2019年秋季广交会已经成功举办2期啦！
第三期也将在10月31日开幕
广交会一直是
海外买家来中国采购的重要平台与渠道
相信有参展企业已经取得良好效果
作为企业“走出去”的强力助攻手
信保小卫士今天带来了一些小Tips
助你高效参展
获得更多客户订单！
01
展会前邀约营销
参展前夕的准备工作非常重要，如何写邀请函对客户更有吸引力？
1、结合客户需要，尝试不同风格的邀请函，不要使用统一模板。这样既体现专业度，也有诚意。
2、在邀请函文末，附上可以填写信息的表单，让客户可以直接报名参展，增加主动性。
3、附上交通路线和展馆平面图，让客户更容易地找到自己的展位。
4、在邀请函中，突出新款或客户感兴趣的产品，加大客户过来展位的机率。
5、除了邮件邀约老客户，还可以在社交媒体上发布邀请函，这样既可以增加邀约客户的数量，还可以扩大产品推广渠道。
02
展会中主动开发
想找到更多客户？一定要做好准备，全面出击！
1、展位安排专人接待，征求老客户对产品/服务的反馈，倾听客户对市场改进的建议，了解和挖掘客户新的合作需求，介绍新产品和服务。在老客户提出一些问题的时候，必须马上回答，如果不能当场回答，就承诺在一定的时间内给予客户答复，切记为老客户的来访准备一份特别的礼品。
附情景对话参考：
01 引导与招呼
Morning, Sir. May I show you around ?
-早上好，先生。我带您参观一下我们展位吧？
-May I have your name card ?
-我能要一张您的名片吗？
You can leave your heavy collections here, my colleague will take care of it.
-您可以把收集到的这些重的彩页资料放在这儿，我同事可以帮忙照看。
02 产品与报价
This is our latest model. It seems very popular on this exhibition.
-这是我们的新品，这款产品在本次展会上很受欢迎。
What's the average quantity of your order please? Maybe I can quote on it.
-您的平均采购量是多少？或许我能基于这个数据给您报价。
-May I have your name card ?
-我能要一张您的名片吗？
03 尾声
This is a small gift for you.
-这是送给您的一点小礼品。
Do you mind taking a photo with me?
-您是否介意和我拍张合影？
Would you mind me adding your Skype or Wechat/ LinkedIn/ Whatsapp and send you the photo?
-您是否介意我加一下您的skype/微信/LinkIn/Whatsapp, 我把照片发给您。
03 展会后高效跟进
展会结束，你的工作才刚开始~
1、在展会上每一张名片都要仔细记录，看客人都问了什么看了什么。回去以后搜索一下客户公司的名字和网站，看看他们到底是做什么的。
2、广交会拿到名片后，什么时间联系客人最好？可以选择当天联系客户，写一封开发邮件，后续跟进和营销。开发信中，内容围绕客户当时提出来的要求、展会上洽谈过的产品、展会上达成的初步意向、对公司的介绍以及下一步将如何服务客户等……
3、此外，对客户进行分级，不同客户有不同的分级标准，方便进行策略性跟进。
04
客户资信评估
开发客户前，可以通过中国信保的资信报告，查询客户企业资信，找到那个“对的人”，避免诈骗等风险。
资信报告释义：由资信公司提供的一种核心服务，主要用于信用提供方对借贷方付款信誉的评估。报告类型主要包括：
01 标准资信报告
包括企业名称、地址、企业注册情况、企业背景信息和业务范围、管理层和所有者信息、员工人数、不动产信息、贸易往来情况、往来银行情况、财务信息、付款记录、法庭记录、信用评价等。
02 深度报告
根据调查委托人的要求，就其感兴趣的方面对企业进行更深入的调查。
03 监控报告或后续报告
对目标企业的最新变化，如财务变动、注册信息变化等进行监控并报告。
本文发布于：中国信保广东分公司微信公众号。
