞速发展，品牌声誉大幅提升，目前公司主页精准粉丝已从0增至近5000，还在稳定增长中，是同行中做得最好的一个。
同时，通过这两个月的Facebook广告投放，公司累计收获百余个高质量询盘和几十个高意向客户，成交15份订单，采购商中不乏合作潜力巨大的经销商和批发商。
南阳联动的产品属于复购周期短的耗材类，做好客户留存和复购管理特别重要。目前，在新成交的客户中，已有2位客户进行了返单，从购买耗材升级为购买单价在10多万人民币的设备。
短短两个月的时间，南阳联动便完成了企业命运的转变。
不得不说，遇见是一场神奇的安排，它是一切的开始，因为询盘云与南阳联动彼此遇见，才相互拥有了现在的故事。
如今，南阳联动已在全球初步建立起品牌形象，并以其优异的产品质量获得海外客户的一致好评，目前公司已经在筹备扩招团队和增加新的产品线了。
风正平时，自当扬帆远航。
南阳联动在询盘云的支持下，一定会继续乘风破浪，逆势飞扬。
